园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作，激励招商销售人员积极签约，实现快速去化回笼资金，本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则，特制定本管理方案。一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成+奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。一级二级三级招商专员/案场置业顾问120015001800招商经理/案场经理2500300030002、基本薪金为无任务底薪，是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。4、各层级员工试用期均为三个月，三个月经考核转正后按二级标准起薪。员工级别提升至经理级别时，从一级开始定薪。5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的，薪资降低一级，连续三个月完成销售任务120%以上的，起薪提高一级。三级为最高级。6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。三、绩效工资1、绩效工资表一级二级三级招商专员/案场置业顾问8008001200招商经理/案场经理1000150020002、绩效工资的考核精心整理1）绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行，并报公司备案。2）举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组，A、B、C客户的比例为2:5:3。如某招商专员本月拓客成绩为40组，A类客户为5，B类客户为15组，C类客户为20组，则绩效考核打分如下3）客户的分类统计仅针对拓展的新客户，如果老客户在后续沟通中，客户的类别有所调整，不再计入拓展客户的数量统计中。4）绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。试用期员工参与考核，但不与工资挂钩，绩效工资全额发放。转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。1）通讯补助级别招商拓客案场销售员工级150元/月50元/月经理级200元/月100元/月副总、总监级300元/月500元/月2）误餐补助按公司原有规定执行。2、试用期员工同样享受上述补助。五、提成精心整理客户分类权重目标数量实际数量绩效分数的计算实际得分备注A20105(5/10)×20=1010各分项得分不得高于权重的120%。B502515(15/25)×50=8030C301520(20/15)×30=4036合计1005040861、提成比例类别岗位销售提成基数提成比例个人提成营销总监园区回款总额0.1%副总分管小组回款总额0.2%招商经理小组回...
