600594_2012_益佰制药_2012年年度报告_2013-03-26.pdf

贵州益佰制药股份有限公司贵州益佰制药股份有限公司 600594600594 20122012 年年度报告年年度报告 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 2 重要提示重要提示 一、一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、未出席董事情况未出席董事情况。未出席董事职务 未出席董事姓名 未出席董事的原因说明 被委托人姓名 董事 窦雅琪 个人原因 窦啟玲 三、三、北京中证天通会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。北京中证天通会计师事务所有限公司为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、四、公司负责人窦啟玲、主管会计工作负责人窦啟玲及会计机构负责人（会计公司负责人窦啟玲、主管会计工作负责人窦啟玲及会计机构负责人（会计主管人员）代远富声明：主管人员）代远富声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：根据北京中证天通会计师事务所有经董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案：根据北京中证天通会计师事务所有限公司的审计结果，限公司的审计结果，20122012 年度公司实现归属于母公司所有者的净利润年度公司实现归属于母公司所有者的净利润 333,268,220.32333,268,220.32 元，按公司元，按公司章程规定提取法定公积金章程规定提取法定公积金 30,239,589.0530,239,589.05 元，分配元，分配 20112011 年度现金红利年度现金红利 28,856,080.0028,856,080.00 元，加上年初元，加上年初未分配利润未分配利润 632,205,705.81632,205,705.81 元，本年度可供股东分配的利润为元，本年度可供股东分配的利润为 906,378,257.08906,378,257.08 元。元。本年度利润分配预案为：以本年度利润分配预案为：以 20132013 年年 3 3 月月 2525 日的总股本日的总股本 360,643,000360,643,000 股为基数，向全体股东每股为基数，向全体股东每 1010 股派股派现金现金 1.501.50 元（含税），共派现金元（含税），共派现金 54,096,450.0054,096,450.00 元，剩余未分配利润结转下一年度。元，剩余未分配利润结转下一年度。六、六、本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。投资者注意投资风险。七、七、是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？是否存在被控股股东及其关联方非经营性占用资金情况？否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况？否 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 3 目录目录 第一节第一节 释义及重大风险提示释义及重大风险提示.4 第二节第二节 公司简介公司简介.5 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要.7 第四节第四节 董事会报告董事会报告.9 第五节第五节 重要事项重要事项.21 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.27 第七节第七节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.33 第八节第八节 公司治理公司治理.39 第九节第九节 内部控制内部控制.42 第十节第十节 财务会计报告财务会计报告.43 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.118 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 4 第一节第一节 释义及重大风险提示释义及重大风险提示 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、益佰制药 指 贵州益佰制药股份有限公司 民族药业 指 贵州民族药业股份有限公司 南诏药业 指 云南南诏药业有限公司 益佰投资 指 贵州益佰投资管理有限公司 公司章程 指 贵州益佰制药股份有限公司章程 中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 GMP 指 药品生产质量管理规范 GSP 指 药品经营质量管理规范 处方药 指 必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品 OTC 指 经国家批准，消费者不需医生处方，按药品说明书即可自行判断、使用的安全有效的药品 上交所 指 上海证券交易所 中登公司上海分公司 指 中国证券登记结算有限责任公司上海分公司 二、二、重大风险提示：重大风险提示：公司已在本报告中详细描述存在的行业风险、降价风险、研发风险、财务风险、原材料价格上涨风险等，敬请查阅本报告第四章董事会报告中关于“公司未来发展的讨论与分析”中“可能面对的风险”部分。贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 5 第二节第二节 公司简介公司简介 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 贵州益佰制药股份有限公司 公司的中文名称简称 益佰制药 公司的外文名称 GUIZHOU YIBAI PHARMACEUTICAL CO.,LTD 公司的外文名称缩写 YIBAI PHARMACEUTICAL 公司的法定代表人 窦啟玲 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 汪志伟 曾宪体 联系地址 贵州省贵阳市白云大道 220-1 号 贵州省贵阳市白云大道 220-1 号 电话 0851-4705177 0851-4705177 传真 0851-4719910 0851-4719910 电子信箱 三、三、基本情况简介基本情况简介 公司注册地址 贵州省贵阳市白云大道 220-1 号 公司注册地址的邮政编码 550008 公司办公地址 贵州省贵阳市白云大道 220-1 号 公司办公地址的邮政编码 550008 公司网址 http:/ 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司选定的信息披露报纸名称 中国证券报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司年度报告备置地点 公司董事会秘书处 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 A 股 上海证券交易所 益佰制药 600594 六、六、公司报告期内注册变更情况公司报告期内注册变更情况 (一一)基本情况基本情况 公司报告期内注册情况未变更。(二二)公司首次注册情况的相关查询索引公司首次注册情况的相关查询索引 公司首次注册情况详见 2011 年年度报告公司基本情况。(三三)公司上市以来，主营业务的变化情况公司上市以来，主营业务的变化情况 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 6 公司自上市以来，未发生主营业务变化的情况。(四四)公司上市以来公司上市以来,历次控股股东的变更情况历次控股股东的变更情况 公司第一大股东窦啟玲女士一直为公司控股股东，公司上市至本报告期，未发生控股股东变更的情况。七、七、其他有关资料其他有关资料 公司聘请的会计师事务所名称（境内）名称 北京中证天通会计师事务所有限公司 办公地址 北京市西城区金融街 23 号平安大厦 1218 室 签字会计师名字 戴波 戴亮 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 7 第三节第三节 会计数据和财务指标摘要会计数据和财务指标摘要 一、一、报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标报告期末公司近三年主要会计数据和财务指标 (一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2012 年 2011 年 本期比上年同期增减(%)2010 年 营业收入 2,252,575,486.88 1,903,335,252.07 18.35 1,467,465,005.82 归属于上市公司股东的净利润 333,268,220.32 265,483,488.84 25.53 195,558,577.72 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 314,118,697.62 253,484,445.73 23.92 189,619,461.12 经营活动产生的现金流量净额 288,014,258.18 277,826,783.85 3.67 115,660,561.96 2012 年末 2011 年末 本期末比上年同期末增减(%)2010 年末 归属于上市公司股东的净资产 1,538,777,633.41 1,125,982,053.09 36.66 866,168,533.05 总资产 2,276,881,997.86 1,803,695,461.61 26.23 1,564,866,974.99 (二二)主要财务数据主要财务数据 单位：元 币种：人民币 主要财务指标 2012 年 2011 年 本期比上年同期增减(%)2010 年 基本每股收益（元股）0.927 0.753 23.10 0.554 稀释每股收益（元股）0.927 0.753 23.10 0.554 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.874 0.719 21.56 0.538 加权平均净资产收益率（%）24.298 26.466 减少2.168个百分点 24.954 