销售经理岗位说明书编号：版本：第A版第0次修改销售经理岗位说明书页码：共3页岗位名称销售经理岗位编号所在部门销售部岗位定员1人直接上级总经理所辖人员直接下级销售片区经理、业务员本职工作描述：领导制定和实施国内营销总体战略，完成总经理下达的年度经营目标；全面负责营销各项工作，制定营销目标和计划并组织执行；建设高效的组织团队；管理直接所属部门的工作。岗位职责1、组织实施国内营销总体战略，制订、实施与完善本部门管理制度流程，为工作开展提供依据和指导。2、根据公司发展战略，领导和组织实施年度营销计划，确保销售和市场目标的实现。3、监督组织制定年度品牌推广的工作目标和实施方案，指导参与相应的年度、季度、月度推广计划。4、掌握重点大客户的销售情况，发现问题及时解决，妥善处理营销层面的客户投诉问题5、根据市场需求状况报批新产品开发方案，参与产品改进和新产品的开发及选定6、安排、分配、监督和考核销售人员全面工作和外贸主管的业务类工作内容与任务，指导销售经理和外贸主管在业务工作中遇到的难点问题。7、根据销售人员提供的各类市场和销售数据，科学地评估销售部各项工作任务和目标的完成情况，结合销售费用的支出情况，考核销售部年度工作计划的完成率。8、汇总、分类、分析和审批销售人员或经销商提交的各种市场调查报告、销售数据报表、营销策略方案、重大营销活动方案等文案资料，结合当前国内外的家具行业发展形势，定期向总经理报告公司目前的实际市场发展与销售状况。9、定期组织进行营销活动分析，对销售活动进行有效控制，监督、检查营销计划的执行情况和营销费用的使用情况，控制营销费用的支出，针对问题提出有效的纠正措施和指导建议，通过销售控制管理，确保销售目标的完成和销售工作的有序进行；10、根据市场发展与销售情况，制定新产品开发策略并呈报总经理批准，协助总经理制定公司的产品定位、品牌战略、目标市场定位、价格策略、销售策略等营销方略。11、做好公司销售环节的对外联络工作，建立拓展与客户和社会各届的关系，建立完整的客户关系管理体系。12、参与具体销售合同（定单）的评审与组织实施，监控客户管理和信用风险管理13、建立健全营销体系，主持、推动关键管理流程和规章制度，及时进行组织和流程的优化调整14、总经理临时安排的工作任务。定期工作内容工作内容天周月季度半年年1、每年组织修订销售管理制度。√2、每年组织编制公司销售整体战略规划和年度规划。√3、...
