©2007TowersPerrin2目录绩效奖金设计绩效奖金设计©2007TowersPerrin3“以绩付薪”的绩效奖金设计的具体举措——“3W2H模式”Where资金来源HowMuch奖励结构How指标Why目的Who受众科学合理的激励模式的关键步骤©2007TowersPerrin41决定目的——在设计开始之前，就方案目的达成共识目的改变经营成果思考：促进是什么吸引和保留员工思考：运用杠杆工具？改变员工行为思考：带来何种转变Why目的决定了设计流程的不同选择指标受众受众©2007TowersPerrin5员工影响考核指标有多大的可能2选择绩效指标——五个注意事项B可行性A考核的层级E其他尺度D时间框架C针对的成果应当考核指标哪些成果针对组织哪个、哪些层级的绩效考核哪个时间框架内的绩效绩效考核指标尺度还有哪些How？©2007TowersPerrin62.1选择绩效指标——五个注意事项其他尺度竞争对手的数据能否得到且可靠行业因素对绩效是否有影响商业计划是否稳定可靠时间框架行动/起效/结果的时间跨度前者与商业周期的吻合度针对的成果财务方面非财务方面与战略或策略相关不在计划预料中的结果可行性决策的自主性要高共享的资源要少根据目的决定奖励数额绩效指标考核的层级决策的自主性要高共享的资源要少组织间的协调关系要弱©2007TowersPerrin7亚洲地区的绩效奖金状况-指标的选择数据来源：华信惠悦亚洲地区薪酬调研数据该类激励计划所占比例仅运用财务类指标36.8%运用财务和运营类指标26.3%运用财务、运营和创新类指标21.1%运用财务和创新类指标15.8%©2007TowersPerrin83如何决定受众——三个考虑因素Who？视线:哪些职位能影响选定的考核指标标准？公正:哪些职位/个人应当被包含/排除在外，以避免不公正的嫌疑？竞争行为:其他公司哪些职位有类似的受众？决定受众决定受众©2007TowersPerrin93.1如何决定受众——目的决定哪个要素更关键视线一致公正竞争行为改变经营成果改变员工行为吸引和保留员工决定受众决定受众©2007TowersPerrin103.2确定绩效奖金对象范围时的关键考虑要素考虑以下因素：薪酬水平职位的性质员工总人数的比例组织架构必须首先明确激励对象是谁,才能够设定一个合理的激励机制,包括采用何种指标，如何进行激励薪酬的计算等必须首先明确激励对象是谁,才能够设定一个合理的激励机制,包括采用何种指标，如何进行激励薪酬的计算等©2007TowersPerrin113.3区分业务人员和非业务人员，依职能系列区分绩效奖金架构并鼓励专业发展奖金佣金根据...
