销售团队管理（工具）营销实战工具分销策略经销商管理办法版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同理制度与版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同××公司经销商管理办法（模板）说明：本制度主要用于加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩。本管理办法不仅针对经销商提出具体的管理办法，还对经销商的直接管理者提出了相应的考核办法，是一份非常实用的经销商管理制度。一、总则第一条为加强公司经销商的规范管理，优化渠道网络结构，实现公司渠道年度建设规划，同时，增加经销商的经营信心，促进公司营销策略的贯彻，进一步提高销售业绩，特制订本办法。合同版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司营销实战工具——分销策略——渠道商管理制度与合同第二条经销商是指从总公司直接进货或从办事处进货的渠道中间商。第三条经销商管理原则：原则1：系统科学：按照严格的流程与制度进行科学管理，同时要全盘考虑、系统梳理、合理分配与利用资源、注重协同效应，进行高效管理；原则2：详尽务实：经销商资料力求详尽、全面具体；管理方法从实际出发，操作性要强；原则3：主次分明：经销商要分清主次，分级管理，管理工作要区分缓急；原则4：动态管理：市场在不断变化，对经销商的认识和了解也在不断深化，因而要随时调整经销商管理的工作重点。二、经销商选择第四条选择依据：经销商的经营资质、经营规模、资金实力、销售店面的地点、客流量、价格规范性、信用等级等。着重考察经销商的经营动机、管理能力及营销能力。第五条选择流程：开发意向客户——《经销商申请表》提交——渠道专员沟通、筛选、分析（要求各业务区域根据市场状况，参考以上项目进行深度分析）——渠道经理审核——营销总监审定——签订合同。三、经销商入档第六条各业务区域对现有的经销商制订档案，经销商档案内容如下。（具体可参照《渠道成员档案表》）项目内容备注基本信息经销商类别、名称、地址、联络电话、单位编号、经营性质、经营规模、建立时间、信用级别、对本公司的忠诚度。法人身份证复印件、营业执照复印件、协议书、补充协议书、各项证明书等。发展前景资金实力、发展潜力、经营观念、经营方向、经营政策、内部管理状况、企业文化、经营历史等。经营现...
