第３２卷第８期运筹与管理Ｖｏｌ．３２，Ｎｏ．８２０２３年８月ＯＰＥＲＡＴＩＯＮＳＲＥＳＥＡＲＣＨＡＮＤＭＡＮＡＧＥＭＥＮＴＳＣＩＥＮＣＥＡｕｇ．２０２３收稿日期：２０２１０６１５基金项目：天津市哲学社会科学规划项目（ＴＪＧＬ２２０１３）；北京工商大学数字商科与首都发展创新中心项目（ＳＺＳＫ２０２２０９）；国家自然科学基金资助项目（７２０７１０９２）作者简介：周驰（１９８６），男，天津人，副教授，博士后，研究方向：平台经济与运营管理；王艺馨（１９９６），女，陕西咸阳人，硕士研究生，研究方向：运营管理；于静（１９８６），通讯作者，女，山东东营人，博士后，研究方向：供应链管理。基于复合型电商平台的制造商销售模式选择及竞争策略周驰１，２，王艺馨１，于静１（１．天津理工大学管理学院，天津３００３８４；２．南开大学商学院，天津３０００７１）摘要：考虑两个生产替代性商品的制造商及复合型电商平台（简称复合平台）组成的平台供应链，其中一个制造商以批发销售模式与平台合作，而另一制造商可以选择批发、代理和混合三种销售模式来获得竞争优势。通过构建不同渠道Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈模型，分析制造商的最优销售模式选择策略。研究表明：当渠道弹性较低时，若复合平台单位佣金较低，代理销售模式是最优选择；而随着单位佣金的增加，制造商应当转而选择批发销售模式；当渠道弹性较高时，只要单位佣金并非很低时，制造商应当选择混合销售模式。同时，在不同条件下制造商能够与复合平台达成三种不同模式的合作，从而实现双赢。关键词：平台供应链；复合平台；制造商竞争；销售模式选择；Ｓｔａｃｋｅｌｂｅｒｇ博弈中图分类号：Ｆ２２４．３；Ｆ２７２．３文章标识码：Ａ文章编号：１００７３２２１（２０２３）０８００１６０８ｄｏｉ：１０．１２００５／ｏｒｍｓ．２０２３．０２４５Ｍａｎｕｆａｃｔｕｒｅｒ’ｓＳａｌｅｓＭｏｄｅＣｈｏｉｃｅｓａｎｄＣｏｍｐｅｔｉｔｉｖｅＳｔｒａｔｅｇｉｅｓＢａｓｅｄｏｎｔｈｅＣｏｍｐｏｓｉｔｅＥｃｏｍｍｅｒｃｅＰｌａｔｆｏｒｍＺＨＯＵＣｈｉ１，２，ＷＡＮＧＹｉｘｉｎ１，ＹＵＪｉｎｇ１（１．ＳｃｈｏｏｌｏｆＭａｎａｇｅｍｅｎｔ，ＴｉａｎｊｉｎＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＴｅｃｈｎｏｌｏｇｙ，Ｔｉａｎｊｉｎ３００３８４，Ｃｈｉｎａ；２．ＳｃｈｏｏｌｏｆＢｕｓｉｎｅｓｓ，ＮａｎｋａｉＵｎｉｖｅｒｓｉ...
