流程系列－营销计划与管理流程(SM1)流程输出流程设计出发点流程负责人流程输入•历史销售情况•营销战略•销售目标•年度市场计划和销售计划•年度市场及销售费用预算•加强计划和预算编制过程中相关部门参与程度，以及市场／销售计划之间的协调和配合•销售目标和预算中的资源配置能够充分分解，取得产品经理和区总的认同，便于监控目标完成的进展•营销副总年度销售目标,营销计划和预算编制的制定•年度营销计划和预算•实际完成情况•经过调整的月度营销计划和销售、营销费用预算•各片区的销售目标和销售费用预算•各产品的销售目标，市场计划和相应预算，销售费用预算•规范完善短期营销计划和费用预算流程，从计划角度协调各个相关部门间的工作•根据计划执行情况定期调整整体市场营销计划和预算•营销副总销售目标和预算费用的调整•宏观因素和行业趋势•历史需求数据•计划性的促销•市场和竞争对手情况等•滚动销售计划•解决目前销售预测比较弱，确保尽量作出最准确的销售需求预测，以销定产，进行生产计划，保证满足需求•加强市场、销售和生产等部门在拟定销售计划时的协调和沟通•计划部经理月度销售计划制定流程流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总时间市场总监公司决策层A财务部/计划部大区销售经理每年10月初每年10月初销售总监产品经理开始启动计划预算项目提供本年度计划完成和预算执行数据产品线年度销售总结各大区销售年度总结市场工作总结销售工作总结初步的下一年度市场计划及预算初步的下一年度销售计划及预算汇总营销策略方向下达整体销售和利润目标初步分解市场目标初步分解各大区销售和利润贡献目标计划部协调，营销副总召集协调会11销售拓展部66332277448855991010111113131212制定产品计划汇总市场计划14141515B流程名称：年度销售目标，营销计划和预算编制的制定（续上页）流程编号：SM1.1流程拥有者：营销副总时间计划部公司决策层A财务部大区销售经理销售总监产品经理参与制定地区销售计划制定地区销售计划汇总销售计划销售拓展部161617171818质询会？确认销售和利润目标不同意不同意同意同意每年11月初每年11月初每年11月中旬每年11月中旬签字认领营销计划协调会19192121202022222727232324242525262628282929303031313232修改产品计划修改地区销售计划参与修改修改销售拓展计划目标下达，计划预算生效认领市场任务及预算认领销售任务和预算签字认领记录备案对...
