培训之网络写作指南 (2).doc

《笔泽论》：网络写作教程     你的手掌上没有“笔下生花”的掌纹，这并不代表着你不能拿起键盘做武器，为自己开天劈地，横扫六合。网络的世界里任由你去征战……                                                  ----都封台      这是一个完全免费的辅导课程，也是网上登龙术的必参，由著名战略家、商业思想家都封台撰写。你之所以在网络上不怎么成功，原因是----言微而人轻！而这份课程就是教你创作如何能被自动传播的文章。     一、从现在起，不管是在你的网站、论坛还是博客上，你的文章都将象流行趋势一样，快速地被人们传播，甚至，你连网站都没有，却很容易出人头地。     二、如果你是一名站长，如果你在网上做生意，如果你期盼自己领导的企业在网上取得成功，那就阅读它吧。这种以游击营销攻伐网络的方式，对你极为有效。甚至，你不需要花费一分钱，低成本地炮制出你的网上优势。 都封台笔泽论之一：课程阅读指南       不知道怎么写？       网络是一个没事胡扯的地方，华丽的文学在这里没有地位，胡侃几句的文章却大受欢迎。在许多时候，你都有一股想去写两句的冲动，放在你的网站上、你的博客上，甚至别人的论坛上，不管会不会写，总之就是想表达自己的观点、看法，这，就足够了！       记住！你不是在推销正儿八经的文学，你推销的是自己的经验和观点，管它是不是有语病，管它是不是通顺。你并不需要掌握多么高深的写作技巧，但是你必须清楚一些秘决，否则你写的东西将象孤草一样，孤零零地长在角落里，没有人去理会。     如何学习？     1、如果你以前在网上写过一些东西，或者原本就对写作有兴趣，那就从头看起。     2、从来没写过，不知道该如何下手。停！不必再往下看，直接翻到第四十八讲，阅读我给你准备的写作模板，很简单。当你对写作产生了兴趣，再从头仔细阅读。     3、没有时间阅读，挑你感兴趣的章节标题直接去读吧。     网络阅读的弊端     网络阅读往往一目十行，眼睛一扫而过，一个晚上可能读掉几十万的文字，根本无法消化掉，这份课程，你读得时候尽可能慢一些，把它消化掉，变成你自己的一种能量。     版本的修订     你现在阅读的是第一版，由于马上还要撰写其他的课程，难免会出现错字、废字，或者被漏掉的内容。将它放上三个月，三个月之后，再进行第二次版本的修订，使之足够地精简、实用。 都封台笔泽论之二：为什么你的名气大     我曾写过一篇《天才们不学搜索引擎 但却创造搜索引擎》，你可以从百度、GOOGLE上搜索到这篇文章，仔细地阅读一下，确实是这样，你不一定了解什么是搜索引擎，你可能根本不懂什么是SEO，但是，你必须让自己成为网上的一个焦点！     在过去的时候，你写过不少东西，自己的心情、感受、一些见解，但并没有多少人注意到你，最终恢心了；也许，你从来就没有写过几篇，但看着那寥寥无几的阅读 者，引发不起你写作的兴趣，你根本提不起精神去写。其实最关键的，不是写与没写，而是网上从来没有这种专门指导你写网上文章的资料，你无法掌握到网上写作 的秘密。     创造一个搜索引擎关键词     给自己起一个特殊的网名，或者笔名，给自己的网站和博客起一个生僻的名字。不管这些名字好记还是难记，但要注意的是，你要从搜索引擎上去搜索一下，确保这 个名字没有人使用，当你在百度上输入这个名字的时候，搜索引擎告诉你，没有相关网页，甚至只有零星的网页。这是成功的诀窍。     随着你的文章越写越多，你会发现，搜索引擎上关于你的网页数量在成倍的增长，而且：     1、在向你的朋友介绍你自己的时候，让他们去搜索引擎上查一下你的名字。     2、在你应聘工作、招揽生意的时候，让对方去搜索引擎上看看你辉煌的事实。     3、你可以给看上的美女介绍你，你可以向投资商推荐你自己，这都是你特有的资本。     都封台语：让搜索引擎为你创造结果吧！把自己变成一个关键词。看着网上越来越多的地方出现着你的名字，你的心情一定会非常棒，在搜索结果不断成倍增长的时候，成功指日可待，这就是你！你所创造的影响力！你可以向任何人去炫耀，作为打通各种环节的资本！     当电话的那一头，我还要费力的去向别人解释我的公司与产品如何如何的时候，你却可以让客户随时到网上搜索一下，他立即就惊讶，他发现你的实力太强大了！     