编辑导语：做好竞品分析，有助于了解市场行情，精确自身产品定位，发现新的市场机会，进而制订有助于产品后续迭代发展的有效策略。本篇文章里，作者针对ToB产品如何做竞品分析做了总结与分析，让我们一起来看一下。“竞品分析不仅仅是对竞争产品的分析，我们要跳出“产品”看竞争！”《孙子兵法》中说“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”商战如战场，充满着激烈的竞争。竞争是个永恒的话题，从国家层面、企业层面、产品层面、个人层面，无不面临着各种各样的竞争。产品属于商业环境中的一部分，面临的竞争程度可想而知。这就要求做产品的人不能只观内，还必须观外。观外，就是对竞争对手的产品进行分析，即竞品分析。一、认知竞品分析1.竞品分析是什么竞品分析，从字面意思理解，就是对竞争对手的产品进行分析，但这个表述并不全面。市面上大家对竞品进行分析，主要是采用“用户体验五要素模型”对比分析，这个模型主要分析的是产品体验部分，包括功能、交互设计、信息架构、导航和视觉等。这样会遗漏很多关于产品的重要信息，比如，市场部分、商业模式部分。竞品分析不仅是对竞争对手产品的分析，还要跳出“产品”看竞争。基于不同阶段的竞品分析目标，竞品分析的所包括内容又会有所不同。产品切入初期，为了帮助产品定位，竞品分析会做一部分市场分析、技术发展分析、竞品团队分析和用户分析等；产品设计期间，为了借鉴学习竞品，竞品分析可能只做产品分析、商业模式分析等。所以，竞品分析是包括部分市场分析、技术分析、团队分析、用户分析、产品功能设计和用户体验分析的概述。下面这张图很好地解释了竞品分析、产品分析和产品体验分析三者之间的关系。图片来源：《有效竞品分析》2.为什么要竞品分析开始做竞品分析一定要有一个目标，不能为了做而做。很多产品助理找工作的时候，很喜欢做一份竞品分析，这当然是可以的，起码说明你在了解熟悉你要应聘的产品和竞争对手产品的情况。如何做一份让面试官眼前一亮的竞品分析？是需要各位童鞋认真思考的问题。做竞品分析的用处在哪？对团队：辅助决策、学习借鉴、识别机会和威胁；对个人：能力提升。1）辅助决策：帮助团队制定产品战略，找准产品定位，找到细分市场，避开强大竞争对手；调整产品战术，重新拟定推广策略、定价策略等。2）学习借鉴：产品设计时，分析竞争对手的产品功能和体验，取长补短，实现从抄——超——钞的超越路径。3）识别机会和威胁...
