销售团队管理（工具）营销实战工具产品策略市场细分标准及变量版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——产品策略——市场细分与产品定位版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——产品策略——市场细分与产品定位市场细分标准及变量说明：市场细分（marketsegmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的消费者构成的群体。本表格列举了市场细分过程中的关键要素，即市场细分标准及细分变量说明，具体分为消费品市场细分和生产资料市场细分两大类，并列出了各类细分变量的详细说明，可以帮助营销管理者精准、高效进行市场细分。维度变量分类细分变量变量说明消费品市场细分一、地理因素地理位置按照行政区域或者地理区域划分，不同区域消费者的消费习惯、需求、偏好等都存在一定的差异。城镇大小按照规模可划分为大城市、中等城市、小城市和乡镇。不同规模城镇的消费者，其消费结构差异较大。位版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——产品策略——市场细分与产品定位维度变量分类细分变量变量说明地形地貌按地形地貌特征可划分为平原、丘陵、山区、沙漠地带等。不同地形区域的消费者，某些消费需求差异会很大。气候特征按气候特征可分为热带、亚热带、温带、寒带等。例如御寒保暖、防暑降温、空气干燥或者加湿之类的消费品就可按不同的气候带来进行市场细分。人口密集度不同区域的人口密集度往往直接决定了消费品的需求量。二、人口统计因素年龄可划分为儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场。不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，往往对消费品的需求存在很大差异。性别按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。在消费需求、购买行为、购买动机等方面，男女之间存在很大差异。收入根据平均收入水平的高低，可划分为高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五个消费群体。消费者的收入水平直接决定了消费者的购买力。职业按照职业可划分为公务员、教师、医生、企业管理者、公司职员、演员、文艺工作者等等。不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大差异。教育程度按照教育程度可划分为硕士以上、本科、大专、中专、高中、高中以下等几个维度。不...