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）22.902 25.270 减少2.368个百分点 24.196 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 8 二、二、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 单位：元 币种：人民币 非经常性损益项目 2012 年金额 附注（如适用）2011 年金额 2010 年金额 非流动资产处置损益-213,269.42 处 置 固 定 资产-3,814.60-14,244,920.45 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 25,780,849.94 财政贴息等 19,387,277.15 9,750,877.69 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-2,647,361.56 其 他 利 得 和损失-5,007,837.30-3,765,044.02 其他符合非经常性损益定义的损益项目 13,202,983.20 少数股东权益影响额 221,382.91 289,029.49 121,607.93 所得税影响额-3,992,079.17 -2,665,611.63 873,612.25 合计 19,149,522.70 11,999,043.11 5,939,116.60 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 9 第四节第四节 董事会报告董事会报告 一、一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析 1、报告期内总体经营情况：报告期，公司管理层和全体员工紧紧围绕董事会制定的经营目标，加强营销建设和经营管理，在激烈的市场竞争环境中，取得了较好的成绩。报告期内公司实现营业收入 225,257.54 万元，同比增加 34,924.02万元，增长18.35%。归属于母公司所有者的净利润为33,326.82万元，同比增加6,778.48万元，增长25.53%。扣除非经常性损益后归属于公司普通股股东的净利润为 31,411.87 万元，同比增加 6,063.43 万元，增长23.92%。2、公司主营业务及其经营状况、营销方面，处方药稳定核心市场,建设基础市场；OTC 继续调整营销。2012 年，处方药继续强化事业部管理，稳定核心市场与建立开放的基础市场,积极推行在肿瘤和心脑血管用药领域细分的销售策略，以竞赛促增长,以合作促质量。报告期内，处方药实现销售收入 183,877.21 万元，同比增加 28,502.54 万元，增长 18.34%。2012 年公司 OTC 继续调整营销,强化产品结构和价格体系与渠道建设、坚持树品牌、稳增长。报告期内，OTC 实现销售收入 26,388.57 万元，同比增加 5,602.90 万元，增长 26.96%。2012 年，公司代理合作生物药终端稳步提升，随着市场的积累，为公司顺利进入生物药领域打下了扎实市场基础。化学药通过加强学术推广，进一步搞高了产品的市场地位。、生产及质量管理方面，提高产品质量，夯实基础。报告期内，公司坚持以质量为中心，夯实基础的方针，强化生产的全流程质量控制，严格执行现场管理标准及跳闸标准，完善安全生产管理，加强成本的细节管理，合理控制采购与仓储成本，推行“龙年赛马”竞合活动，提高生产体系的管理效率和执行力。、管理方面，强化内控建设、有序进行新产品（项目）研究与开发、巩固知识产权保护。报告期内，公司通过实施内控体系建设，调整组织管理架构，各项管理得以优化、有效推行。积极推进新产品研发工作和产品的工艺优化研究，取得多项国家、省、市科技专项工作和课题研究，进一步完善工程技术和稽查培训基础建设。巩固各项专利管理，增加公司产品核心竞争力。有序推进 GMP 改造一期工程建设，确保项目顺利完成。(一一)主营业务分析主营业务分析 1 1、利润表及现金流量表相关科目变动分析表利润表及现金流量表相关科目变动分析表 单位：元 币种：人民币 科目 本期数 上年同期数 变动比例（%）营业收入 2,252,575,486.88 1,903,335,252.07 18.35 营业成本 417,159,569.54 326,989,996.54 27.58 销售费用 1,248,711,214.39 1,085,595,912.43 15.03 管理费用 153,114,036.56 126,745,373.55 20.80 财务费用 20,769,062.20 21,730,194.23 -4.42 经营活动产生的现金流量净额 288,014,258.18 277,826,783.85 3.67 投资活动产生的现金流量净额-267,476,379.13 -107,822,357.63 148.07 筹资活动产生的现金流量净额 79,156,662.53 -70,723,840.58 -211.92 研发支出 47,931,164.93 38,924,243.59 23.14 2 2、收入收入 (1)(1)驱动业务收入变化的因素分析驱动业务收入变化的因素分析 报告期，实现营业收入 225,257.54 万元，同比增长 18.35%，主要系公司医药产品销售规模和市场地位的贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 10 稳定增长，2012 年公司医药产品实现的营业收入为 210,265.78 万元，同比增长 19.36%。