真是不可思议！对吗？小小的思想改变，会为你增色不少，都封台在研究人们之所以不成功的时候，发现了一个人们最困惑，但却解决不了的问题：那就是---“说服”（拼音念成：Shui Fu），说服就是纵横术的核心：     让搜索引擎为你作证     用搜索引擎为你作证吧，用事实说话，这就是说服！现在就去改变它，去和朋友们讨论一下，给自己创造一个在搜索结果上从来没有出现过的名字吧！那就是最特殊的你！龙生九子，子子不同，你就是你，最独特的最独一无二的天之骄子，为什么要让网络把你淹没呢？ 都封台笔泽论之三：我该去写什么？     网站的支柱文章、旗舰内容     事实上，任何一个想要有所成就的网站、博客，都需要支柱文章与旗舰内容。去专门围绕某一个话题展开，精心的组织撰写，或编辑内容。     每天都有不少人发愁自己写的东西没人看，自己的才华无人欣赏，自己的网站访问者少，自己的企业推广屡屡走不上正轨，而自己的博客有如荒漠，似乎这个问题难 住了每一个人。不管他原本是著名高校的学者，还是精明至极地商人，或者是刚涉入网络的英姿少年，都被这些困惑缠住，象一团乱麻一样，解不开，理还乱。     别说是没有学习过写作的你，就是那些记者、作家们，一到了网上，也常常就不灵光了，很难立威扬长、显亲扬名，大量的文章依然被人们丢弃在哪个不知所在的角落里，无人理睬。     这里头到底有什么玄机？     我们在课程的开篇就已经说过：网络阅读的弊端，常常是阅读者一目十行，即便你的文章写得再好，人们也不会对你留下丝毫的印象，看过去了，也就忘了。只有一种方法，能让人留意到你：那就是足够多数量的网页不断地提及你。没有这个量作为基础，你在网上就成了孤家寡人。     而对于想在网上做生意的人来说，不管开店也好，还是企业销售也罢，网络一直是一个剑拔弩张，以低成本游击营销作为主攻的战场，而当你不懂得这个游戏规则的时候，网络就将吞噬你所有的努力，进退惟谷，而又不得其法。 都封台笔泽论之四：奇妙的网上文章传播轨道     我之所以写这份网上写作的课程，就是教你怎么写作，并让你的文章在网上铺天盖地，在商业上，是游击式的营销，不需要花什么钱，但效果很强。其实，你一方面 趴在聊天工具上、泡在那些论坛里，另一方面还在成天发愁怎么网上生意不好做的时候，你花费的最大成本是时间上的浪费，不妨花点精力学习写文章，让文章来替 你营销。     你肯定干过这种事儿：看到人家哪篇文章写得好，有价值，就复制粘贴到自己喜欢的论坛上去，每天，这种粘贴复制不知道被重复几亿次，如果说两点之间距离最短 的话，那么在网络上，从A网站到B网站，搬运一篇文章的距离是多短? 所以，做网站人的都笑称自己是“搬运工”。     你在网上，成天都在忙这种事情？我没说错吧。     大家都在忙着搬运什么呢？     文章！没错，特别是原创的文章！     注意看好：你的一篇文章如果出现在网易上。     两个小时后……     腾讯、TOM、人民网、新浪等多数网站相续出现     24小时后……     大约两百至三百个网站上会出现。     48小时后……     大约一千多个网站上出现。     72小时后……     继续被扩大     你的文章如果第一次扔在行业类网站上，比如站长网。     24小时后……     十个左右的网站上出现     48小时后……     二十个左右的网站上出现     72小时后……     继续被扩大     注：不同文章的质量、性质不同，因此传播的速度不一定。     在论坛推广     如果你的网站发布在某个著名网站的论坛上，死定了！除非被该管理员放在首页推荐，但转载率并不是太高。     转载最差     很多人认为，文章中带有MM等字样的，会比较火暴内容的，传播率高。其实你错了！这类文章根本没有实质内容，无非在某一个网站或论坛上点击率高，传播率是一种虚高。     软文的转载率也很差，除非是以金钱开路。     转载率最高 指南类、评论类内容转载率最高，这是因为内容对大家都有帮助。而新闻等等内容，并不是你能写的，记者没事也不会去写你，不做考虑。 都封台笔泽论之五：没事胡扯几句的即兴写作     给媒体写稿需要一定笔力，这是多年练习出来的结果，但网上写作则不同，完全是没事胡扯，随感而发，即兴写作，并不需要注重什么固定的格式，也不讲究是“开门见山”，是“倒叙”，还是“渲染”。     