销售团队管理（工具）营销实战工具分销策略经销商管理办法营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同××公司经销商管理办法（模板）说明：本制度主要用于加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法，还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法，是一份非常实用的经销商管理制度。一、总则第一条为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩，特制订本办法。第二条经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。第三条经销商管理原则：原则1：系统科学：按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理；原则2：详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，操作性要强；渠道商管理制度与合同营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同原则3：主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急；原则4：动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。二、经销商选择第四条选择依据：经销商的经营资质、经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性、信用等级等。着重考察经销商的经营动机、管理能力及营销能力。第五条选择流程：开发意向客户——《经销商申请表》提交——渠道专员沟通筛选、分析（要求各业务区域根据市场状况，参考以上项目进行深度分析）——渠道经理审核——营销总监审定——签订合同。三、经销商入档第六条各业务区域对现有的经销商制订档案，经销商档案内容如下。（具体可参照《渠道成员档案表》）项目内容备注基本信息经销商类别、名称、地址、联络电话、单位编号、经营性质、经营规模、建立时间、信用级别、对本公司的忠诚度。法人身份证复印件、营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。发展前景资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理状况、企业文化、经营历史等。经营现状财务表现、销售变动趋势、经营管理人员及业务员的素质品行，与其他竞争对手的关系，与本公司的业务关系及合...
