300021_2015_大禹节水_2015年年度报告_2016-04-13.pdf

大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 1 大禹节水集团股份有限公司大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告年年度报告（2016-008）2016 年年 04 月月 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。公司负责人王栋、主管会计工作负责人李福武及会计机构负责人公司负责人王栋、主管会计工作负责人李福武及会计机构负责人(会计主管人员会计主管人员)宋金彦声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。宋金彦声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。公司在本报告第四节公司在本报告第四节“管理层分析与讨论管理层分析与讨论”中中“九、公司未来发展的展望九、公司未来发展的展望”部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者特别关注此部分内容。部分，详细描述了公司经营中可能存在的风险及应对措施，敬请投资者特别关注此部分内容。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 278,600,000 为基数，向全体股东每为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利 0 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公积金向全体股东每股（含税），以资本公积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 3 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.34 第五节第五节 重要事项重要事项.45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.50 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.50 第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.51 第九节第九节 公司治理公司治理.59 第十节第十节 财务报告财务报告.68 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.188 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 4 释义释义 释义项 指 释义内容 新疆公司 指 新疆大禹节水有限责任公司 武威公司 指 武威大禹节水有限责任公司 定西公司 指 定西大禹节水有限责任公司 兰州公司 指 兰州大禹管廊投资有限责任公司 天津公司 指 大禹节水（天津）有限公司 酒泉公司 指 大禹节水（酒泉）有限公司 内蒙公司 指 内蒙古大禹节水技术有限公司 大禹恒远 指 北京大禹恒远国际贸易有限公司 工程设计公司 指 甘肃大禹节水工程设计有限责任公司 水电工程公司 指 甘肃大禹节水集团水利水电工程有限责任公司 陕西公司 指 陕西大禹节水设备工程有限责任公司 广西公司 指 广西大禹节水有限公司 长春公司 指 长春大禹节水设备工程有限责任公司 杭州设计院 指 杭州水利水电勘测设计院有限公司 大禹甘田公司 指 广西大禹甘田有限公司 黑枸杞公司 指 甘肃大禹黑枸杞农业科技有限公司 天津研究院 指 天津市大禹节水灌溉技术研究院 大河检测 指 甘肃大河灌排设备质量检测技术有限公司 陆良公司 指 陆良大禹节水农业科技有限公司 公司、本公司、股份公司、集团公司 指 大禹节水集团股份有限公司 股东大会、公司股东大会 指 大禹节水集团股份有限公司股东大会 董事会、公司董事会 指 大禹节水集团股份有限公司董事会 深交所 指 深圳证券交易所 证监会、中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 报告期 指 2015 年度 元/万元/亿元 指 人民币元/万元/亿元 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 大禹节水 股票代码 300021 公司的中文名称 大禹节水集团股份有限公司 公司的中文简称 大禹节水 公司的外文名称（如有）DAYU Water-saving Group Co.LTD 公司的外文名称缩写（如有）DAYU