网络上的文字五花八门，最吸引眼球的常常是那些色诱、奇谈、故事、指南一类的文章，以及简短有力的评论。作为心情的放松也好，期盼找到共鸣也罢，信手而至，随手拈来，这就是特有的网络语言。       即兴写作的特点是：和“用过即扔”的一次性杯子一样，如果你非要按章法去写，或者反复思考了半天才去动笔，那么你完蛋了，不要指望能够在网络上出人头地，你永远也难以写出多少数量，而且，不会创造多大的影响力。     没事胡扯就是重点，随感而发就是特征。这是一种无所事事的写作，很多时候，哪怕什么事情也没有，你也很高兴在自己的博客上写写字，哪怕是最无聊的流水帐；有些时候，你就是想瞎扯两句，把自己的经验、故事写出来，喜欢看着那个代表点击量的数字。     也因此，全民胡扯占据了网络的主流，而纯文学则被逼到了角落，识别一篇文章是不是精彩，已经不是拿着放大镜去查看其语法、描写的时代了。而这股洪流也正在向网下蔓延，畅销书的作者们，没有几个是从文科科班出身的。 都封台笔泽论之六：网上登龙术     有些人常给媒体投稿，但往往失败，不是你的稿件质量不好，也不是你没有才华，更不是你说的话没有道理，而是你没有名气，你所说出来的话，没人在乎；你难以有客户，难以遇到投资商，你常常地很被动，并不是你的东西不好，而是你没有声望，人家不信你。     都封台道：言轻而人微！----记住这五个字，反复参祥，把它刻在你心里。     用文章砸开那些有名的网站、论坛     1、你不是在和某一个人交往，而是和这个网站所需要的内容交朋友，你需要下点功夫去观察对方常刊登什么、什么是焦点。     2、你知道他需要哪些文章，你也知道什么样的文章会变成重点头条，那就用文章开炮吧，不需要给任何人打招呼，也不必认识对方，接连的三五篇发上去，一点小意思，当几十篇扔上去的时候，你已经变成了对方网站最需要的写手。     3、你的地位将空前绝后，对方的编辑和版主们迫不急等地想和你交朋友，他们甚至能提供他们自己所掌握的人脉和资源，帮助你写出更多、更好的文章。     用教程让自己升华     1、那些著名网站，不管是网易还是新浪，都大量地急需清晰简洁的指导课程、参考指南、专题文集。越是空白，越是没人写的内容最好，准备好这些内容吧，然后去打电话、发邮件给那些编辑，告诉你新出的教程，只要内容符合他们的胃口，你在这些网站上就有了自己的地盘。     2、那些同业同类的网站，严重地匮乏这种系统性的资料，当你准备好了，就和他们联系，他们会很乐意为你开辟专栏。     3、这些专栏就是你的名片，可以帮助你打开投资商、任何关系网的大门，他们把你当作专家，他们更愿意接受你这位专家的意见，也乐意和你这位专家交朋友。     威望与名气的崛起     1、与大站的记者编辑们交上朋友了，有什么重大消息或内幕或选题，他们第一时间会通知你，或者问问你的意见。你的观点和名字，将以专家的身份堂儿煌之地出现在重大事件评论中。     2、记者们随时可能给你做单独的文章，以你的一些观点为主，加上他们的一些形势分析，你的名字将迅速在那些著名的网站上出现。     3、著名网站之间一直互相取稿，某一个网站上一旦出现关于你的报道，不出两个小时，所有著名网站上大多会出现，再过一两天时间，成百上千的网站上就会出现。 都封台笔泽论之七：网上游击营销手     网络的特点，是游击营销手的最佳战场，你可以随时随地发动游击战。     都封台：一旦当你以原创的内容作为主打时，那些文章很快就会象病毒一样在网上快速传播，这就是游击营销，游击手们瞄准一些目标，以持续不断的文章捕捉客 户，这是最省钱的、也能快速的作战方式，甚至能够垄断搜索引擎结果，在网上拥有绝对权威影响力的特殊方式。如果你出售的是助听器，这样去做，要不了多久， 网上一搜索助听器，或者你的品牌，铺天盖地都是你的结果。     甚至于：在你同行的网站和论坛上，也到处有网友自行转载的关于你的消息，你不是NO.1，谁是NO.1。     人们在网上买东西，多数生意无法成交的原因，是他根本不了解你，初次和你打交道，别人无法信任你。     不要告诉我，你一个月花十万在购买搜索引擎的结果，你花费得越多，所浪费的弹药更多。     人们在决定去做很多事情的时候，首先会给自己一个下定义“做不到”！所以他不去做，没有做又怎么能知道做不道呢？       