江苏康能生物工程股份有限公司2015年度报告JiangsuKonenBiologicalEngineeringCo.,LtdJiangsuKonenBiologicalEngineeringCo.,Ltd2015康能生物NEEQ:831754年度报告江苏康能生物工程股份有限公司JiangsuKonenBiologicalEngineeringCo.Ltd江苏康能生物工程股份有限公司2015年度报告致投资者的一封信尊敬的投资者：非常感谢您对康能及其经营管理团队的信任和支持！2015年是康能战略升级的一年。通过2009年至2014年五年的时间，康能完成了蛹虫草产业化的基础工作，在安全、高效、品质和产能四个方面打下了良好的根基。但是公司原有的营销体系不足以支撑公司规模化发展，并且具有不可控、不稳定的特点，为此公司董事会和管委会通过近一年的市场调查和研究，决定建立康能大健康直营体系，为此公司将“打造蛹虫草品质和产能为核心目标”的第一阶段战略调整为“打造以蛹虫草和桑黄两项核心产品为基础的全健康产业链运营”的第二阶段战略，第二阶段战略计划通过3-5年时间实现“全国2000家直营门店、全球采购体系和全球电商销售体系、两个核心产品的规模化、年销售额20亿元以上”的目标。通过2015年的布局和准备，目前已经完成了基础性工作。在直营体系建设方面，公司规划了“笑眯眯精准营养直营门店运营体系”，在2016年伊始并购湖州、扬州两家营销公司，在浙江和江苏建立两个示范市场。核心商业模式是“前店后网+前店后会”，通过遍布社区的笑眯眯精准营养服务门店，为老年人提供营养咨询和健康体验服务，建立会员体系，通过总公司的“精准营养在线专家系统”、在线营养专家、视频直播科普和教育、娱乐活动互动等，为会员提供全方面的健康体验式服务，同时嫁接营养干预产品的销售，结合重点会员的专题会议、基地参观和跨境购模式，形成规模化销售。在直营体系的商业模式中，一方面通过专业服务和前瞻理念树立公司和服务品牌，另一方面通过结构化服务和产品结构化销售的业务模型，形成规范化、可持续化的销售体系。直营体系建设将在2016年6月完成试运行，并于2016年下半年在江浙地区扩展，2017年-2018年完成全国的布局。通过直营体系的建设，形成康能健康品销售的自有渠道；通过数千家店的布局，完成会员规模化服务；通过精准营养专业服务，形成会员的忠诚度和理性消费；通过活动和体验，建立会员与门店互动的生活习惯；通过大数据的精准营销，建立可持续发展的营销战略资源。为了完成公司的战略布局，康能组织结构做了重大调整，一方面将公司组织结构划分成...
