25、衣服免费穿的商业模式买999元衣服送3000元洗衣卡.docxVIP免费

衣服免费穿的商业模式，买999元衣服送3000元洗衣卡让客户花钱不如给用户省钱，只要让客户感觉到省钱了，她才会愿意消费，那怎么给顾客省钱呢？就是把你的产品做成免费的产品。有家经营女装的公司，开了10家女装连锁店，一家干活店，他是怎么运用免费模式的呢？“凡是在本店消费满999元，送3000元的洗衣卡，此卡可以洗你家所有的衣服，并不限制只洗本店购买的衣服”。而且这个卡，你还可以免费送给你的朋友使用，这样是不是：“等同于免费了”。他之前的免费模式是这样运作的：“在本店购买衣服免费1年干洗，仅限在本店购买的衣服”。但是这样的免费，第一不够量化，1年和3000元的，后者更直观量化；第二、一旦只限制免费洗本店购买的衣服，消费者的“免费”的感觉就会大打折扣。通过盈利链条的设计，这个洗衣卡可以免费送给所有人，可以送给物业公司，送给婚纱店，送给高端男装店等……而且洗衣店还赚钱，还能帮助联盟的商家朋友实现大量的引流，引导顾客消费。