麦肯锡大中华区金融机构咨询业务2016年4月概要迈向未来的公司银行中国银行业白皮书2593公司业务转型的迫切性转型的四大战略方向与十大核心策略转型实施方案与经验教训II2016年4月麦肯锡大中华区金融机构咨询业务倪以理(JosephLucNgai)l香港曲向军(JohnQu)l香港周宁人(NicoleZhou)l上海郑文才(VincentZheng)l北京童翔云(MikeTong)l上海迈向未来的公司银行摘要1第一章：为何转型——公司业务转型的迫切性3公司业务是银行业的中流砥柱3经济新常态下银行面临的内外部挑战4公司业务未来发展的五大机遇7第二章：如何转型——转型的四大战略方向与十大核心策略9方向一：建立专业化高效的营销前台9方向二：强化产品方案与综合定价能力15方向三：构建科学的防治结合的信贷风险管控体系17方向四：推广大数据与公司银行数字化20第三章：如何成功实施——转型实施方案与经验教训25“四步走”转型实施方案25转型的经验教训28转型成功实施的五大关键29目录VI1经济新常态下中国银行业公司业务的转型刻不容缓、势在必行。未来十年，中国银行业将进入变革期，凸显转型发展的新常态，公司业务仍然是银行业最主要的利润来源和业务发动机。同时也面临经济增长明显放缓导致贷款需求降低；融资杠杆攀升及信用风险累积导致去杠杆压力巨大；利率市场化改革持续深化挤压存贷业务息差；金融脱媒加速挤占银行市场份额；企业自金融模式出现导致银行优质客户流失等五大外部挑战。以及客户定位不清、经营模式粗放、风控能力欠缺、人才缺口明显，内部协同缺位和科技支持滞后等六大内部挑战。但同时，交易银行、资本市场及投行、跨境投融、互联网+以及新兴行业等领域也为公司银行未来发展创造了五大机遇。麦肯锡在借鉴国际先进同业转型经验及国内公司银行实际挑战的基础上，总结了公司银行转型的四大战略方向和十大核心策略，预计将为公司银行业务带来30%的营收提升空间：方向一：建立专业化高效的营销前台1.转型策略一：制定聚焦客户群的专业化开发策略2.转型策略二：推广四位一体协同客户服务模式3.转型策略三：搭建科学高效的销售管理体系方向二：强化产品方案和综合定价能力4.转型策略四：打造综合金融产品方案5.转型策略五：提升综合定价能力方向三：构建科学的防治结合的信贷风险管控体系6.转型策略六：制定符合业务发展方向的风险战略7.转型策略七：完善审批团队专业化及审批流程优化8.转型策略八：建立高效的不良重组和清收机制方向四：推广大数据和公司银行数字化9...