Water-saving 公司的法定代表人 王栋 注册地址 甘肃省酒泉市解放路 290 号 注册地址的邮政编码 735009 办公地址 甘肃省酒泉市解放路 290 号 办公地址的邮政编码 735009 公司国际互联网网址 http:/ 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 王光敏 谢刚 联系地址 甘肃省酒泉市解放路 290 号 甘肃省酒泉市解放路 290 号 电话 0937-2689028（酒泉）022-59679312（天津）0937-2688658-838 传真 0937-2688963 0937-2688963 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 http:/ 公司证券部 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 会计师事务所名称 瑞华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 甘肃省兰州市城关区庆阳路 352 号世纪广场 C 座 18 楼 签字会计师姓名 秦宝、张有全 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元）1,160,097,898.43 789,115,049.24 47.01%714,381,542.45 归属于上市公司股东的净利润（元）61,387,864.54 20,788,530.95 195.30%16,698,003.73 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）49,899,526.76 15,887,658.20 214.08%5,727,932.58 经营活动产生的现金流量净额（元）188,389,228.26 13,188,933.06 1,328.39%30,433,868.92 基本每股收益（元/股）0.2203 0.0746 195.31%0.0599 稀释每股收益（元/股）0.2203 0.0746 195.31%0.0599 加权平均净资产收益率 12.06%4.36%7.70%3.58%2015 年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 资产总额（元）1,695,105,026.58 1,533,742,359.53 10.52%1,405,930,911.74 归属于上市公司股东的净资产（元）539,893,447.74 478,505,583.20 12.83%474,433,052.25 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 99,862,284.45 365,898,385.81 231,307,605.08 463,029,623.09 归属于上市公司股东的净利润 3,118,223.53 8,549,571.11 5,862,176.49 43,857,893.41 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 1,249,951.27 4,550,610.39-307,292.09 46,003,746.35 经营活动产生的现金流量净额-128,350,362.78 116,033,166.35-12,062,782.33 212,769,207.02 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-269,913.86-198,162.58-11,987.50 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）13,934,642.52 9,004,679.00 14,183,302.89 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-202,907.83-3,039,534.77-1,320,584.94 减：所得税影响额 1,973,483.05 866,108.90 1,881,268.28 少数股东权益影响额（税后）-608.98 合计 11,488,337.78 4,900,872.75 10,970,071.15-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要 一、报告期内公司从事的主要业务一、报告期内公司从事的主要业务 公司主要从事智慧水利项目建设、现代节水设施制造业和水利施工工程业务、现代农业设施连锁经营、水利设计、水利信息化和探索土地流转种植新商业模式。