第七章网络营销策略第七章网络营销策略7.1网络营销的市场细分7.2网络营销的目标市场定位7.3网络营销的品牌策略7.4网络营销的定价策略7.5网络营销的渠道策略7.6网络营销的效劳策略7.7移动电子商务营销策略第七章网络营销策略7.1网络营销的市场细分7.1.1网络营销市场细分的概述1.网络市场与传统市场的差异因特网的诞生，不仅为人们创造了一种全新的传播手段，而且使其自身也逐渐成为一个生机勃勃的市场。在这个市场中，消费者是全球的网民，商家是众多的网站。信息、软件、实体产品、效劳等都作为商品在网上被广泛交易。第七章网络营销策略相对于传统市场，网络市场是一个信息完全公开的市场，市场的比较功能远远大于传统市场。传统市场中，顾客是通过视觉、触觉、嗅觉等感官系统对商品形成直接印象的，通过综合各种因素，如生产厂家的信誉度、商品的质量、商品的价格比等决定是否购置，是购置这种牌子的产品还是购置那种牌子的产品。在网络市场中，顾客看到的不是实物，而是商家或网站对该商品的描述，如产品的技术参数、书籍的内容简介、实物的照片、解说词等。顾客通过判断商家的描述来确定该产品的可买度，通过对产品广泛对照比较选择满意的产品(参见图7-1)。第七章网络营销策略相对于传统市场，网络市场是一个全球性的、产品非常丰富的市场。网络市场不仅为企业开创了面对全球的行销橱窗，也为顾客展示了多种产品。进入互联网使企业面对一个全球性的市场，市场的地理区位阻隔变得模糊甚至消失。互联网上的任何企业都是一个真正意义上的跨国企业。在全球范围内，只要有网络存在的区域和地方，企业就可以直接与客户进行各种商务活动，增加了营销时机。这种特点，为中小型企业跻身国际贸易创造了良好的条件，同时也大大增加了营销的难度。第七章网络营销策略图7-1丫丫比较购物网上提供的摄像机的比较资料第七章网络营销策略2.网络营销市场细分的必要性对市场进行细分，并不是由人们的主观意志决定的，而是商品生产和市场经济不断开展的客观要求和必然产物。在方案经济年代，商品生产水平相对较低，生产的产品数量较为有限。在卖方市场的条件下，企业既不可能也无必要去关心消费者的需求。然而，在市场经济环境中，随着生产力水平的提高，产品数量的丰富、质量的提高和品种的增多，消费者有了挑选的余地，市场出现了竞争，并且日趋剧烈。于是企业必须注重市场调研，把握消费者的爱好与需求变化，在市场经济中做到有的放矢，游刃有余。市场细分就应运...
