营销失败案例分析，火锅店120元免费吃1个月，竟然被吃到暂停歇业？大多数创业者在生意不好的时候，都想通过一个活动来吸引消费者，希望通过这样的活动提高一下人气，哪怕不赚钱。虽然想法总是好的，可是现实总是那么残酷意，有的人活动做了，结果没什么效果，而有的人做活动，生意虽然火爆的不得了，但是最后还有亏很多钱，甚至亏到暂停歇业。那生意火爆，为什么还会亏钱呢？其中很大一个原因就是，你对这个活动的风险控制能力，活动越刺激，用户的响应就越强烈，活动做好了赚钱，玩不好就亏钱。今天看到一条火锅店的信息，成都一家新开的火锅店，做了一个“充值120元，免费吃一个月火锅”，结果活动才进行到11天，就暂停歇业了，那到底是什么原因导致这种结果的呢？如果你以后搞这样的活动，需要注意哪些问题？怎样避免这样结果出现，尽量做到自己想要的结果！这家火锅店刚开有半年时间吧，生意一直很一般，后来就策划了这个充值活动“充值120元，免费吃一个月火锅”，结果活动一推出超级火爆，火爆到什么程度？它门前排了很长的队伍，把记者都吸引来报道，10天的时间就办了1700张会员卡，收了20几万。这样的活动从成交主张来说，的确厉害，因为即使外行人都能算出来，30天，如果每天都去吃一次，1次才4块钱，就算一个月吃10次，1次也才12元，相当于一个快餐的钱就可以吃一次火锅。如果你身边有这样一家火锅店，吃一次火锅只要12元钱，那你会去吃火锅还是去快餐，相信你一定会毫不犹豫的回答，吃火锅。因为这个成交主张太有吸引力了！但是，从商业角度分析，4元钱吃一次火锅，肯定是亏的，但是商家老板他的目的很明确，想希望通过这样的活动吸引一批忠实的用户，虽然前期亏本，通过口碑传播活动更多的客户，用户多了，然后可以把各方面采购成本降低，可以获得更多的利润。但是，意外的是，细节没有做好，一张会员卡，张三用了给李四用，李四用了又给七大姑八大姨用，一张会员卡，一天都可以吃上10次火锅，这样一算，妈呀，吃一次火锅才4元钱。所以后来实在顶不住了，暂停歇业，会员卡要么变成折扣卡，要么退还费用。很多模式看似很有吸引力，一个细节没有做好，满盘皆输。所以在做这种活动的时候，最好的办法就是先测试，比如搞第一期，限量100位，从这里面找到问题，然后接着搞第二期，第三期，这样即使亏也不会亏太多。虽然亏了几十万，但是，基本上全国各地的用户都知道有这么一家火锅。为什么？因为hao123首页推荐，各大新闻媒体报道，还有各...
