高端产品/渠道“圈层会议营销方案”—执行手册—页1---高端圈层营销策略---一、圈层营销执行背景：通过圈层营销，实现客户对产品的认知→认同→认购的过程，通过优质的服务，带动种子客户转介绍，实现二次销售。从传播理念入手，对用户的价值的尊重，引导产品的购买。二、圈层营销活动形式：抓住诉求，放大诉求，直击痛点。依据市场的实际情况，制定会议流程和方案，针对目标客户群体采用有针对性的会议营销方案，会议营销由会务总监全权负责，需提前制定会议筹备方案，不打无准备之仗。---圈层会议营销执行---一、圈层会议营销执行要点：圈层会议营销分为会前营销、会中营销、会后营销三个阶段，操作流程包括从参会人员的邀请，到会议的组织、会议议程的安排，会后回访与服务等。会前→会中→会后页2会议立项→人员邀请→会议组织→议程安排→回访圈层会前营销主要是指收集准客户名单，然后通知目标准客户到会议现场等；会中营销主要是指在会议现场运用各种促销手法，进行促销活动，尽最大的努力去激发准客户购买欲望，促成会中销售；会后营销是指会后将到会准客户进行再次筛选，确定客户名单的有效性，做好会后客户回访、售后服务、重复销售等工作。圈层会议营销执行活动：改变传统推销活动为主的形式，从参会人员的生活方式入手，举办与客户生活方式相关的活动。与目标客群身份匹配打造生活、事业、修为的交流平台，产品润物细无声的销售以理财、风水、瑜伽、美食、运动、慈善、名表鉴赏等等为主穿插活动进行，带入产品销售---会前营销---会前部分是产品销售前进行的一系列吸引客户、亲近客户、使其关注本次会议的议题，对产品和企业产生足够兴趣的过程。客户在会议上是否决定购买，有80%的因素取决于会前沟通工作做得是否扎实和到位。因此，会前部分是会议营销的重点部分。页3会议室选择：1、星级酒店会议室；2、度假村（2天会议）。1.客户甄选会前通过手机平台发出调查问卷，收集客户信息，客户健康状况，消费能力、兴趣爱好、客户是什么阶层，收入多少、消费能力、关注度等等，建立准客户档案，并对这些档案进行分析整理。根据准客户需求状况，对准客户档案进行分类，分析哪些准客户是我需要的，是对我有用的，确定主要目标，并且用适当的方法进行会前电话沟通与上门沟通。定向邀约圈层客户：商会、EMBA、大型企业、高端车友会等等客户。2.会前策划通过对确定的准客户群体的了解，进行系统的会前策划。会前策划主要包括会议主题、会议程序、...
