销售提成方案.docx

XX公司销售提成管理方案 一、目的 建立合理、公正的激励制度，以结果为导向，强调过程的监督，以利于调动员工的工作积极性。 二、销售策略 1、以发挥主打产品为突破口，加强化工行业市场的开拓，注重产品质量和服务，提高产品市场占有率。 2、利用产品价格优势迅速占领市场。 三、销售目标落实 1、公司销售目标分为年度销售目标、季度销售目标、月度销售目标，而年度销售目标分解到季度、月度，以保证销售目标的实现。 2、年度销售目标以上年度实际销售额为基准，上浮30%作为下年度销售目标。 3、公司年度销售目标由销售部根据个人工作能力和层级不同进行细化，具体分解到每一个员工，而每个员工将当年的销售目标细分到各个月度具体实施。 4、每年在7月份根据上半年销售情况，预测下半年销售目标并对其进行适当调整，保证当年销售目标的有效实现。 四、提成指标 1、销售费用提成 费用提成指根据公司给予的销售目标所确定的销售费用额度，将节省费用一定比例作为奖金发放，用于激励员工合理控制销售费用，合理控制销售成本。用销售费用节省率来体现。 销售费用节省率指实际使用的销售费用和预算销售费用的差额，计算出的费用率。 销售费用节省率= 实际销售费用-预算销售费用预算销售费用╳100% 2、业绩提成 业务提成指根据公司设定的销售目标实际完成情况计提一定比例作为奖金发放，用于鼓励员工继续努力，提高公司的销售业绩，完成整体的销售和经营目标。 Ø 销售额：根据公司年度整体销售目标，将其分解到人、到月，然后根据个人销售业绩情况按照规定的比例进行提成（按照签单的合同额）。 Ø 回款率：根据与客户签单的合同额，将回款率作为提成的指标核算。 Ø 开发新客户数：根据所开发客户的数量进行奖励 五、提成比例 1、销售费用提成 Ø 员工费用提成：根据公司各员工的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。 费用提成计提比例表 序号 费用节省率 费用提成比例 备注 1 9%以下 0 费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提 2 10-19% 3% 3 20-29% 6% Ø 管理人员费用提成：根据公司总体的销售目标及行业规则，确定费用的使用比例（2%），然后将节省的费用根据一定比例拿出奖励，原则上节省率越高计提比例越高，但必须保证费用使用的合理性。 团队费用提成计提比例表 序号 费用节省率 费用提成比例 备注 1 9%以下 0% 费用提成主要是将节省的费用作为基数按一定比例计提 2 10-19% 2% 3 20-29% 4% 2、业务提成 Ø 员工业务提成 主要根据销售任务完成情况，以个人销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法，鼓励业务员提高业务水平。 销售额提成计提比例表 序号 销售完成率 提成比例 备注 1 60以下 0% 按照实际销售额计提 2 61-89%以上 1.5% 3 90%以上 2.5% Ø 管理人员业务提成 主要销售任务完成率情况，以团队销售额为基数计提提成，同时采用超额递增提成的方法鼓励业务员提高业务水平。 销售额提成计提比例表 序号 销售完成率 业务提成比例 备注 1 60以下 0% 按实际销售额 计提 2 61-89%以上 1% 3 90%以上 1.5% 六、销售提成计算办法 1、费用提成 员工在签单过程中由于个人技能和技巧水平不同，通过自己的方法节省销售费用，公司将其节省的金额按照一定比例进行奖励。 Ø 员工费用提成：首先根据员工签单花费的销售费用，计算出销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例 =（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例 例如：张三8月份销售目标为50000元，费用预算为1000元，实际花销费用为800元，费用节省率为（1000-800）/1000=20%，选择第三档的费用提成比例6%，则张三8月份费用提成为（1000-800）*6%=12元。 Ø 管理人员费用提成：首先根据部门签单花费的销售费用，计算出部门销售费用节省率；然后根据销售费用节省率选择销售费用提成率；最后用节省的销售费用乘以提成比例。 计算公式：提成金额=销售费用节省金额╳提成比例 =（实际销售费用-预算销售费用）╳提成比例 例如：销售部8月份销售目标为200000元，费用预算为4000元，实际花销费用为3000元，费用节省率为（4000-3000）/3000=33.3%，销售部经理8月份费用提成为（4000-3000）*5%=50元。 2、业务提成 Ø 员工业务提成：首先根据个人销售目标，计算出个人销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=销售额╳提成比例 Ø 管理人员业务提成：首先根据团体销售目标，计算出团体销售完成率；然后根据销售完成率选择业务提成率；最后用签单金额乘以业务提成比例。 计算公式：提成金额=团队销售额╳提成比例 七、提成发放办法 1、提成隔月发放。 2、提成发放日期为每月15日，遇节假日或公休日推后发放。 3、提成必须以货币形式，不准以等价物等形式代替发放。 八、附则 1、本方案的解释权归公司总经理办公室所有。 2、本方案经总经理审批后开始执行，自 年 月 日开始。 5