加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400个实战营销策划案例QQ65784096463、商场策划：让死气沉沉的商场，人满为患！1992年，卢俊雄在广州创办华隆发展公司，他办公室的墙上有一把挂扇，上写“天生我才”四个大字，办公桌上摆了一个羊头。他的意思非常清楚：他这个属羊的25岁总裁“大师”出山了。他把“用天下人的钱办天下人的事”这句“名言”常挂嘴边。对每一位员工训诫：“我不是你的老板，钱也不是我给你的，是客户给我们的。我们一起努力掏客户的钱包，我发财，你们也发财。”在这个时候，卢俊雄已经积攒了说多不算多、说少不算少的资金，这部分资金来源于房地产生意的尝试。他当时没有经营房地产的实力，却已介入其中。卢俊雄的第一个动作在房地产的运作中，他的第一个动作就完成得很漂亮。他在中山七路建造了一座占地1400平方米的“城市百货公司”，有中央空调、扶手电梯，充满现代气息。商场实行招租柜台。招租在广州并不新奇，有些商场的柜台一年都租不出去。但由于卢俊雄的招数高，只用23天就把二百二十多个摊位全租出去了。奥妙在于他使用了“退还租金”的好办法。通行的方式是十年后一次性还租，他们的方式是一个摊位一次性收10年租金5万元，每年退其中的10%，还包括利息；另外每个摊位每月再收取比市场低三分之二的管理费。二百二十多个摊位的租金就是一千多万，只用了23天就全部租完，华隆公司等于只在报上花费了2千元的招租广告费，就建起了一个大型商场，这个办法很巧妙，这就是后来被广泛应用的“返租”模式。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400个实战营销策划案例QQ657840964卢俊雄的脑子是活的，他的资金也全都是活的，在这个项目上获得巨额利润，马上会投入到下一个项目中去增值。卢俊雄的第二个动作卢俊雄紧跟着的第二个大动作是在人口稠密而又缺少商店的西华路彩虹时装购物广场花280万元以分期付款的方式，买下了一个1000平方米的商场，建造成购物城。这次招租方式又有不同，租期五十年。先由摊主提供自己需要的摊位面积，卢俊雄再按他们的要求分割成玻璃房间，每平方米50年的租金是57万元，二十年逐年退还。华隆收到4400多万元的租金，每年向租用者退5%的租金。而更吸引承租者的是每租用一平方米摊位，就在新塘华隆已买下的土地中获赠100平方米的地皮。新塘在广州东边，马上就会得到开发，地价肯定猛增，承租者大大有利可图，闻讯者纷至沓来。很快，卢俊雄又得到几千万元的租金。中国加入关...
