药品市场营销市场及市场营销市场–是商品交易的场所–是商品交换和流通的领域–是商品供求关系的总和–是指对某种产品有需要和购买能力的人们–是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙市场–是商品交易的场所–是商品交换和流通的领域–是商品供求关系的总和–是指对某种产品有需要和购买能力的人们–是指把有意进行交易的各方面分隔开的空隙市场及市场营销市场营销把潜在市场变成真正的市场过程市场营销的实质是交易市场营销把潜在市场变成真正的市场过程市场营销的实质是交易营销与销售•营销•使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等•营销•使交易流动很好地完成而进行的各种活动。广告、定价、库存、运输、市场研究等•销售•卖出货物•销售•卖出货物药品市场营销药品市场营销的含义–药品服务具体化的过程药品市场营销的作用–满足医疗保健的要求–药品市场营销增加了药品价值药品市场营销的含义–药品服务具体化的过程药品市场营销的作用–满足医疗保健的要求–药品市场营销增加了药品价值药品市场营销药品市场相互交易示意图药品市场的确定药品市场组成特点整个人类都是药品的潜在顾客药品市场的顾客不仅有病人，还有决定用药的处方人－医生疾病的发病率也决定着药品市场药品市场的确定政府对确定药品市场的影响确定药品市场的因素疾病发生率顾客方面的因素人口统计地理因素行为心理因素医师方面的因素医师的专业医师的年龄教学医院医师处方行为药品市场的确定顾客市场细分标准药品市场的特征药品市场的供求变化首要需求需求弹性季节需求指导需求处方药－无弹性需求非处方药－部分弹性需求选择需求第三、四集团对药品市场需求的影响药品市场的特征药品市场性能–药品的寿命周期：引进阶段；成长阶段；成熟阶段；饱和阶段；下降阶段–药品寿命周期的长度–化学药品的分子修饰药品市场性能–药品的寿命周期：引进阶段；成长阶段；成熟阶段；饱和阶段；下降阶段–药品寿命周期的长度–化学药品的分子修饰药品销售渠道药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。药品销售渠道是指药品从生产者转移到消费者手中所经过的途径。4种类型①药品生产企业自己的销售体系②独立的销售系统③没有独立法人资格，经济上由医疗机构统一管理的医疗机构药房④受企业约束的销售系统药品销售渠道销售渠道的构成–直接销售：药品生产企业不经流通领域的中间环节，直接销售给消费者—病人。直接销...
