结果导向营销思维——营销体系-营销学习课件——一切为了销售，如何确保营销结果-营销思维进阶PPT结果导向结果如何确保营销战略思维营销是结果重要还是过程重要？营销管理是管理过程还是管理结果？如何衡量是好的营销管理？营销遇到的问题解决办法发现问题问题关键解决问题所有的管理过程要为结果负责好的管理目的就是为了营销业绩促进销售是管理的核心，营销结果是事实正确观念-1不要以为有好的管理，就会有好的销售业绩！销售和管理是两个维度，没有必然的联系好的销售结果，必然是好的营销管理正确观念-2好的营销管理未必有好的营销结果正确观念-3营销过程管理好是应该的，不能因为这个沾沾自喜，不是炫耀的资本没有矛盾，一团和气，不是管理的最高境界。管理最好的境界是有效完成业绩指标和利润指标，公司持续发展没有好的结果，过程再好，有何意义？结果不要理解只是当下的销售额，利润率，结果有短期，中期，长期的结果。分享一个案例“有这样的一家公司，产品研发起步，风投到了B轮，市值达到几个亿。然后组建了一家营销公司，2年后营销公司关掉，亏了几千万，截止现在，每年的销售额只有几百万。团队都来自专业领域的资深营销人员，公司的营销管理是五百强企业的管理模式，团队很优秀，管理模式也很先进，为什么业绩不好呢？核心问题：企业太过于注重过程管理，把结果看的很简单，以为产品研发好了，团队组建好了，管理到位了，销售就能完成了。”如何确保有一个好的营销结果?企业战略规划企业资源配置企业组织架构方向目标资源梳理团队建设营销业绩管理体系营销策略经营策略经营方向企业定位企业经营过程中是不是把销售放在第一位。企业的经营方向是什么？是产品？还是销售？还是利润？还是市值？企业是成为一家什么的企业？愿景是什么？是纯粹的一家赚钱的公司，还是成为一家百年企业？企业优势企业的核心优势，是技术主导还是营销主导？战略规划1.企业战略规划：资本配置团队配置渠道配置资本配置，股东构成，资本使用情况，资本的结构；团队配置，团队的核心优势，合力，目标一致性，团队的互补性，团队的组成；渠道市场资源配置，可使用的渠道资源，渠道价值评估，市场驾奴能力，市场竞争力，区域优势，渠道优势等；产品配置产品上下游资源，产品研发能力，产品制造优势，产业链，物流，等资源；资源配置2.企业资源配置：社会资源社会资源，行业资源，人脉资源，能够使用的资源，资源价值评估；团队结构权力分配层级设计营销人员在公...
