职位：大区总经理考核维度考核指标权重指标说明计算公式考核细则数据提供部门目标值实际得分财务表现内控预算区域财务部上年同期区域财务部内控预算区域财务部上年同期区域财务部销售回款率≥80%区域财务部客户市场销量达成率内控预算区域财务部上年同期区域财务部内控预算区域财务部上年同期区域财务部市场占有率内控预算销售管理部上年同期销售管理部终端覆盖率内控预算销售管理部上年同期销售管理部零投诉销售管理部内部运营内控预算区域财务部违规零发生销售管理部销售秩序管理窜货零发生销售管理部****公司高层管理人员月度绩效考评表销售利润达成率（实际销售利润/预算利润-1）*100%销售利润每超额/不足2%，奖/罚1分，上下限2分销售利润同比增长率（实际销售利润/同比销售利润-1）*100%销售利润每增长/降低2%，奖/罚0.5分，上下限2分精制酒销售利润达成率（实际销售利润/预算利润-1）*100%精制酒销售利润每超额/不足1%，奖/罚1分，上下限3分精制酒销售利润同比增长率（实际销售利润/同比销售利润-1）*100%精制酒销售利润每增长/降低1%，奖/罚0.5分，上下限2分已收货款/本月销售总额*100%实际回去款率与目标每超额/不足5%，奖/罚1分，上下限2分（实际销量/预算销量-1）*100%每超额/不足2%，奖/罚0.5分，上下限2分销量同比增长率（实际销量/同比销量-1）*100%每增长/降低2%，奖/罚0.5分，上下限2分精制酒销量达成率（实际销量/预算销量-1）*100%每超额/不足1%，奖/罚0.5分，上下限2分精制酒销量同比增长率（实际销量/同比销量-1）*100%每超额/不足1%，奖/罚0.5分，上下限2分市场占有率-目标市场占有率每高于/低于目标0.5%，奖/罚0.5分，上下限2分市场占有率同比提升市场占有率-同比市场占有率每增长/降低0.5%，奖/罚0.5分，上下限2分终端覆盖率-目标终端覆盖率每高于/低于目标5%，奖/罚0.5分，上下限2分终端覆盖率同比提升终端覆盖率-同比终端覆盖率每增长/降低5%，奖/罚0.5分，上下限2分市场投诉（消费者投诉）零投诉奖励2分，每发生一起投诉罚1分，罚分不设下限销售费用总额控制（实际销售费用/预算销售费用-1）*100%，销售战略重调时，不考核。每节/超2%,奖/罚0.5分，上下限2分销售费用使用管理每违规一次罚1分，罚分不设下限每违规一次罚1分，罚分不设下限内部运营销售管理部≥100%营销人力资源部营销人力资源部上年同期营销人力资源部上级评价20%营销中心总经理特色工作奖励营销中心总经理重大过失扣分零发生营销中心总经理职位：大区副总...
