编辑导语：下沉市场逐渐成为行业关注焦点；开拓下沉市场流量，也成为许多产品采取的拓宽用户渠道、实现用户增长的下一步骤。本篇文章里，作者基于下沉市场背景，对拼多多和淘宝特价版进行竞品分析，让我们一起来看一下。一、摘要通过对下沉市场进行分析，了解拼多多、淘宝特价版在电商购物App类别中的整体运营态势，并通过两者在软件信息架构、核心使用流程、其他流程及功能对比等三个层次的分析，得出两者需要在购物流程上作出的相应改进措施。二、市场分析（PEST）1.政治因素2017年以来，中国政府为了推动乡村扶贫，一方面实施《网络扶贫行动计划》，另一方面加快各个行政村的光纤网络建设及4G基站建设，促进了农村地区的网络基础设施的建设。而2020年国家发改委发布《2020年新型城镇化建设和城乡融合发展重点任务》中则继续对农村地区进行教育、交通及数字化方面提出要求，表明了国家层面对于农村地区的考量。2.经济因素中国经济近年来已经出现了明显的放缓，从增量经济进入到了存量经济的时代。而据艾瑞咨询的报告显示，在2013-2020年中国网络经济市场营收统计当中，包含电子商务行业的消费生活板块在其中基本维持在34-41%左右的营收比例，表明存量竞争时代已经到来（艾欣，2018）。根据中国互联网络信息中心《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止2020年12月，中国新增网民8540万，较2020年3月提升了近5.9个百分点，其中来自农村地区的新增网民达到了5471万，占新增网民总体近七成（中国互联网络信息中心，2021）。与此同时，根据艾瑞咨询的数据，2020年6月的中国移动互联网下沉区域用户在总上网时长、独立设备数等方面，与2019年同期相比，均有较大增速（艾瑞咨询,2020）。这表明了下沉市场中的互联网用户已经成为了互联网行业在存量经济时代的新一批红利客户。而据艾瑞咨询的调查报告显示，2015-2019年期间中国四五线城市的整体社会消费品零售总额已经逐渐接近一二线整体水平（注：城市级别划分根据第一财经发布的《2019年城市商业魅力排行榜》为准，共划分为1-5线共5个级别）（钱宇，2020）。与此同时，根据中国互联网络信息中心的《第47次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年末，全国农村网络零售额以达到1.79万亿元，相比2014年增长近994%。以上调查结果都表明了下沉市场当中的居民整体购买力与相应的电子商务市场都有了长足进步（中国互联网络信息中心，2021）。2020年，在“双循环”的背景之下，大量外贸出口加...
