第32卷第8期运筹与管理Vol.32,No.82023年8月OPERATIONSRESEARCHANDMANAGEMENTSCIENCEAug.2023收稿日期:20210615基金项目:天津市哲学社会科学规划项目(TJGL22013);北京工商大学数字商科与首都发展创新中心项目(SZSK202209);国家自然科学基金资助项目(72071092)作者简介:周驰(1986),男,天津人,副教授,博士后,研究方向:平台经济与运营管理;王艺馨(1996),女,陕西咸阳人,硕士研究生,研究方向:运营管理;于静(1986),通讯作者,女,山东东营人,博士后,研究方向:供应链管理。基于复合型电商平台的制造商销售模式选择及竞争策略周驰1,2,王艺馨1,于静1(1.天津理工大学管理学院,天津300384;2.南开大学商学院,天津300071)摘要:考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台(简称复合平台)组成的平台供应链,其中一个制造商以批发销售模式与平台合作,而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Stackelberg博弈模型,分析制造商的最优销售模式选择策略。研究表明:当渠道弹性较低时,若复合平台单位佣金较低,代理销售模式是最优选择;而随着单位佣金的增加,制造商应当转而选择批发销售模式;当渠道弹性较高时,只要单位佣金并非很低时,制造商应当选择混合销售模式。同时,在不同条件下制造商能够与复合平台达成三种不同模式的合作,从而实现双赢。关键词:平台供应链;复合平台;制造商竞争;销售模式选择;Stackelberg博弈中图分类号:F224.3;F272.3文章标识码:A文章编号:10073221(2023)08001608doi:10.12005/orms.2023.0245Manufacturer’sSalesModeChoicesandCompetitiveStrategiesBasedontheCompositeEcommercePlatformZHOUChi1,2,WANGYixin1,YUJing1(1.SchoolofManagement,TianjinUniversityofTechnology,Tianjin300384,China;2.SchoolofBusiness,NankaiUniversi...