公司发展至今已成为集节水灌溉产品研发、制造、销售与节水灌溉工程设计、施工、服务为一体的专业化节水灌溉工程系统集成商和智慧水利解决方案提供商。同时公司的设计已延伸到水利行业的各个领域，水利信息自动化已应用到田间地头，利用土地流转模式种植的黑果枸杞业务也在持续快速推进中。报告期内，公司非公开发行股票获中国证监会核准通过。本次非公开发行股票涉及现代农业设施连锁经营服务中心建设运营项目、水利信息化建设项目、喷灌项目和河西走廊黑果枸杞种植（第一期）项目等4个募投项目，募投项目对公司主营业务和拟进行大力推进的新业务进行了布局。现代节水设施制造业和水利施工工程业务主要涉及节水灌溉用塑料制品及过滤器、施肥器、排灌机械、建筑用塑料管材、管件、型材、板材、滴灌管、滴灌带的制造、安装；节水材料研发及循环利用；水利、电力项目投资；水利、电力开发经营及建设（凭住房和城乡建设部颁发的水利水电施工二级资质证）。现代农业设施连锁经营主要通过“直营+加盟”的模式，充分发挥直营店区域销售、物流、配送和服务的“四个中心”作用，按照“1+N”的带动模式发展连锁加盟店，充分利用国家对节水行业的利好政策，加强在农业水肥一体、农资平台流通、农业集约用地等领域主要以公司产品为主导，打造现代节水农业连锁物流管理服务中心。水利设计及水利信息化业务方面：2013年，公司收购了杭州市水利水电勘测设计院65%的股权，成立了杭州市水利水电勘测设计院有限公司，本公司为杭州设计院控股股东。至此公司拥有了水利水电工程施工总承包二级资质、灌溉行业甲壹级资质、水利行业灌溉排涝专业丙级工程设计资质、水利工程设计乙级资质、水利工程咨询乙级资质、水利水电行业工程勘察设计乙级资质、水资源论证乙级资质、水土保持方案乙级资质、施工图审查乙级资质等九大主要资质。公司目前已具备水利工程咨询、水利水电行业勘察设计、水土保持方案及城市防洪、水库枢纽、引调水、灌溉排涝、围垦等水利工程项目设计及营销能力，设计范围涵盖整个水利产业链条，是国内为数不多的全方面一体化的水利工程设计单位。同时，报告期内，公司承建的云南陆良恨虎坝全国首例引入社会资本投资农田水利建设试点项目投入运营并得到了国家领导及部委领导的高度赞许，该项目建成了10800亩“水肥一体化”智慧水利滴灌示范区。通过引入社会资本，有效改变了农田水利项目建设长期以来单独依靠政府投资的状况，实现了工程建设、维护管理、使用经营、收益增效一体化的良性运行机制，建立了政府、企业与农户三方合作共赢的创新机制，该项目的示范效应和运行模式将会成为行业标杆进行全面推广。土地集中连片、规模种植的农业集约用地和“工厂化”生产方式，为公司提供了巨大历史机遇。主要通过拓展经营模式大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 和调整经营结构，利用公司产品和技术优势，大力发展农业种植，打造集生产制造、工程施工设计、服务及农产品种植及加工为一体的新型经营模式，配套相应的产能及工程设计施工技术服务能力，努力成为全国高效农业产业示范基地。目前，公司已经布局的广西甘蔗种植项目、河西走廊黑果枸杞种植项目都在不断大力探索推进，形势喜人，效益不断显现。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 固定资产 主要是固定资产折旧所致 在建工程 主要是天津二期投资增加所致 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析 1、具有创新能力，拥有技术优势 滴灌系统的核心是滴头制造技术，滴头档次和技术水平的高低，直接决定节水效果、出水量、滴灌管的适用范围。公司十分重视滴头制造技术的研究与开发，投入大量经费开发研制新产品。生产的内镶贴片式紊流压力补偿滴头和滴灌带、内镶贴片式地下滴灌管获得了国家专利。公司是国内最先引进、并较早实现内镶贴片式滴灌带国产化的少数几家公司之一，自主研发的DY-D型水动活塞叠片式自洁净过滤装置填补了滴灌过滤系统无国产设备的空白，公司生产的内镶贴片式地下滴灌管、内镶贴片式紊流压力补偿滴头及滴灌管均为国家重点新产品。公司开发出针对坡地及丘陵地的铜祛根防负压抗堵塞紊流压力补偿地下灌水器，经甘肃省科技厅组织国内著名专家鉴定，性能达到国际同类产品领先水平。申报的“精量滴灌关键技术与产品研发及应用”项目获得国家科学技术进步奖二等奖。与国内其他节水灌溉企业相比，公司拥有两百多项专利技术和专利产品，生产设备和技术先进，承担国家863计划项目，具有显著的技术优势。公司产品的科技含量较高，为公司发展成为一流的滴灌系统提供商奠定了技术基础。2、行业资质齐全、独立承接对外工程的总承包能力优势 公司是行业内最早专业从事节水灌溉工程设计的单位，人员结构及专业配置合理，设备精良。