发动游击营销的重点，不是花钱还是不花钱，钱多钱少都没有意义，真正重要的是创意、独独特、愿望、相像力，以及去实施它的勇气。       游击营销始于伟大的梦想     共产党打天下，在资金严重匮乏、武器弹药极度落后的情况下，如何去抗衡国民党的大股部队呢？       如果当时换作是你，你从心里可能会说：这是不可能实现的。是的，在当时，没有人去看好它。是的，没人相信这支落后的农民武装，它甚至还算不上是军队，但它的的确确成功了，如果没有伟大的梦想去驱使，它可能什么也不是。       如果你要研究游击营销，不要去读那些现成的理论，其中很多观点都是错误的，你最后去研究共产党的辉煌史，搞清楚他们当年怎么发动游戏战，那些作战策略、经验又是什么。       不错，网络就是战场！     如果你有资金     1、可将博客外包出去，物色优质的写手，推手，给你操作，将它当然一个小型项目来运行。     2、发动大家来帮你写，围绕你的产品和主题，征集写手比赛，不过奖励一定要丰厚。还有其他的发动大家帮助写作方式，需要精心策划，这里不再多谈。 都封台笔泽论之八：写些什么好呢？（上）     网上文章不外乎五种：媒体内容，引暴眼球，评论观点，指南文章，以及经历故事。     媒体内容：     媒体内容通常来自于新闻媒体以及出版领域，这通常和你没有多大关系，新闻式内容的弊端：时效性差，人们只在某一时段关注，除非你和媒体网站有一定关联，否则你的新闻动态性内容，不会成为新闻，而传播持久力度也很差。       引暴眼球：     不过是些以色诱，或希奇古怪、一把鼻涕一把泪的故事等等来引起人们注意的方式，此类内容的作者，通常是无聊时玩玩，或者出于吸引流量的目的。此类内容所产 生的流量，大部分是垃圾流量。如果你要借这些内容经营一些产品，午夜一点至四点是最佳时段，这个时候人们最无聊。     此类内容不建议去写，没有任何意义！不会对你的个人影响力增长有多少帮助。     评论观点：     评论观点最能引起圈内人士的注意，与其说是评论，倒不如说是传递一种思想，抒发一番见解，识见高远的人，将很容易在圈内成名，被人们所追学，而名气越大，影响力越大，写到一定程度和水准时，自己的观点随时就会变成满天遍网的新闻，被网易、新浪、人民网等四处转载。     小秘密：擅长评论的人最容易引起媒体的注意，很多编辑记者喜欢和他们交朋友，对于突发事件，媒体总会去安排正反两拨人参与讨论，这是媒体的博弈之道，成名崛起的媒体或著名网站，往往得益于让这些观点去激烈地交锋。     另一个小秘密：管理的批判，IT的批判，艺术的批判，所有带有批判字样的文章，更容易让人、让媒体崛起，譬如在互联网业，各种形形色色的商业模式夹杂在一起，但流行的并不一定恰如其分，必须放手让它去批判，知识可以使人明理，批判可以使人反思。 都封台笔泽论之九：写些什么好呢？（下）     指南文章：     无意中翻阅一些资料，发现十多年前写的一些文章，今天仍具有价值，指南类文章一经写完，可以几年、甚至十几年都不用再变动，仍然产生着影响力，给人以启发或参考。     图书中有畅销书和常销书之分，畅销书往往都是一时炒作的结果，《学习的革命》、《谁动了我的奶酪》现在早已被很多人当废品卖了，但《红楼梦》、《钢铁是怎样炼成的》等等这些名著，尽管一时之间没有那么高的销售，但数十年、数百年仍被出版、销售。     而指南文章有如常销书一样，除非在时效性上发生了变化，它永远都在默默地吸纳着流量。一个清晰的指南性网站或博客，可以持续、长久的运行下去，每天人们都 需要解决种种问题，每天都有人去查资料，每天都有人去学习某一领域的知识，他们在搜索引擎里翻来倒去地，就是在找这些指南。     “什么是……”、“如何……”、“怎样……”永远都是搜索引擎里查询最多的主题，新手天天有，他们大量地在网上寻找着这些答案。     都封台的一个建议：对于些类文章最好不要写单篇，编写成一份教材、一个主题系列，访问者见到这种指南时会非常欣喜。     经历故事：     经历故事容易被人阅读和传播，但故事并非每个人都能写好，故事写不好，就变成了流水帐，没有多少人会去耐心地阅读流水帐。     故事最吸引人的精彩之处，往往在于对话的撰写。     一个写作秘密：将你的MSN、QQ上的聊天记录保存，对他们稍加整理，予以润色，单独围绕某个话成篇，就能成为很好的写作素材。比如你问一个高手，某某问 题怎么解决，或者就某一个问题的探讨，都可以进行整理。