(2)(2)以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析 报告期内，医药产品实现的营业收入为 210,265.78 万元，占营业收入比重为 93.34%。2012 年公司在以致力于药品生产制造为主的战略指导下,稳定处方药核心医院市场,建设基础医院市场和加强OTC体系建设,医药产品营销实现稳定增长。2012 年对公司营业收入贡献最大的是其处方药产品，实现营业收入为 183,877.21 万元，占营业收入比重为 81.63%，同比增长 18.34%。处方药产品包括抗肿瘤药品、心脑血管药品、男科药品和骨科药品等。报告期内公司抗肿瘤药品实现销售收入为 121,278.84 万元，占营业收入的比重为 53.84%，是公司营业收入的最主要来源。心脑血管药品实现销售收入为 44,624.28 万元，占营业收入的比重为 19.81%，是公司营业收入的主要来源。OTC 产品是公司营业收入的又一主要来源，报告期实现营业收入为 26,388.57 万元，占营业收入比重为11.71%，同比增长 26.96%。OTC 产品包括克咳家族产品及漓江制药生产的普药产品等。克咳家族产品实现销售收入为 16,929.39 万元，占 OTC 产品的比重为 71.97%。普药产品实现销售收入为 6,592.82 万元，占OTC 产品的比重为 28.03%。(3)(3)订单分析订单分析 报告期内公司无重大订单。(4)(4)新产品及新服务的影响分析新产品及新服务的影响分析 报告期内公司主要产品未发生变化。(5)(5)主要销售客户的情况主要销售客户的情况 公司前五名客户的营业收入情况 单位：元 币种：人民币 客户名称 营业收入 占公司全部营业收入的比例(%)华东医药股份有限公司药品分公司 143,828,217.99 6.39 广州医药有限公司 136,771,018.28 6.07 国药控股分销中心有限公司 86,643,333.07 3.85 南京医药合肥天星有限公司 79,040,960.04 3.51 国药控股北京有限公司 65,779,916.51 2.92 合计 512,063,445.89 22.74 3 3、成本成本 (1)(1)成本分析表成本分析表 单位：元 币种：人民币 分行业情况 分行业 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)医药工业 直 接 材料 101,545,986.97 21.64 92,583,738.22 22.73 9.68 直 接 人工 15,643,569.39 3.33 15,257,330.73 3.75 2.53 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 11 制 造 费用 53,596,115.73 11.43 56,815,465.38 13.95-5.67 医药商业及其他 商 业 采购 298,435,944.24 63.60 242,644,287.19 59.57 22.99 分产品情况 分产品 成本构成项目 本期金额 本期占总成本比例(%)上年同期金额 上年同期占总成本比例(%)本期金额较上年同期变动比例(%)处方药 直接材料 35,149,208.70 20.58 24,361,755.00 14.80 44.28 直接人工 11,568,183.50 6.77 11,960,725.04 7.26-3.28 制造费用 34,368,263.96 20.12 39,252,961.64 23.84-12.44 OTC 直接材料 66,396,778.27 38.88 68,221,983.22 41.43-2.68 直接人工 4,075,385.89 2.39 3,296,605.69 2.00 23.62 制造费用 19,227,851.77 11.26 17,562,503.74 10.67 9.48 (2)(2)主要供应商情况主要供应商情况 公司前五名客户的供应商情况 单位：元 币种：人民币 客户名称 采购金额 占公司全部采购的比例(%)山东阿华生物药业有限公司 131,080,367.48 33.39 海南长安国际制药有限公司 43,862,413.34 11.17 吉林省宏久和善堂人参有限公司 10,800,000.00 2.75 安徽省康威有限公司 6,888,802.00 1.76 亳州盛龙药业有限公司 6,140,219.06 1.56 合计 198,771,801.88 50.63 4 4、费用费用 单位：元 币种：人民币 费用项目 本期数 上年同期数 变动比例（%）销售费用 1,248,711,214.39 1,085,595,912.43 15.03 管理费用 153,114,036.56 126,745,373.55 20.8 财务费用 20,769,062.20 21,730,194.23 -4.42 所得税费用 65,172,095.16 57,262,849.72 13.81 5 5、研发支出研发支出 (1)(1)研发支出情况表研发支出情况表 单位：元 币种：人民币 本期费用化研发支出 3,099,003.73 本期资本化研发支出 44,832,161.20 研发支出合计 47,931,164.93 研发支出总额占净资产比例（%）3.11 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 12 研发支出总额占营业收入比例（%）2.13 6 6、现金流现金流 报告期,现金及现金等价物净增加额 9,969.45 万元。