销售团队管理（工具）营销实战工具分销策略营销渠道管理制度营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同××公司营销渠道管理制度（模板）说明：本制度主要用于加强公司营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销售业绩提高。具体包括直销商店、经销商（批发商、零售商）、代理商、经纪商等四大类，明确了对各大中间商的相关管理规定与要求。第一章总则第一条目的为了规范公司的营销渠道管理，提高营销管理水平，促进销售业绩提高，特制定本办法。第二条定义与内涵本公司的营销渠道是指本公司的产品或服务从生产领域向消费领域转移过程中所经过的通道，即渠道中间商。第三条适用范围本规定的适用对象为营销渠道的中间环节，具体包括：直销商店、经销商（批发商、零售商）、代理商、经纪商四类。渠道商管理制度与合同营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同第二章直销商店第四条直销商店需划分为A、B、C、D四个等级，要求每户一卡。第五条直销商店业务拜访次数规定为：A、B级店面每月不得少于次；C、D级店面每月不得少于次。第六条所有直销商店必须执行统一的市场零售价，若经查不落实，直销店面的零售价不统一，必须追究该区业务员的责任。第七条直销商店根据营业额可采用扣点制。第八条商店货物摆放位置必须处于最醒目的位置，商店货架上货物规格必须齐全，摆放整齐。第九条要求商店的货物必须先入先出，业务员随时清点对方库存及出厂日期，以便出现问题及时解决，并以书面形式将公司的要求传达至客户，如对方库存过大时需协商，请示主管调回公司仓库。第十条商品在销售、运输及库存等环节出现破损，必须当日调换，不允许拖至下月调换。第十一条客户提出的任何意见或建议，业务人员必须当面记录，自己职权范围能予解决的当即解决，不能解决的上报公司主管，在3日内答复客户。第十二条业务员必须非常熟悉辖区内每家商店的经理、会计、出纳、仓管、业务采购、柜台组长及营业员的情况，其中包括姓名、家庭住址、电话、爱好、生日及个别家属情况。第十三条每逢元旦或春节前夕，业务员应该主动寄贺卡（可用电子）给客户。第三章经销商第十四条经销商是指与本公司签定产品经销合同,并在公司授权下,享有在合同规定的区域范围内经营公司指定的的产品的中间商。经销商独立经营，自负盈亏，拥有产品所有权，但承担着产品是否售出的风险。第十五条经销业务必须由公司经理经营，或由经理指派...