公司拥有水利水电工程施工总承包二级资质、灌溉行业甲壹级资质、水利行业灌溉排涝专业丙级工程设计资质、水利工程设计乙级资质、水利工程咨询乙级资质、水利水电行业工程勘察设计乙级资质、水资源论证乙级资质、水土保持方案乙级资质、施工图审查乙级资质等九大主要资质，设计范围涉及整个水利产业链条。目前，行业内绝大多数企业都没有专门从事工程设计的机构或部门，遇到大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 项目一般将设计外包，而公司拥有这方面的独特优势，拥有专业从事工程设计任务的单元，不仅能够承担公司内部的工程设计及施工指导，而且具有独立承接对外工程设计的能力，在业内具有首屈一指的工程设计地位。经过多年的积累，在节水及水利工程方面公司已经培养壮大了一支技术娴熟，懂工程、懂销售、专业过硬的近700人的工程项目经理团队，随着行业发展越来越规范，公司具有的工程总承包资质和能力以及显著的集团正规军工程承接和组织施工优势将极大的与竞争对手拉大差距。3、具有提供节水工程系统集成能力的优势 保证节水工程安全、稳定运行的关键是实现设计、材料、施工、售后技术服务的一体化运作，是一项全面、系统的工程，需要承建单位有较高水平的设计能力、专业的施工技术和力量，以及完善的售后服务体系，对工程承接单位的综合能力和人员素质要求比较高。同时，在节水灌溉行业能够全面提供节水工程从材料生产、到工程设计、施工等过程的整体解决方案的企业还比较少。而公司既有自己的滴灌带、输供水管材等节水材料的生产能力，又有开展节水工程设计、建设施工的经验、技术和能力，能够全面提供节水工程从材料生产，到设计、施工、安装和技术服务的系统解决方案，具有全面的系统集成整合能力。公司不断发展壮大的现代节水农业设施连锁服务中心则更直接的将这一系统集合能力传递给客户。4、市场营销网络优势 公司积极创新连锁营销渠道，丰富连锁产品种类，已建设成连锁直营门店和加盟门店四百多家，连锁经营的覆盖面、营业额、社会影响力进一步扩大，零售终端市场规模初现。同时，公司利用下属子公司及办事处或代表处拓展当地市场，已逐步把公司的产品和服务辐射到国内和国际其他地区，形成了较为全面的营销网络。目前，公司营销网络已逐步遍及全国多数省区，与同行业公司的业务大多局限在注册地省区内相比，具有明显的竞争优势。公司的这一平台优势为公司与外国合作伙伴在洽谈合作、合资方面赢得了主动权，增加了合作成功的甲方要素。同时也为公司在国内开展水利行业上下游延伸的并购收购业务奠定了坚实的行业优势地位和资源整合提升效益的内部基因。5、实施水利信息化的便利优势 公司经过十多年的发展，已在农田灌溉方面积累了丰富的水务经验，吸纳聚集了水利行业的众多英才，拥有先进的科研仪器，而且多年来同国内国际知名的科研院所积极合作，加强在水务综合平台建设、水文信息化管理、水资源监控与配置、地下水模拟、现代农水、饮水安全、大型调水工程、流域监测、水土保持、水利移民等各个领域的信息化合作和联盟。另外大禹节水（天津）有限公司比邻北京这一全国的政治经济文化中心，有着便利的人才资源、信息渠道和科研实力。公司已初步具备水利信息化方面的软硬件设施，有能力开拓水利信息化业务。大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、概述一、概述 2015年，国际、国内宏观经济形势均面临复杂多变的严峻局面，国际方面美元升息预期不断强化，发展中国家普遍面临外汇大幅流出、汇率下行压力；国内经济面临去产能、调结构，经济下行压力持续加大,宏观经济增速明显放缓，困难、挑战和矛盾相互交织，工业品普遍过剩，利润率稀薄。但国家对水利行业的政策支持、投资力度明显加大，产业发展中的市场机会大大优于往年，行业运行规范化程度显著提升，品牌企业在竞争中综合优势凸显。面对我国经济新常态和水利行业的历史机遇期，公司上下齐心协力，努力拼搏，奋发图强，积极进取，经过一年的不懈努力，出色地完成了2015 年度的各项工作指标，实现了经营业绩的爆发式增长。前两年一直处于对公司扩张期的费用消化和产能提升、设备改造过程中，业绩处于平稳发展态势，自2015年起迎来了公司业绩爆发，产能释放的上升期，报告期内，公司实现营业收入116,009.79万元，较上年同期增长47.01%；实现利润6,138.79万元，较上年同期增长195.30%；经营活动产生的现金流量净额18,838.92万元，较上年同期增长1,328.39%。公司财务状况显著改善，盈利能力明显提升。报告期内，公司的主要工作亮点体现在以下几个方面：1、科技创新方面 公司始终以市场为导向，以技术为核心，不断完善研发管理和激励机制，提高研发团队整体实力。报告期内，公司大力积极推进产学研结合，先后邀请清华大学高分子所、北京化工大学专家就工艺配方和新产品开发加强了合作，与武汉大学、西北农林科技大学水利与建筑工程学院、中国旱区研究院就合作事宜开展了有效合作和科研成果转化推广；新产品研发方面，经过不断探索和实践，0.15mm薄壁滴灌带研制成功，设计研发出了轻量化滴头，有效降低了灌水器成本及滴灌带收卷割损现象，该项科技成果被鉴定达到国际先进水平。