中医养生会所策划案例中医世家如何用免费模式吸引更多精准客户老张是一个中医世家。在当地开了家中医保健会所，主要包含各种推拿、按摩、拔罐、足浴等服务。但是，生意一直都没有好转。同时，随着同行的增加，以及美团等团购平台的进入，竞争越来越激烈，价格也越来越低，老张的生意是一天不如一天。在与老张沟通了解具体的情况后，我们建议老张可以将自己的客户定位更精准一点。然后，给这些客户提供一些最基础的服务，不一定非得是自己已有的中医保健服务，也可以是其他不同行的，通过他们来吸引客户过去，然后通过服务，引导这些客户去消费中医会所自己主营业务。老张思来想去，最后将人群定位为有车一族。原因有二：第一、有车一族一般消费能力不会太低，经济基础还可以；第二、有车一族经常开车的话，一般身体是处于亚健康状态的，需要自己家的服务。确定好客户群体后，他设计的是一个免费洗车的引流方案。这样每个来洗车的用户，都有可能引导成为自己保健会所的客户。于是，他在中医会所楼下腾出一块地用来免费洗车，大家都知道，洗车需要一段时间，客户在等洗车的过程中，他们把客户带到楼上自己家的中医会所里面，让客户在里面舒舒服服的休息一会。也不用做什么推销，每个位子都放好了准备好的小册子，休息区的大厅还有大电视在重复播放健康节目视频，里面详细说了一般开车族常见的健康问题，以及如何调整和预防。结果，自然是老张家的主营业务、中医保健啦。视频内容非常的逼真和攻心，在这种环境下，加上小册子文字图片以及电视里面播放的内容，充分利用人性的趋利避害，相信各位没有几个不对自己的健康关心的？这个时候，客户很容易主动咨询。其二，人家免费的给你洗车，给你端茶倒水伺候着你，你心里肯定是想着消费点什么对吧？那么，接下来的就是成交流程了。成交流程的前端是几十块钱的专业足疗，只要客户进入这个成交流程，后面的一系列保健70%以上都会成交了。说到这里，大家都应该明白了整个思路了吧？那么，重点来了，如何去把鱼饵放出去？先去印刷几千张面值1500元的免费洗车卡和送免费洗车卡的海报，海报贴在墙上，名片放收银台。卡片一面是免费洗车介绍和说明，主要烘托2点：一点是免费洗车，另外一点是免费茶水和休息厅。另外一面是临时停车卡。丽娜说到这里，聪明的朋友就明白了这个卡牌的设计的奥妙，就是让客户经常接触到和使用到这张卡片，进一步提高粘度。当然上面留有一个微信客服二维码，每一个加客服咨询的客户，都...
