【创业公司或者项目3年销售计划书】目录：一、经营战略指导思想二、0经营战略目标三、市场分析四．销售（按渠道）预估五．月销售分解预估（单位：万元）六．销售人员计划一、经营战略指导思想：以“三年”发展规划为指导，第三年可实现的目标为方向，认真分析产业所面临的外部环境变化、行业发展新趋势、市场容量和结构变化、竞争对手最新动态及公司内部的资源能力，本着科学的发展观，确定公司20xx年及未来三年的发展目标和主要业务计划。1、战略定位层面：紧密围绕产业，打造产业优势和个性化技术创新精神的现代企业。创业愿景：成为一家立足并深入行业的专业化科技公司。2、战术定位层面：以客户需求为导向，大力推进全新的服务模式、整体解决方案，市场需求决定销售内容。快速丰富产品线，提升产品深度与宽度。3、核心经营定位：•以“XXX”的品牌理念，以“xxx”的企业使命，以“xxx”为市场定位，围绕打造“xxx”的企业愿景“xxx为核心价值观，创建致力于成为国内最具活力，最值得消费者和客户信赖的企业。•主要目标市场锁定为：以现xxx过渡基础，以xxx为支柱，以xxx为战略补充。•盈利模式：“专业的产品+全方位的服务+保证物有所值的价格策略及营销策略+客户需求解决方案+优良的合作互动。”二、经营战略目标1、整体销售收入和利润目标（单位：万元）指标20xx年20xx年20xx年备注(忽略收并购、对外合作等不可控因素)销售收入（万元）销售毛利（万元）预计净利（万元）2、业态销售规划：销售额（单位：万元）业态20xx年（销售额及业态占比）20xx年（销售额及业态占比）2020年（销售额及业态占比）备注产品A产品B产品C合计3、商品结构销售规划（单位：万元）商品分类20xx年20xx年20xx年产品A产品B其他合计三、市场分析宏观SWOT分析：优势管理团队经验丰富，目标明确，竞争力强上游资源丰富，采购渠道通畅劣势市场商品来源众多，缺少品牌影响力市场前期费用投入大市场更趋开放分销渠道的多元化，电商和直销给传统渠道带来的冲击，竞争更趋激烈公司快速发展，人员素质和储备不够机会创建品牌，延伸服务力，反推渠道销售提升加强总部管控力度及营销手段注重市场调研及开发；由竞争转变为合作加强基础管理、提升服务力、强化顾客体验、增加会员权益人力资源规划四．销售（按渠道）预估1、销售客户（渠道类型大卖场）销售预估（单位：万元）销售客户预计进场费20xx年20xx年20xx年合计2、销售客户（渠道类型便利店）销售预估（单位：万元）销售客户...