积极攻关开展防鼠型滴灌管研究，现已完成0.4与0.6mm普通滴灌管各组试样的抗鼠咬性能检测，防鼠型滴灌管研发取得一定进展。成功申报“大禹节水（天津）有限公司滴灌水力性能综合测评系统1.0”、“甘肃大禹节水集团股份有限公司微灌管（带）检测客户端1.0”两款软件著作权。申报的“精量滴灌关键技术与产品研发及应用”项目获国家科学技术进步奖二等奖，“精量滴灌关键技术与产品研发及应用”项目成功创制地表低压高均匀性灌水器，地下祛根抗堵灌水器，压力补偿式灌水器等系列化成套技术装备，构建起适合我国区域特色的精量滴灌技术设计方法和应用模式，填补了国内空白。在提高自身研发水平的同时，公司积极以天津公司、酒泉公司两地“院士专家工作站”和博士后工作站为平台，引进专业技术高端人才。进一步密切与中国水利水电科学研究院、水利部科技推广中心等科研机构的合作关系，为公司产品研发、技术更新等业务领域提供技术支持并取得科研成效。2、市场营销方面 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 报告期内，各子公司按照集团公司年初确定的销售订单目标任务，以利润为导向，全年新签合同订单达14.2亿元，较上年增长18%；新增连锁经营店70家，累计达近400多家，超额完成全年目标任务。尤其是天津公司的控股子公司天津大禹节水科技有限公司创造性的在国际国内市场开展连锁经营业务，通过调整国际贸易和连锁经营工作思路及推行“一拖多”模式，抢占零售终端市场，大大提升了连锁零售市场占有率。国际贸易全年实现订单突破亿元，海外市场份额持续扩大，市场遍及中亚、西亚、欧洲、非洲、澳洲、东南亚等多个国家和地区，为公司产品走向世界打开了大门，为集团公司实现年度目标奠定了基础；大禹灌溉商城正式启动，标志着公司在进军互联网电子商务销售平台建设工作中迈出关键一步。3、品牌及质量建设方面 报告期内，公司继续强化质量控制，以“质量、环境、职业健康安全”体系建设为抓手，细化标准，强化质量管控效果，落实质量主体责任，针对过滤器、管件存在的质量隐患，从结构、工艺上进行改进。根据市场反馈情况，各类产品出库合格率均在99.98%以上，未发生重大级以上质量安全事故，外部质量损失率较去年下降55.3%，滴灌带、PVC/PE管材国抽中，各被抽检的子公司产品均合格；根据黑枸杞公司发展需求，申请注册与枸杞食品、营养品相关的商标7个，都已受理，申请到期续展商标2个；参与起草修订的滴灌管系列的3个国家标准有了进展，提交了修订意见及试验验证报告，建议起草的地埋式滴灌国标被国标委审批立项（项目编号20153449-T-607），建议起草的节水灌溉用农用PE软管被省标委会立项；申报的“精量滴灌关键技术与产品研发及应用”项目获国家科学技术进步奖二等奖，有力促进了公司品牌效益的提升。公司通过组织申报质量信用、标准化升级、推进国标申请等，公司品牌形象得到大幅提升。4、工程施工及管理方面 报告期内，公司共计执行工程项目237项，累计实施节水灌溉面积80.16万亩，在工程建设管理方面取得了较好的成绩，在地埋滴灌技术攻关推进方面取得了新的突破。工程项目建设按照大承包模式，以三级工程分公司经理为承包核心，以包施工、包材料、包安全、包质量、包结算、包文明施工、包项目债权债务、包违约责任的总承包经营方式，经营绩效与承包人经济效益直接挂钩，有效激发了项目管理者自主经营管理水平。工程管理信息系统自上线一年来，现已累计上线152个新开工项目，业务模块达36个，有效提高了工程精细化管理水平。5、人才队伍建设方面 报告期内，为推动公司转型升级和开拓国际化市场，实现公司战略规划目标和跨越式发展，公司大力实施人才强企战略，打造精英团队，加强人才梯队建设，进一步做好优秀人才的全方位引进、开发和培养。公司启动了新一轮人才引进计划，以天津公司为基地吸引世界排名前100名和全国排名前50名高校毕业的硕士、博士人员，给予更高的职业发展空间，推动实施人才学历结构优化，专业技能升级、管理人才集聚的管理团队目标。另一方面在加强对外招聘的同时，重视内部培养和队伍建设。通过定期培训、持续召开并组织参加各种现场会、学习会和观摩活动，不断提高员工素养，实现人员动态化管理，优化人才管理机制。2015年引进研究生以上学历17人，本科学历112人；引进中级以上职称专业技术人员21人，其中高级职称6人。6、资本运作及维护资本市场稳定方面 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 报告期内，公司以资本运作战略为导向，全力推进定向增发工作，并于12月获得中国证监会核准通过。2015年下半年，中国资本市场经历了前所未有的非理性暴跌，股价大幅下挫，极大的影响了投资者的信心和公司市值。在此背景下，国家也纷纷出台政策稳定资本市场，力争恢复资本市场平稳发展。