其中：（1）经营活动产生的现金流量净额 28,801.42 万元，较上年增加 1,018.75 万元，增长 3.67%。（2）投资活动产生的现金流量净额-26,747.63 万元，比上年减少 15,965.40 万元，增长 148.07%，主要系本期预付土地使用权受让金及新版 GMP 改造设备采购合同款所致。（3)筹资活动产生的现金流量净额 7,915.67 万元，较上年增加 14,988.05 万元，减少 211.92%，主要系本期公司实施限制性激励股票激励计划筹集资金及增加银行借款所致。7 7、其它其它 (1)(1)公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明公司利润构成或利润来源发生重大变动的详细说明 报告期内公司主营业务稳定，公司利润构成及利润来源未发生重大变动。(二二)行业、产品或地区经营情况分析行业、产品或地区经营情况分析 1 1、主营业务分行业、分产品情况主营业务分行业、分产品情况 单位：元 币种：人民币 主营业务分行业情况 分行业 营业收入 营业成本 毛利率（）营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减（%）医药 2,251,077,909.98 415,882,453.79 81.53 18.84 30.19 减少 1.61 个百分点 其他 1,497,576.90 1,277,115.75 14.72-83.53-83.05 减少 2.43 个百分点 主营业务分产品情况 分产品 营业收入 营业成本 毛利率（）营业收入比上年增减(%)营业成本比上年增减(%)毛利率比上年增减（%）otc 263,885,693.08 95,407,987.65 63.84 26.96 22.17 增加 1.42 个百分点 处方 1,838,772,101.80 222,625,346.48 87.89 18.34 37.80 减少 1.71 个百分点 医疗收入 148,420,115.10 97,849,119.66 34.07 11.91 22.62 减少 5.76 个百分点 其他 1,497,576.90 1,277,115.75 14.72-83.53-83.05 减少 2.42 个百分点 2 2、主营业务分地区情况主营业务分地区情况 单位：元 币种：人民币 地区 营业收入 营业收入比上年增减（）华北东北 382,473,900.19 12.32 华东 1,095,199,542.98 39.16 华南 218,740,855.67 29.55 华西 284,976,873.84-13 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 13 华中 271,184,314.20-2.92 (三三)资产、负债情况分析资产、负债情况分析 1 1、资产负债情况分析表资产负债情况分析表 单位：元币种：人民币 项目名称 本期期末数 本期期末数占总资产的比例（%）上期期末数 上期期末数占总资产的比例（%）本期期末金额较上期期末变动比例（%）货币资金 192,426,566.67 8.45 164,846,232.81 9.14 16.73 应收票据 802,411,994.57 35.24 548,921,356.51 30.43 46.18 应收账款 97,548,634.74 4.28 128,798,731.42 7.14-24.26 预付账款 413,745,357.49 18.17 134,520,219.89 7.46 207.57 其他应收款 68,908,537.21 3.03 147,030,324.48 8.15-53.13 存货 160,121,572.23 7.03 130,922,811.27 7.26 22.30 长期股权投资 46,441,562.91 2.04 27,383,075.92 1.52 69.60 固定资产 229,160,319.49 10.06 244,939,284.63 13.58-6.44 在建工程 20,765,722.44 0.91 3,582,655.41 0.20 479.62 生产性生物资产 537,488.83 0.03 0.00 0.00 无形资产 132,243,812.24 5.81 155,219,111.08 8.61-14.80 开发支出 2,324,963.17 0.10 0.00 0.00 商誉 53,468,477.32 2.35 53,468,477.32 2.96 0.00 长期待摊费用 26,838,427.99 1.18 26,100,710.44 1.45 2.83 递延所得税资产 18,820,600.29 0.83 23,890,604.61 