2、《定目标方法》《制定营销目标》-总经理总监如何制定一个可以完成的销售目标学习课件.pptxVIP免费

如何制定营销目标转化能力-龚其形原创——营销体系-目标管理系列PPT课件——营销目标如何科学制定PPT课件目标制定目标细化目标分解第一步制定目标首先明确制定哪些哪些目标？如何制定目标的10大方法同比环比战略规划行业增长经济环境部门呈报客户呈报市场增量渠道增量产品增量经营目标发展目标销售目标利润目标增长率毛利率渠道覆盖率用户目标三年规划市值目标市场占有率品类占比品牌影响力客户满意度人均贡献盈利能力1、如何制定目标-战略导图核心目标销售目标利润指标经营预算年度销售目标，完成多少销售额完成多少的利润指标完成业绩匹配的年度预算利润率回款率人均产出公司整体毛利率目标回款周期目标，回款率目标公司整体人均产出目标，销售团队人均贡献目标经营目标增长率客户数渠道数市场占有率用户数其它辅助指标2、目标分类及意义1、战略目标企业发展愿景企业发展战略企业短期-中期-长期规划目标2、行业趋势行业整体发展趋势品类增长率3、市场竞争环境竞争对手发展情况竞争状态分析市场竞争格局4、市场地位企业市场地位市场占有率市场影响力5、品牌影响力品牌地位美誉度知名度品牌背书提及度联想度品牌印象6、产品竞争力产品在品类的地位产品的核心优势产品差异化技术领先优势7、渠道覆盖率渠道覆盖区域经销商分销商数量渠道的粘性活跃度新客户开发8、团队战斗力组织架构完善程度团队执行力团队专业度团队管理体系9、企业资源企业外部资源企业内部资源企业核心资源10、市场投入整体投入预算市场投入方向市场投入比例11、服务能力营销服务体系营销服务团队企业服务优势12、市场支持能力市场支持体系市场支持团队市场支持能力市场支持预算水平3、制定销售目标的12大前提因素新的一年销售目标上年销售业绩企业中期长期规划新的增长点行业增长率4、综合评估制定的关键因素上一年整体完成销售额完成率同比销售增长率5、年度销售业绩完成情况回顾分析-最重要的2个指标6、年度销售业绩完成深度分析-最重要的6个维度市场总结分析产品总结分析渠道总结分析行业及品类总结分析品牌总结分析团队总结分析第二步目标量话和细化1、完成目标的整体方法目标量化和细化+制定营销策略方法营销策略市场策略目标分解目标细化目标量化产品策略品牌策略管理策略推广策略渠道策略目标量化渠道目标产品目标团队目标市场目标传播目标用户目标活动目标营销方法营销策略市场策略产品策略品牌策略渠道策略推广...