基于对公司基本面的看好和未来发展的认可，公司积极响应中国证监会的号召，控股股东承诺六个月内不通过二级市场减持公司股票，同时积极增持公司股票，维护了公司健康、稳定发展。借助发布公司2015年度业绩预告时机，对关心公司发展战略的投资者进行公司发展前景的业务介绍和推介，稳定了投资者预期和股价。与同行业上市公司相比，公司股价处于相对抗跌的状态；在定向增发客户推广阶段，我们积极宣传公司发展战略，取得了良好的合作预期和股价维稳效果。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 1,160,097,898.43 100%789,115,049.24 100%47.01%分行业 节水灌溉行业 1,156,721,962.66 99.63%789,115,049.24 100.00%47.01%农业种植 3,375,935.77 0.04%分产品 节水产品销售收入 674,678,927.24 58.16%497,421,233.71 63.04%35.64%节水工程施工收入 456,356,931.22 39.34%278,313,616.47 35.27%63.97%节水工程设计收入 21,839,505.62 1.88%12,620,824.93 1.60%73.04%农产品销售收入 3,375,935.77 0.29%其他业务 3,846,598.58 0.33%759,374.13 0.10%406.55%分地区 中国大陆 其中：西北 693,714,613.53 59.80%400,364,355.48 97.01%48.00%华北 236,537,633.37 20.39%214,031,016.83 50.78%73.00%大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 东北 93,810,506.55 8.09%57,382,592.04 27.15%11.00%华南 34,111,830.76 2.94%29,921,618.19 7.28%63.00%华东 61,058,344.30 5.26%51,450,149.59 3.80%14.00%西南 12,695,396.69 1.09%11,597,734.51 6.53%19.00%国外 28,169,573.23 2.43%23,608,208.47 1.47%9.00%其他零星 759,374.13 0.10%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减 分行业 节水灌溉行业 1,152,875,364.08 857,526,268.13 25.62%46.24%48.16%-0.96%分产品 节水材料销售 674,678,927.24 475,145,189.86 29.57%35.64%38.17%-1.29%节水工程施工 456,356,931.22 370,165,261.65 18.89%63.97%62.89%0.54%分地区 西北 693,714,613.53 516,031,033.24 25.61%73.27%82.22%-3.65%华北 236,537,633.37 176,132,651.74 25.54%10.52%14.44%-2.55%公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减 PVC 管材 销售量 吨 22,922 17,573.93 30.00%生产量 吨 21,499 19,534.08 10.00%库存量 吨 2,641 4,064.15-35.00%PE 管材 销售量 吨 4,518 7,334.59-38.00%生产量 吨 5,949 6,485.45-8.00%大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 库存量 吨 1,618 186.86 766.00%滴灌管 销售量 万米 90,308 56,407.98 60.00%生产量 万米 108,151 64,506.84 68.00%库存量 万米 51,584 33,740.86 53.00%首部过滤装置 销售量 套 2,690 2,342 15.00%生产量 套 2,195 2,663-18.00%库存量 套 72 566.89-87.00%相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明 适用 不适用 公司的主要产品为以上几类，报告期内，随着公司订单的增多，业务量的上升，各类产品的销售量、生产量、库存量也根据市场情况发生变化。