1.32-21.22 其他非流动资产 11,117,960.27 0.49 14,046,214.13 0.78-20.85 资产总计 2,276,881,997.86 100.00 1,803,695,461.61 100.00 26.23 短期借款 250,500,000.00 11.00 229,000,000.00 12.70 9.39 应付票据 5,500,000.00 0.24 0.00 0.00 应付账款 45,828,717.93 2.01 90,014,061.39 4.99-49.09 预收账款 175,078,051.31 7.69 139,152,975.75 7.71 25.82 应付职工薪酬 18,351,068.92 0.81 25,505,283.53 1.41-28.05 应交税费 52,941,400.26 2.33 49,899,828.55 2.77 6.10 其他应付款 108,205,662.17 4.75 88,616,823.20 4.91 22.11 一年内到期的非流动负债 0.00 0.00 19,900,000.00 1.10-100.00 长期借款 51,000,000.00 2.24 1,000,000.00 0.06 5,000.00 专项应付款 345,461.51 0.02 356,461.51 0.02-3.09 预计负债 0.00 0.00 464,250.89 0.03-100.00 其他非流动负债 23,575,395.00 1.04 21,599,544.98 1.20 9.15 负债合计 731,325,757.10 32.12 665,509,229.80 36.90 9.89 应收票据：主要系本期销售银行承兑汇票收款增长所致 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 14 预付账款：主要系本期预付土地使用权受让金及新版 GMP 改造设备采购合同款所致 其他应收款：主要系本期将应收海南长安国际制药款项进行重分类所致 长期股权投资：主要系本期权益法核算被投资单位长期股权投资损益调整所致 在建工程：主要系新版 GMP 改造项目前期工程投入所致 应付账款：主要系本期支付前期供应商货款所致 一年内到期的非流动负债：主要系本期偿还到期长期借款所致 长期借款：主要系本期新增两年期银行长期借款所致 (四四)核心竞争力分析核心竞争力分析 公司一直以来始终专注于肿瘤、心脑血管和呼吸类药品的生产与销售。围绕公司发展战略，在产品聚焦、营销团队、营销模式和品牌影响等方面，形成了公司自有的核心竞争力。产品聚焦的优势 肿瘤和心血管是公司聚焦的市场，近几年来公司的收购兼并及其他合作方式都围绕这两大领域进行。公司产品组涉及中成药、化药和生物药，组内产品契合度高。肿瘤产品组聚积 5 大产品,心血管产品组聚积 6大产品，产品市场潜力广阔。十多年的产品聚焦，积累了有效的市场终端、专家和医生，目前产品覆盖全国 1,100 余家主要的三级医院，2,000 多家二级医院，600 多家一级医院和 5,000 多家其他医院。营销的优势 公司一直坚持学术推广营销策略。公司的学术推广，已经得到肿瘤和心血管领域的专家、医生和专业团体的高度的认同，形成了较高的品牌。在肿瘤界，提高患者生存质量的概念和艾迪注射液、康赛迪胶囊已经产生高度关联；公司营销团队有明确的专业划分，稳定的业务骨干，业务代表专业知识强，非常了解医生的用药需求。学术推广的营销模式和专业化的营销团队，有利于公司产品的推广和销售。品牌的优势 公司把品牌建设作为发展战略的重要组成部分。目前公司总发明专利授权 114 件，申请保护集中在抗肿瘤、心血管、止咳、妇科和保健品领域，申请保护类型为工艺、质控、处方、用途和产品等。益佰、做足益佰、克刻已在 39 个国家和地区办理国际注册。公司主要产品克咳胶囊为国家二级中药保护品种。艾迪注射液为秘密级国家秘密技术、国家中药二级保护品种，为国家高等级医学教材中药抗肿瘤首选用药。银杏达莫注射液为国内心血管领域银杏达莫制剂第一品牌，拥有三项国家专利的原研产品。公司连续 7 年荣获中国制药工业百强名单。公司的品牌及在肿瘤、心血管、止咳用药领域的良好声誉，进一步巩固行业主导和领先地位。规模的优势 公司拥有国内规模较大的中药材提取生产线；拥有小容量注射剂、大容量注射剂、冻干粉针剂、胶囊剂、糖浆剂、颗粒剂、片剂、合剂、滴丸、栓剂等二十多条通过国家 GMP 认证先进的生产线，配备有国际先进水平的自动灯检机、超高效液相色谱-质谱联用仪、近红外快速检测仪等尖端设备，具备较强的生产能力。(五五)投资状况分析投资状况分析 1 1、对外股权投资总体分析对外股权投资总体分析 为满足公司长期战略发展需要，改善公司在心血管领域产品单一的面貌的情况，公司于 2012 年 6 月，以5,600 万元人民币的转让总价款，受让爱德药业（北京）有限公司 80的股权，该公司主要产品瑞替普酶与公司在心血管领域的核心产品相契合，该收购项目实现了公司以低成本方式快速进入生物制药领域的目标。单位：万元币种：人民币 报告期内投资额 2,990 投资额增减变动数 2,390 上年同期投资额 600 投资额增减幅度(%)398.33 贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 15 2 2、非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况非金融类公司委托理财及衍生品投资的情况 (1)(1)委托理财情况委托理财情况 本年度公司无委托理财事项。