不过，写故事需要技巧，需要进行练笔，写出的故事才能曲折、被人们喜欢读，无论金庸的小说，还是黄 易的小说，都是以对话作为主体的。     下面，重点谈谈评论和指南内容的写作，这两类文章最好写，也最易引起关注。需要强调的是，这份课程讲的是关于游击营销和如何出人头地，其它杂乱无章的写作模式这里不谈。 都封台笔泽论之十：当策论被人们遗忘     策论是什么，没有有多少人知道。人们总是把古代的科举视作八股文的考场，以偏带全，认为那就是不可取的老传统。     其实不然，在古代，朝廷开科选士，向来以“策论”作为主攻，文采飞逸者更好，但你的见解独到，才是上上之选，皇帝就当时的时政、农事、民风等问题出题，由 考生对答，这就是对策。譬如：皇帝问你，如何征服西夏，你来提出自己的想法、见解和观点，策论做得好，马上就可以外放做官，或者进入翰林培养。     反观我们的高考制度，一直是以“掉书袋”为中心，考试的内容，无不是以你记住了书里的多少内容作为考试的依据，“论”一直以来，都没有被重视。反观古代， 士子聚会、将官言事、百官奏折、朝廷议政，无不是言来论去，讨论为纲，谈天论地，以见解评高低。唐太宗的贞观之治，也是建立在《贞观政要》诸位官员的经邦 论道、极而言之的基础之上，古有“一言兴邦”，正是此理。    只有小学文化的人，你也不能说他就没有自己的观点，自己的见解，自己的主张，自己的识解，他们往往也有其可取之处，孔子云：“三人行，必有我师”。     以论点作为写作的中心     分条析理，解纷排难，于立谈之间树声望。要赢得更多的人对你注意，对你赏识，对你赞许，想与你交往，那就多写自己的观点，一事一议，一篇文章只表达一个观点，简洁而有力，犀利而练达。    当然，不要担心观点会引起争议，不要担心有人跟贴乱骂，越能够引起争议、引发讨论的文章，越能够加速你的成名。 都封台笔泽论之十一：文章要狠！       我不做魏征，谁做魏征，文字就是战场，文字就是雷霆！你需要这种力量！                                                                ----都封台     文章要狠！越是学识高远的人，越将赞叹，越认为那是精华，而越是不学无术的人，越会因不能领会而咒骂。     那些著名媒体的编辑们什么样的文章没见过？他们迫不急待地需要这些最狠的文章。因为，只有最狠的文章才能引发最大的争议、最热闹的讨论，最好它能引起轩然大波，最好能令人目瞪口呆！     批判两个词，很少有人拿来做文章     当中央核心经济期刊《企业管理》杂志，开辟出“管理批判”专栏的时候，人们不解，从感觉上认为批判就是骂人，孙社长的意思非常明确：“不客气地说，目前国 内管理媒体普遍不理想。国内很多企业管理者都有一个困惑，那就是管理论著里传播的很多知识方法看上去很好，但用起来却不好使；优秀企业的管理经验学起来也 不得要领。比如一个理论或方法，往往解释它是什么，其发展沿革，有何优点，应用的重要性、必要性，泛泛地讲讲如何应用；而忽视了这个理论或方法存在的前 提，应用的条件，其局限性等等。”     这就是批判的重要性，《企业管理》杂志自从展开批判以来，读者们反响最好的，就是这个批判栏目。     都封台道：任何学术，任何理论，任何一种变化的趋势，都需要一种强而有力的声音，那就是“批判”！没有批判，就没有进步，批判肯定是要引发争议的，有人赞 之有人骂之，但更多的人，则会在批判中理清自己的思路。批判，解除困惑，就象在远行讥渴时送上一杯清水；批判，明辩事非，在对与错、利与弊中使人头脑清 晰。批判，启智开萌，令人不必在迷宫中跋涉，清楚前方的路障与曲直。     批判的要点：笔锋必犀利，言词必激昂。     四平八稳的文章，人们看多了，这就需要来点刺激的精神食粮，这就要把某些个事情、理论、观点批得个面目全非，或者站在一个很高的高度上，批驳某些方法的不对，大加笔伐，用词不求华丽，反求尖锐。一针见血，一剑击杀，一锤定音，务必充满锋芒。     对评论性的文章要从批判处入手，老写那些平平淡淡的泛泛之谈，有如隔痒挠靴，你不会从文章中有所建树。既然是文字的战场，就要把那些文字视作敌人，你不能一击而杀之，它就会把你的才华淹没。     只要说得有道理，充满血性的文章，更易使人鼓舞，令人振奋，也将可能引发空前绝后的大讨论。     