异业联盟：学校如何跟大型超市合作免费得到自己想要的办公用品有一位黄老师，他是从事营销策划的，有一天，他带着9岁的儿子去学校参加家长会，这家学校在当地是很有名气的小学，教育资源及师资力量都很不错。但是，这所小学却深受“商品经济”的影响，时常变换借口与理由，向家长们均摊筹资要钱买材料、设备等。在这次的家长会上，毫无例外，在班主任讲完一些“客套话”后，就又开始“诉苦”了，大谈特谈什么“学校缺电脑”、“缺复印机”之类的“苦恼”。总之，归结为一句话就是：“请每位家长赞助500元钱”。这已经不知道是第几次了，总之，这样的要求，让家长们感觉“这是无理的要求”，大家意见都很大，大部分人都存在着抗拒的心理，不太愿意交钱。但是，自己的孩子又是在这家学校读书，如果太明显的跟学校对着干，好像对自己小孩的学习也不太好。这家黄老师呢，就想应该想个办法，把这个问题解决一下，既让自己以及家长们不再受“筹资”之扰，也能让学校找真正愿意掏钱的人。这次家长会，集资难产之后，黄老师就找到学校的领导表明身份，并坦率的提出了一个“三方共赢”的解决方案。这套方案提出之后，让学校的领导都拍案叫绝，很快就获得了自己想要的结果，以后再也不用向家长“集资”了。黄老师让学校的领导，直接派人去跟附近的大型超市联系。在学校附近，有很多的大型连锁超市，有好又多、家乐福等，跟他们一一商谈合作事宜。最后，学校与“好又多”达成了合作协议，并形成长期的合作关系。合作方式很简单，“好又多”超市希望学校能帮他带来更多的消费客户，而学校希望获得超市提供的资金或实物的资助。因此，他们签订下协议：“由学校组织家长们，在8、9、10三个月内，在好又多超市购物，凭电脑小票来统计，只要总额累计达到30万元，那么，好又多超市即赠送该学校价值5万元的学习、办公用品”。接下来，学校跟家长们沟通好，请求家长们做2件事：1、尽量到“好又多”超市去购物；2、每次购物之后，把“购物小票”积累下来，由自己的孩子带到学校来。家长们一听也就很愉快的接受了。原因很简单：生活必需品是要经常购买的，去哪家超市区别都不大，既然学校提出来，以后不必再“集资”了，那么，就去“好又多”购物好了，反正这些小票如果不积累下来，也会随手扔掉。现在把购物小票积累下来，既帮了自己，也帮了学校，何乐而不为呢？于是，家长们全都行动起来，在3个月时间内，加大了去“好又多”购物的次数，每次也都尽量多购买一些商品。...