(2)(2)委托贷款情况委托贷款情况 本年度公司无委托贷款事项。3 3、募集资金使用情况募集资金使用情况 报告期内，公司无募集资金或前期募集资金使用到本期的情况。4 4、主要子公司、主要子公司、参股公司分析参股公司分析 、桂林益佰漓江制药有限公司。注册资本 714.00 万元，经营范围：生产经营糖浆剂、合剂、酊剂（内服）、片剂、硬胶囊剂、颗粒剂、煎膏剂、口服溶液剂（含中药前处理和提取）。2012 年底，该公司总资产2,291.66 万元，净资产-454.05 万元，2012 年度实现净利润-353.19 万元。、贵州益佰医药有限责任公司。注册资本 2,000.00 万元，经营范围：中成药、化学药制剂、抗生素、生化药品、生物制品（除疫苗）、医疗器械、怜香惜玉系列用品、正红花油膜贴（总经销）、消毒产品、计生用品（法律限制的除外）的批发；办公设备、建材、钢材、卫生急救制品的批零兼营；科技咨询中介服务。2009 年 5 月 17 日公司增资 1,980.00 万元，公司将注册资本增加到 2,000.00 万元，拥有贵州益佰医药有限责任公司 99%股权。2012 年底，该公司总资产 20,320.07 万元，净资产 1,397.10 万元，2012 年度实现净利润 21.87 万元。、灌南县人民医院。注册资本 5,000.00 万元，经营范围：医药预防、保健康复、科研教学、内、外、妇、儿、五官、中医诊疗等护理。根据 2004 年 12 月灌南县经济体制改革委员会关于同意灌南县人民医院实施股份制改制的批复，灌南医院应进行股份制改制。截至 2012 年 12 月 31 日，灌南医院已完成清产核资、职工安置方案，但尚未完成工商变更登记，灌南医院现仍持有事业单位法人证书，医疗机构执业许可证 载明灌南医院为二级综合医院，所有制形式为股份制，并核定为非营利性医疗机构。2012 年底，该公司总资产 12,876.61 万元，净资产 5,824.44 万元，2012 年度实现净利润 1,561.50 万元。、贵州益佰投资管理有限公司。注册资本 2,000.00 万元，经营范围：投资业务（除法律法规禁止的外）、投资咨询管理。2012 年底，该公司总资产 24,294.15 万元，净资产 5,021.66 万元，2012 年度实现净利润1,125.22 万元 、贵州益佰药物研究有限公司。注册资本 3,000.00 万元，经营范围：新药的研究及其技术和产品的转让，专利技术转让，技术咨询及服务。2012 年底，该公司总资产 2,934.87 万元，净资产 2,934.09 万元，2012 年度实现净利润-10.40 万元。、北京市中西男科医药有限公司。注册资本 260.00 万元，经营范围：销售、生产威脑口服液、便通药袋、痛经药袋、暖胃药袋；男科医药技术及保健产品的技术开发、咨询、服务。2012 年底，该公司总资产148.34 万元，净资产 131.44 万元，2012 年实现净利润-21.92 万元。、云南南诏药业有限公司。注册资本 1,800.00 万元，经营范围：按许可证核准的范围从事生化药品和中西药制剂的生产销售。2012 年底,该公司总资产 2,110.26 万元，净资产-1,806.14 万元，2012 年实现净利润-347.76 万元。贵州益佰制药股份有限公司 2012 年年度报告 16 、贵州民族药业股份有限公司。注册资本 4,815.00 万元，经营范围：生产销售：糖浆剂、颗粒剂、胶囊剂。2012 年年底，该公司总资产 6,314.63 万元，净资产-3,576.62 万元，2012 年实现净利润-479.67万元。、贵州苗医药实业有限公司。注册资本 1,000.00 万元，经营范围：医药原料、成药生产（销售）企业的投资；医疗器械生产经营企业的投资；生物技术及相关性产品的开发；药品技术服务及技术转让；本企业及本企业成员企业自产产品及相关性技术的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品除外）。经营本企业及本企业成员生产、科研所需的原辅料、机械设备、仪器、零配件及相关技术业务的进出口业务（国家限定公司经营或禁止进出口的商品除外）；投资管理咨询、医院投资；房地产投资；建筑材料；农林种植、中药材种植。2012 年年底，该公司总资产 1,002.24 万元，净资产 1,001.65 万元，2012 年实现净利润-0.11 万元。、海南光辉科技有限公司。注册资本 200.00 万元，经营范围：科技项目开发与转让、技术咨询服务。（以上项目凡涉及许可经营的凭许可证经营）。2012 年年底，该公司总资产 2,953.55 万元，净资产 2,890.91万元，2012 年实现净利润-533.22 万元。、海南长安医药销售有限公司。注册资本 300.00 万元，经营范围药品研发、药品注册、技术转让、市场开发和咨询；中成药；化学原料药及其制剂；抗生素原料药及其制剂；生化药品销售。（凡需行政许可的项目凭许可证经营）。2012 年年底，该公司总资产 11,023.42 万元，净资产-298.35 万元，2012 年实现净利润 464.69 万元。、贵州佳富惠民中药材种植有限公司。注册资本 50.