都封台笔泽论之十二：批判的方法 1、找个有名的目标来激化     张五常写了一篇“打开秦始皇陵”的文章，引起了轩然大波，张五常说“秦始皇陵应该被打开，对西安经济的带动将史无前例。”网上网下骂声如潮，多是大骂张五 常异想天开，我却不以为然：大骂此举者，多是站在保护文物的角度，他们根本就不曾深入西部地区考察，也根本没有考虑到未来的中国走向。     都封台认为：如果不果断地采取措施，西部将在几十年后容易生乱。北京、上海、深圳全部集中在东部，而所有的经济特区和发达地区众星拱月，统统集结在东部一 线，几十年来西部的人才已经被挖空，而路修的越快，西部地区原本富足的资源将加速被运到东部，几十年后，西部将只剩下贫畸的土地和贫困的人口，穷则生乱， 历史上的农民起义不都是这样吗？到时再亡羊补劳，恐怕就晚了。所以，张五常的见解也不无道理。     历史的进步，往往就是在徘徊中决择，在争议中挺进。 2、找个软肋去攻     任何东西，任何理论，任何文章，都有其软肋，高明的作法是：只攻一点，全盘崩溃。     比如网络界，向来对那些著名公司著名人物拍马屁式的文章最多，难道他们所说的第一句话，所做的每一件事，其每一个产品就是绝对正确吗？你大可以就事论事，指出其利其弊，如何扬长以避短，或者将其未来的隐患指出、或者将其会隐隐的不良影响率先提及。     文章不在长短，而在精妙，只从一点攻出，让人无法辩白为上，切勿拖泥带水。 3、揭开内幕     《基督山伯爵》畅销的密诀，就是以内幕为写作题材。大仲马在写作这本书的时候，生活过得紧紧巴巴的，一直得不到改善，他到处留心学习赚钱的心经，有一天， 大仲马终于想通了，想多赚钱，就得写那些揭示所谓“内幕”的题材，他立即在报纸上放出消息：要和《三个火枪手》的作者比一比，看看到底谁更能赚钱。     大仲马的海口夸出去以后，就一头扎进巴黎警察局的档案科，收集资料，开始将《基督山伯爵》在巴黎的《议论报》连载，开篇堪称曲折紧张，传奇色彩浓厚，连载 此文的报纸一时间被抢购一空，就连刊登《基督山伯爵》的那个版面上的广告价格都直翻三倍。大仲马由此狠狠地大赚了一把。写内幕，要讲究写作技巧。     内行看门道，外行看热闹，不懂行的人认为是炒作。在古代，朝廷每逢重大事件，总要让正反的意见去交锋，去激辩，历史进步到了今天，难道我们连古人都不如吗？ 都封台笔泽论之十三：开头直劈的气势     在写作时，有一种写作手法叫“开门见山”，即开头就写重要的问题。而开门见山之后，就成了平铺直叙，但显然，这种四平八稳的描述没有任何力量可言，你的文 章也不会精彩。正式学习写作时，人们常常学习各种修饰，其实许多都没有必要，经过修饰的华丽文章从来都不耐读的。     那就用另一个词：“开头直劈”！     文章要有力量，要象个火药桶，一个字：“爽”。     “开头直劈”在毛泽东早期的文章里最常见，例如其主持的《湘江评论》中，大部分文章开头就骂，批死一片，接着再一二三四五地去分析。     过于严谨的文章弊端：当你的文章常常过于注意修辞，过于注意章法，过于平稳地去写，所以你就不可能成为“毛泽东第二”。当你的文章就没有了气势，就不可能 被人们争相阅读，更不可能靠文章带动一大片的人，而你也绝不可能只靠写几篇文章，就马上能立地生威，引起大家的注意。     这，就是“开头直劈”的好处，能迅速让你在人们的心中崛起。懂行的，会在心里暗暗佩服，一看文章就知道你的识见高远，胸有大才。去按正常的手法去写作时，你就死定了，不可能靠写点东西就成名。     李敖、张五常、郎咸平，他们之所以响誉四方，其特点都是在“开头直劈”上，正因为如此，你会觉得他们的文章读起来很痛快。其实，中国专家教授和数量海了去 了，大学里学文科的比牛毛还多，比李敖等人水平高的人多的是，他们写的东西也不少，但为什么就无法成名，为什么就产生不了影响力呢？      那是因为他们心中没有豪气，无法把那股豪气挥发出来，无处可劈，文章没有力度，是以，都变成芸芸众生、默默无闻了。     其实，在你的心里也有团火地燃烧，也有股郁闷要发泄，但为什么写不出那股力量呢？去喝两瓶酒，借着微醉去写，将那股力量应运到笔端，你会发现，写出的文章也会那么痛快、豪气万千，多这样去练习，久而久之，你就养出浩然之气、雷霆之威、王者之势，继而笔走锋芒了。     草圣王曦之在喝酒之后的迷离状态下写出的《兰亭序》，千百年来，被誉为天下书法第一，你不妨试试如此这般来写作。     