目标管理讲师：婴童行业从膨胀期到冷静期，从“开店”到“守店”热钱潮涌，跑马圈地，扩张后遗症暴露“大”系统下沉到三四线城市，“小”系统瓶颈期，危机重重从个体户到企业，老板-管理层-基层，层层考验母婴零售门店专业做平台，商品结构？资源如何整合？怎么避免生意风险？三流精英•发现问题二流精英•解决问题一流精英•创造问题Phase1Phase2Phase3•会员营销•专业服务•品牌Phase1•品类优化1、零售门店格局-棋状布点衣食住行育教乐综合一站式购物平台，生活方式3、品类管理，合理布局，利润结构优化4、聚焦重点品类，重点品牌，打造核心客户1、会员管理五项指标2、会员管理基本工具3、精准营销4、会员延展营销-产业链营销5、会员满意度营销1、门店专业陈列，情景式陈列、体验式陈列、关联陈列、主推式陈列、季节陈列等2、人员专业咨询、专业培训能力，口碑营销缔造者-一线基层3、专业售后服务1、“品牌”营销2、“形象”管理3、无形资产管理针对月龄对产品的潜在需求周期激活关注<6m新客追对老顾客做月周期囤货维护品牌老顾客维护关注6-12m小婴关注孕妈妈转牌顾客维护方案新顾客开发新顾客开发老顾客维护老顾客维护循环精准营销---新客VS老客好陈列=商品说话销售升30%，利润升40%一站式购物大店铺+医院店+社区店一站式购物—旗舰店医院店社区店社区店社区店吸纳“前端”新会员一站式购物推动非食品销量关系型主导，便民消费•提升团队专业能力；薪酬，解决晋升通道•建设一流团队，有目标、懂方法，保结果•建设薪酬晋升•优化商品结构，品类管理•基础商品结构选择，陈列节奏，销售节奏•进销存合理管控管理(招募、统计、挖掘、升级）•门店会员精准管理，提升会员贡献力目标管理的定义把企业使命、愿景转化为现实可行的总目标，全员参与，将目标进行有效的传达、分解，通过高效的执行，检查并达成目标，以此为标准对部门和个人进行评价和激励的过程！目标设定五项原则参与性、多样性、挑战性可接受性、可考核性四大目标体系基础目标经营目标管理目标客户目标销售目标利润目标人效目标坪效目标品效目标人员流失商品周转门店损耗日常管理新客招募会员活跃会员贡献VIP会员占比目标传达三法誓师大会公众承诺签责任书目标实施四要素1、制定完成目标的方法、措施和计划2、申请相应的授权3、配备相应的资源4、提供各级负责人相应的指导、协调销售不跟踪万事一场空1、配备专门目标管理专员2、每天公布目标的...
