免费模式怎么赚钱？价值1.5万取餐柜免费送，背后的盈利模式是？一家做自助取餐柜的公司，他们的免费模式怎么赚钱的呢？他们在一些餐厅的角落安放着一排排他们的自助取餐柜，什么是自助取餐柜呢？简单的说就是跟超市的储物柜一样，输入密码就可以取走柜子里的东西，那这个自助取餐柜取的肯定是这家餐厅的饭菜喽。其实这是一套硬件和软件结合在一起的玩法，用户可以在他们的软件上面下单，然后直接到这个自助取餐柜前输入密码就可以取餐。也就是说，如果你想去一家餐厅吃饭，但是你又不想排队，所以你可以在去之前在手机上面下单，然后到店直接到这个柜子里面去你订的快餐。因为这个快餐是你到餐厅之前，厨师做好以后直接安放在你这个柜子里面的。也就会说这套产品主要是针对用户端和商家两端做一个连接，用户不需要排队等餐，到餐厅取餐只需几秒钟就可以吃了。对于餐厅来说，用户体验明显提升了，而且还节省了收银员和服务员，高峰期可以接更多的单，做好了直接放到这个餐柜里面等用户来取就OK。订单数提高了，利润明显提升了。这个餐柜对于餐厅来说是有好处的，省成本多赚钱。省一两个员工，一年就省掉几万块了，而且还能接更多的单。那么按照这种逻辑来说，把这套设备卖给餐厅也是可以的对吧，成本1万5。卖个两万多三万。餐厅半年就可以把这个成本赚回来了。但是，他们并不是把这个成本1万5的餐柜卖给餐厅，而是免费送给餐厅。对于餐厅来说你能拒绝吗？这么好的一个产品竟然不要钱，而且连押金都不要。所以，几乎没有餐厅是拒绝的。那么原本可以赚钱的餐柜竟然免费送，成本都是1万多啊。怎么赚啊？他的赚钱点在哪里？为什么免费送？首先，用户要用这个产品是不是得使用他们的点餐软件，这样就把餐厅的用户导流到他们的点餐平台上面，那么用户付款是不是也是支付到他们的平台上面？而且他们和餐厅的结算时间都是一个星期到半个月。这就会产生一笔现金流，这个跟支付宝是一样的，买家先付款到支付宝，用户收到货后，支付宝再支付给商家。所以，他们就会获得一个非常强的现金流。假设都是铺设在餐厅用户多的地方，如果一套设备一天有200个人使用，那么干个10万套下去，一天就是2000万人，如果一个用户消费20块来算，那么一天就是2个亿的现金流，同时每天可以获得2000万人的流量入口。是不是很恐怖？当然前期这些设备都是靠融资来维持。从另外一个角度来说，他们就是用免费的餐柜换取稳定的流量入口和现金流。如果靠卖，短期是可以赚钱，但是阻碍了速...