告诉你一个小秘密：碰上开大会，让你上场发言，大多数人遇到这种场面都会有怯场，在上场之前，你可以来一两瓶啤酒，上场后绝不怯场，而且妙语连珠，语惊四 座，你能够将胸中那团豪气一挥而就。鬼才知道在卡耐基的课程中，要培养人们敢于在公众面产说话怎么那么麻烦？其实，一两瓶小酒下肚，也就搞定了。     不过，你要控制好量，微醉即可，别喝过头了，否则一上场来个伶仃大醉，胡言乱语，那就出洋象了。 都封台笔泽论之十四：中国发行量最大报纸的秘决 猜猜看：中国的报纸中，哪一份报纸发行量最大？     是《参考消息》！而且，在国内许多报刊零售点上，《参考消息》通常在10点以前就被卖光了，想买都没有了。相信经常阅读这份报纸的人不少，你为会么喜欢读这份报纸？是它能及时地披露那些国际重大事件吗？你多半认为正是这个原因。其实你错了！     你之所以喜欢读《参考消息》的原因，是这份报纸上的文章以特有的美国分析式新闻的写法为主。     中国的新闻常以叙述和描写为主，而美国的新闻常以分析式为主。对于任何事件，美国人善于去找幕后的原因，善于以条理去分析它的对错与影响。对于作者认为不正确的东西，敢于去发表自己的主张，并且罗列为什么会这样。     这种写作手法的特点     第一段，是文章的主旨，也是文章最重要的部分，他们常常以渲染、强烈地口吻来吸引你的目光，引着你向下去读。每一段的开头第一句话，通常是对该段内容的总结。文章的段落按重要性一、二、三向下排列。     这和美国历史的原因有关，美国刚刚有了电报的时候，记者们采写新闻，用电报发回报社，大家都要抢着发，那就先发捡最重要的，发第一段，然后去排队，等着发第二段。而报社方面，赶在截稿之前，收到几段就编发几段。不知不觉地，就演变成了一种风格，一直延续到今天。     消除每一个废字、废话     在分析式新闻中，非常注重这一点，编辑的主要工作，就是删除废话，确保文章里没有一个废字，使之言简意骇，内容紧凑。     你可能注意看一下手头上的《参考消息》，文章大多都很短小，就是这个原因。     人们喜欢读分析式新闻，就是因为这种新闻讲得特别透。当你准备写作中，你一定要想到两个字----“分析”，如果你的文章能注意到这一点，读者肯定非常喜爱。 都封台笔泽论之十五：什么东西在悄悄流行     问你一个问题，什么样的文章被转载率最高？     看看报纸上的真实情况：     报纸上转载率最高的是新闻吗？错，突发事件，往往只是几天而已，象一阵风很快就过去了，没人再会提起，很难有新闻的影响力会超过一个月。    报纸上转载率最高的，是你从来没有注意过的那些小豆腐块的文章，比如养生、保健、冰箱除臭等等小知识，一篇文章写出来，即使十年后，仍可能继续还在被转载，默默地在一份又一份报纸上旅行。     每一个人不可能去读《人民日报》，但大多数人，都会读本地的报纸，那些养生之类的小豆腐块，哪一个本地的报纸上没有？     这，就是指南类文章的真正威力！它在源源不断地吸纳着访问者的注意。     想想你的周围     你每天都会遇到种种样样的问题，每天在到找答案，不是吗？比如“小宝宝老爱哭怎么办”、“家中的老人怎么照料”、“网站推广的方法”……等等，等等，你每天无休止地在寻找这些答案。     但很可惜，这些答案很多都无法找到，或者找出的答案乱七八糟的。有很多时候，你不是不愿意去花点小钱解决掉这些问题，可关键是找不到让你满意的答案！ 最棒的指南     当我是重型汽车销售公司的人员，我准备在网上做重卡的销售，那么，我为什么不花点时间去写关于重卡怎么维修、司机指南、防止疲劳的十种方式等等这样的指南呢？读者是谁？不都是未来的客户吗？大家阅读着你的东西，还能不信你？业务不就来了吗。     但是，你一定要花点功夫，去做最好的指南，如果你不会写，资金够的话，雇个文笔好的伙计给你写，给你到处发。     注意，指南性内容，最好一系列一系列的写，就象你现在看到的这个小型课程一样，它是一个系列，对于需要它的人来说，无疑将感觉非常不错。     读者会将包括这些指南网页加入到收藏夹中，他们喜欢随时地查阅，不想失去它。如果你的课程很垃圾，没有什么精华，也没有人会去收藏它。     “用完用扔”，记住网上的阅读特点，你不希望你的文章、小型课程被人们扔掉吧？ 