索象地板营销策划案例：大自然地板【特别提醒】本文由索象（中国）营销策划机构提供。索象「sosign」是亚洲最具穿透力的顶级整合营销策划公司，素以引领实战营销策划与严谨的项目管理著称，为中国顶级的商业品牌提供尖端的营销整体解决方案。大自然家居是全球领先的地板与家居产品解决方案供应商，旗下品牌大自然地板涵盖实木地板、多层实木地板、三层实木地板、强化地板、生态地板、原装进口地板、珍稀实木手工地板，拥有国内最完整的木地板产业链。产品市场占有率在同行业中名列前茅，已成为亚洲最大的木地板骨干企业之一。经过十几年的发展，在行业内具有较高知名度的大自然地板，在消费者当中却鲜有人知.如何实现从供应商向品牌商的华丽转变，成为摆在大自然地板面前的一道营销难题。带着这样的困惑大自然地板携手索象，开启了大自然地板征服自然、改变地板行业的新时代。一、市场洞察行业透视（1）市场需求规模分析我国拥有十几亿人口，其中未婚男女青年数量逐年递增，中国人对房子的观念特别深厚，每年都有大量未婚青年需要购房结婚。再加之投资购房火热，导致我国每年商品房销售面积达上亿平方米，从我国的商品房销售面积和住宅成交量可以看出我国的地板市场需求规模非常大。（2）发展趋势分析近几年，在国家制定的发展目标中，建筑业将成为我国国民经济的支柱产业之一。随着建筑业的发展，室内装修业将有更大的发展，而木地板作为室内装修的重要材料之一也将随之发展。索象预测，今后我国木地板市场的年增长率约在10%-20%。同时，中国未来地板行业会向规模化、标准化、科技化、环保化、服务化方向发展。通过科技手段逐步提高地板的使用功能，提高地板的尺寸稳定性，使其更耐美观、防燃、耐水、抗静电等将会是地板消费者的下一步追求。与此同时，复合木地板（强化木地板和实木复合地板的统称）将成为木地板行业发展的趋势，不仅能有效节省木材资源，而且具有环保优势，相信随着世界环保潮流的进一步发展，复合木地板也将得到更快的发展。二、立足市场定位、精准细分客群（一）消费者特征描述（1）消费者购买动机通过索象项目组大量的市场调研发现30岁－50岁的成人是地板的主要消费者，而其中30岁左右和50左右是地板消费高峰。30岁左右的消费者是成家立业的青年人，他们是为结婚购买地板，一般比较在意环保和款式，年轻人环保意识强，追求时尚；而50岁左右的消费者主要由房改政策的受益者组成，他们一般比较注重质量和价格。（2）消费需求特...
