设备销售工作方案设备销售工作方案篇一一、对销售工作的认识1.市场分析，根据目前西北市场的需求量和和国务院出台的对本产业的扶持政策，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额500万元。2.适时作出工作方案，制定出月方案和周方案，及每日的工作量。并定期与业务相关人员进行沟通，确保对目标客户的及时跟进。3.注重绩效管理，对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户效劳，同时积极接触其他业界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他们分享行业人脉和工程信息，到达多赢。6.先友后单，与客户开展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。7.对客户不能有隐瞒和欺骗，容许客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保同事之间在工程实施中各项职能的顺利执行。二、量化销售1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打18个，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。2.见客户之前要多了解客户的详细状况和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供公司投标参考，并为公司出谋划策，配合公司其他工作人员顺利进行工程运作。4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。5.填写工程跟踪表，根据工程进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、并完成各阶段工作。6、前期设计的工程重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时进行预约拜访，其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。投标日期及工程进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计，以便熟悉和了解客户的详细需求。8.投标过程中，提前两天整理好相应的投标文件，按照客户要求递交给客户，以防止有任何遗漏和错误。9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动与客户进行深入沟通，以便及时准备施工所需图纸(设备安装图等)和其他的协调工作。10.争取早日与客户签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应客户的需求，...