都封台笔泽论之十六：小薄本的秘密 下面讲评论与指南的整体成集：     现在市面上的图书都是大部头，厚厚一本，最少的也有二十万字上下，这是书商和出版社为了码洋，大量攒书所至，东挪西抄，拼拼凑凑，你仔细看一下你读过的那些书，上面的作者后面，都跟着“编著”两个字，什么是编著？就是瞎编。     书商选一个热点的话题，去书店买一大堆相关的书，或者跑到图书馆翻一翻，这本里面挑两句，那本里面捡三句，行话叫“做书”，或者“攒书”，有很多热门的 书，比如带有“韦尔奇”字样的，或者“执行力”字样的，甚至研究生考研的书，其真正的作者，是一群大二、大三的学生，他们在书商的带领下，花一两星期就能 炮制出一本畅销书，再安个老外的名字，你看的书，十之七八，都是假的，现在市面上到处都是假书在泛滥，其实你很可怜的，为了多学知识却买不到真正的书。 什么是真正的书     真正的书大多都是小薄本，市面上已经很难见到，80后一代基本没有见过。就象都封台写的这些课程，通常两万字上下，顶多三、五万字，这种书如果出版，小小 薄薄的一本，又被称为小册子，三、五十页，足够，你读起来相当快速，内容中没有多少废话，可以让你反复地去读，也可以作为必查的资料。     记得《共产主义宣言》吗，就是小薄本，流行全世界经久不衰，共产党当年打天下，全靠各种小薄本，有很多都是油印的。而佛教能够流行千年的原因，秘密也在小 薄本上，各种经义、典籍都是薄薄的一本，比如有名的《金钢经》等等，琳琅满目，数量繁多。中国书法与绘画的千年流传，也是以小薄本为中心，那些简洁、短小 的碑帖、画本至今仍在书店出售。 有深度的文章最好     不要让人能一口气读完，要让阅读者有千思百解，每读一次，都有所感悟，一本优质的书并不在于他有二十万字，还是一百万字，字数越多，反倒越难以被人细读。 而区区一、两万字的小薄本，会被人们千古传诵，你看那些古代经史典籍中的书，都是小薄本，今天仍有多少人去研究它们，一次又一次地加上自己的注解再出版； 80年代出的书，大多只两三万字，但每一本书的发行量，动不动就是十几万册，今天的书，要发行一万册，就已经很不容易了。     并不是人们不喜欢读书，而是很多书没有深度，或者书对他的帮助太小。比如八十年代出版的《市场调查技巧》、《画马技巧》、《国画题款三十问》，这些小薄 本，每一个人对它有需要的人，都愿意视作藏书中的精品，反复地拿出来重新阅读，或者在遇到问题的时候，再去阅读他们。 都封台笔泽论之十七：笔下千秋     小薄本的特点是一本书只讲一个道理，或者只解决掉一个问题，如有兴趣，可以反复参透，这就是为什么小薄本可以流传千古的原因。     看看今天的书，很难有几本会流传下去，那些大厚本，你读完一遍都不想再读第二遍，书中的重点、精华很难被再次找出来，好比在沙子里淘金，故，难以重新阅读。甚至，你买回来的很多书，都是随便翻上几页，就扔一边去了。     小孩子和学生、老人，有的是时间，他们才应该去读大部头，而对于成年人，生活节奏快，没有多少时间静下心来读书，小薄本应该最受欢迎的，平时上下班装在文件包里，在坐地铁、等车的时间，都可以拿出来阅读。     所有古代被流传下来的书，不管是《论语》，还是《孙子兵法》,都是小薄本，几千字，二、三万字，这是一个规律。在新中国出版史上，20--30年前出版的 书，大多都是小薄本，发行量都很大，常常数十万册，但是这些书，现在只能到图书馆的旧档案里去找了，九十年代后，人们学会了包装，书就开始被包装，泥沙俱 下，越积越厚，演化成今天这种虚火旺盛、粗制滥造的“攒书”时代。     当你准备撰写指南、课程等时，一定要注意小薄本最容易流行这个规律，精为上，简为美，不断修订，一定要有所精华，有所价值，有所特点，也更能节省人们的阅读 被引为典范     少谈时事，少谈技术，多谈哲理。带有时间性的内容，很快将会成为过去；技术的变迁日新月异，今天的内容将很快将变得过时。而清晰、简明的哲理性内容，可以每十本编辑成集，冠名为《都封台十要》、《冰火种》等，出版发行，或者在媒体开辟专栏，成为学习者的必读之物。     如果内容具有一定深度，成为一种必学读物时，纵然八百年后，你的书很可能会出现在图书馆或仍被发行。你的名字将被载入历史，泽被后世。正所谓：一劳永逸。这种机会非常大！ 都封台笔泽论之十八：文章写作高极技巧（上）     人们喜欢读白话，喜欢口语式的文章，但白话文章往往没有深度，不会长久。不易被每个人读懂的内容，却能历经几百年、几千年，人们反