业绩如何突破——营销体系-目标管理系列PPT课件——业绩如何做增量10大方法资源分配投入产出产品聚焦协同作战业绩跟踪全员销售目标统一渠道聚焦深度广度结果导向增量一切为了销售10大做法只为成功找方法“一切为了销售,否则我们一无是处”大卫·奥格威“销售是我们的生命线，一切都不能偏离这条主线”思想高度明确行动高度统一一切不以销售为目的的营销行为就是耍流氓订单时间资源内部资源-使用外部资源-使用团队协同、营销资源、渠道资源工具资源、市场费用等抢资源客户资源、市场资源、行业资源朋友资源、用户资源、联盟资源等010203成交的决心，一切为了成交，拿到订单是王道带着结果做事，做事有方向和目标速度要快，快枪，不达目的不罢休010203紧迫感、每周、每天、每小时，分秒必争时间不多了，提高效率和效能激发潜力和创造力抢-3分秒必争-效率化整合资源-价值化有效增量-结果化能干干劲干活010203有结果有方法有计划010203决心信心信念干态度方法010203去做去抢去拼行动客户渠道项目计划执行跟踪增量个人外部如何做增量态度能力方法活动谈判营销全员销售文化理念：消除一切的内耗，不讲道理和理由，只有销售目标明确，提升销售的专注力，销售是根本不遗余力的推进销售为核心的执行能力产品、行业、渠道、销售技巧、全面提升销售综合能力全员销售销售专注力销售执行力销售能力1、全员植入销售基因-思想统一目标分解每一天--每一个人每个产品每一个渠道每一个客户每一个项目内部外部2、做到心里有数-目标统一遵循28法则，找到20的重要客户，客户分级管理服务巴莱多定律（也叫二八定律）是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称二八定律。3、聚焦才能突破-有方法渠道A渠道B渠道C渠道D按照签约金额及潜力分级20%是A类客户按照销售回款及潜力分级大客户中客户小客户20%是已经签约并且持续销售的渠道和客户按照渠道规模和销售贡献分20%是动销快的渠道按照销售回款服务20%是有购买意愿和购买能力的渠道数量和销售模式是关键销售转化，和A类客户的发展是关键渠道的配合和动销能力是关键关键广度新渠道新客户新项目010203深度原有渠道原有客户原有项目0102034、做深度做广度-有策略一切为客户着想，只要有量，都可以谈，都可以支援制定好谈判原则产品扣率原则现场及时有效，一切为了成交原则内不用请示直接定掉，减少可变因素...