（4）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况）公司已签订的重大销售合同截至本报告期的履行情况 适用 不适用 2015年度公司新签合同订单14.20亿元，较上年增长18%，新签订单覆盖全国及亚洲、非洲和澳洲等海外区域。由于公司订单合同数量多而分散，单个合同金额未达到交易所对重大销售合同的披露标准，现仅对2015 年度新签订单合同金额500万元以上合同进行列示，具体情况见下表：序号序号 合同编号合同编号 签订时间签订时间 项目名称项目名称 合同金额合同金额（元）（元）1 TJDY-2015-020 2015.3 外销合同1 52,200,000.00 2 JQDY-2015-063 2015.9 甘肃省酒泉市肃州区2015年规模化灌溉增效示范项目 50,866,421.72 3 GXDY-2015-022 2015.3 广西农垦国有昌菱农场优质高产高糖糖料蔗示范基地建设水利化工程 37,818,568.00 4 JQDY-2015-039 2015.3 甘肃省酒泉市肃州区2013年中央财政小型农田水利（第五批重点县）2015年度工程 22,866,241.48 5 JQDY-2015-055 2015.5 甘肃省嘉峪关市2015年高效节水灌溉项目（第五批重点县）22,042,174.46 6 NMDY-2015-14 2015.5 内蒙古赤峰林西县节水增粮行动建设项目中第二标段大田滴灌 19,058,916.16 7 JQDY-2015-053 2015.5 甘肃省酒泉市肃州区2014年中央财政小型农田水利（第六批重点县）2015年度工程 17,546,885.27 8 wwdy-2015-14 2015.3 甘肃省武威市凉州区2014-2016年规模化高效节水灌溉示范项目（第六批）2标 17,113,817.98 9 JQDY-2015-041 2015.3 甘肃省酒泉市肃州区规模化高效节水灌溉示范区项目2014年度工程 16,124,066.50 10 NMDY-2015-10 2015.4 内蒙古赤峰敖汉旗节水增粮项目 15,788,077.00 11 wwdy-2015-005 2015.2 甘肃省民勤县中央财政小型农田水利（第六批重点县）高效节水灌溉示范项目2015年度工程 15,070,786.67 12 DXDY-2015-25 2015.5 甘肃省永靖县刘盐八库区地质灾害综合治理项目 14,013,192.74 13 JQDY-2015-013 2015.2 甘肃省张掖市临泽县2015年高效节水灌溉示范项目（第五批重点县）第二标段 13,506,055.80 14 TJDY-2015-054 2015.6 河北省张家口市沽源县产品购销合同 13,500,000.00 15 DXDY-2015-35 2015.10 陕西省延安市子长县2015年小农水项目 13,420,672.83 大禹节水集团股份有限公司 2015 年年度报告全文 16 16 JQDY-2015-043 2015.4 甘肃省肃南县2015年高效节水灌溉示范项目（第六批重点县）第二标 13,138,168.19 17 wwdy-2015-33 2015.8 甘肃省武威市凉州区规模化节水灌溉增效示范项目2015年度工程第四标段 12,989,818.48 18 NMDY-2015-23 2015.7 内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗引黄灌溉水权转换项目喷灌第一标段 12,731,707.18 19 JQDY-2015-056 2015.8 甘肃省敦煌市2015年度规模化节水灌溉增效示范项目施工标段 11,915,106.42 20 JQDY-2015-020 2015.2 甘肃省肃南县2014年中央财政统筹从土地出让收益中计提的农田水利建设资金项目第一标段 11,792,126.40 21 NMDY-2015-25 2015.7 内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗引黄灌溉水权转换项目滴灌第三标段 11,777,028.26 22 DXDY-2015-34 2015.10 甘肃水利机械化工程公司纯材料销售 10,787,700.00 23 GXDY-2015-020 2015.3 广西农垦国有良圻农场甘蔗示范基地项目二标段 10,762,095.00 24 wwdy-2015-20 2015.4 甘肃省天祝县2014-2016年高效节水灌溉项目（第六批重点县）2015年度建设项目1标 8,970,652.95 25 TJDY-2015-081 2015.10 河北省张家口市赤城县2015年小型农田水利重点县项目第三标段 8,954,972.46 26 NMDY-2015-24 2015.7 内蒙古鄂尔多斯市达拉特旗引黄灌溉水权转换项目滴灌第五标段 8,876,389.16 27