销售团队管理（工具）人力资源管理实用工具模块二：职务分析与岗位设置岗位说明书：销售部经理版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司人力资源管理实用工具——职务分析与岗位设置——岗位说明书版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司人力资源管理实用工具——职务分析与岗位设置——岗位说明书POSITIONDESCRIPTION岗位说明书销售部经理使用说明：此为岗位说明书标准模板，设置项目及内容相对完整，仅供参考，由于每个企业的实际情况不一样，需要根据自身需求进行选择性使用或者进行适当调整；其中的业绩衡量标准，这里不再详细列出，企业应结合实际的绩效考核要求进行相关描述，或者在说明书中取消而在绩效考核环节中突出。基本信息：职务名称销售部经理工作性质直属上级销售总监职位代码工作地点所辖人员定员人数所在部门审核人销售总监职系直属部门批准人总经理职等职级工资等级填写日期工作概述：协助管理公司的销售运作，带领销售团队完成公司的销售计划和销售目标。书版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司人力资源管理实用工具——职务分析与岗位设置——岗位说明书工作职责：时间分配主要职责职责描述业绩衡量标准15%参与制定公司销售战略规划并引导和控制参与制定公司销售战略规划，并引导和控制市场销售工作的方向和进度略深入了解本行业，把握最新销售信息，掌握市场动态，为企业提供业务发展战略依据45%拟定公司年度销售方案并组织实施制定并组织实施完整的年度销售方案以及任务分解方案（包括制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标）略组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务参与主持公司重大营销合同的谈判与签订工作20%管理制度建设、部门内部建设和相关组织管理建立、健全各项销售管理规章制度、考核方案等，促进销售系统管理规范化、科学化、高效化略管理销售团队，培育、指导、考核销售队伍，并协调内外部销售关系，处理各类市场问题负责部门内工作任务分工、销售区域的具体分布，并合理安排人员负责控制部门预算，降低费用成本15%部门间关系协调及外部关系维护与客户、同行业间建立良好的合作关系略有效地管理全国的经销商协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求5%上级临时下达的任务完成上级领导交办的其他工作任务略工作权限：（企业应根据实际情况填写）权限项目权限内容决策权审核权权限内的财务审批权监督权对所属下级的工作的监督、...
