销售团队管理（工具）营销实战工具分销策略批发商管理办法营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同××公司批发商管理办法（模板）说明：本制度主要用于加强公司批发商的规范管理，优化渠道网络结构，推动实现公司渠道年度建设规划，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法主要是针对批发商业务代表的管理办法，其中涵盖了针对批发商的评估指标。第一章批发商业务代表职责第一条本公司批发商业务代表必须履行下列职责。（1）依据负责区域的销售计划，向所辖批发商合理分解销售指标。（2）寻找当地最佳批发商，共同扩展渠道网络。（3）做好批发商货款回收工作。（4）对当地批发价格进行管理和监控。（5）做好批发商的库存管理工作。渠道商管理制度与合同营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同（6）做好公司与批发商之间的信息沟通与反馈工作。（7）对所辖批发商给予足够的支持、协助、管理、监控和评估。（8）处理好渠道之间的矛盾与冲突，维护公司品牌的发展。（9）做好对批发商和零售商的培训工作。（10）依据公司绩效考核制度，做好日常行政工作和报表填写工作。第二章批发商业务代表能力要求第二条本公司批发商业务代表需具备处理下列事务的能力。（1）建立良好的客户关系。（2）明确客户的需求，并不断挖掘需求。（3）满足批发商个人及组织的合理需求。（4）正确表述解决问题的方法，推荐产品和服务。（5）正确理解推销的好处（利益）。（6）让批发商共同参与解决问题。（7）激励批发商。（8）处理矛盾与危机。（9）良好的团队合作精神。（10）良好的沟通能力，促成达成一致的解决方案。第三条本公司批发商业务代表需具备解决以下实际操作问题的能力。（1）产品组合策略理解与实施。（2）价格监控与管理。（3）促销与广告。（4）订货与交货。（5）货款收回。（6）存货、理货。（7）培训。（8）不断提高销售量。（9）适度奖励批发商。（10）对批发商进行考核。第三章批发商档案资料管理营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同资料分类内容说明第四条基本信息名称、企业性质、注册号、地址、电话、网址、负责人、联系人、员工情况、企业规模、银行账号信息、最佳走访时间等。第五条经营状况潜在的销售额、销售区域、产品销售情况、库存情况、价格折扣和折旧、销售队伍情况、硬件情况、促销情况、信用等级等。第六条竞争状况经营的竞争品牌、...
