绩效合同被考核部门：销售部直接主管（考核上级）：销售副总裁方面分类考核指标权重指标说明（定量）/工作要求（定性）信息来源考核说明考核项目部门职责指标60%1、销售计划的完成率25%实际销售收入/计划销售收入销售部、财务部季度考核2、销售回款率当期销售回款率70%15%月回款总额/实际销售收入财务部、销售部往年应收账款回收任务完成率30%往年应收账款实际回收额/计划回收额3、重点客户销售变动比率5%重点客户(销售收入前名的客户)报告期总销售收入/重点客户基期总销售收入财务部、销售部4、新产品市场开拓及定价新产品市场的开拓力度60%5%完成新产品推广计划和销售计划的情况主管副总裁评价、财务部、销售部新产品定价的建议40%收集足够的市场信息，并且能够给出关于新产品定价的具体建议方案5、客户投诉管理与工作改进5%及时反应、按公司要求妥善处理客户投诉问题统计数据6、销售预算费用控制情况5%销售实际发生的支出与销售预算支出的差幅/销售预算费用统计数据工作任务指标40%月度考核修订履历时间修订内容修订者审核者审批者被考核部门负责人：考核人：日期：
