加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400个实战营销策划案例QQ65784096445、养殖场策划：如何让客户转介绍更多客户我是如何让这个连给车加油费都付不起的老板立刻起死回生，生意兴隆的？你马上就会知道...我和兽药厂的老板很早就认识，他一直想拉我给他做业务，我没有同意。因为我在另外一家做业务，兽药厂老徐是个爽快人。他投资400多万建了厂房和设备，聘请了30多个业务员，一天补助120元，底薪2000元，可是3个月下来，这么多的业务员只给他卖了3万多块钱的货，连工资都不够，赔的整天愁眉苦脸。他知道我能干，就多次给我打电话，要我帮助他，他诉苦说，有6-7个业务员出差半月连一个养殖场都找不到。我们见面后，才知道，他们的产品是直接销售给养殖场，取消了省代理，地代，县代。老板也亲自开车下去过，养殖厂大部分在郊区，而且没有广告牌，他们不愁销路，而且当地的兽药经营商店也不会告诉他，哪个地方有养殖厂，所以很多业务员找不到。我说，我在半个月之内给你找到的客户是你所有的3倍，你给我多少钱？他说你要多少？我说3万咋样？老板说，咱们成交。我问他，价值1000元的兽药成本多少，他说500元.我说救不了你了。你给业务员提成50%，不是明骗人吗？你喝西北风啊?他才不好意思的说，这是商业机密，成本就120元左右。好！我分析到他的养殖厂客户首先需要是饲料，郑州大型饲料厂有近百家，他们已经干了10多年了，有的饲料厂光业务员就近百人，客户绝对不会少了。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400个实战营销策划案例QQ657840964我给他一说，你所要的客户，别人已经拥有了。郑州那么多的饲料厂，哪家没有一百多个养殖场客户啊！老板不等我把话说完，就自己开车走了。第二天，他又告诉我，我的话白说，因为以前有兽药厂合作欺骗了他，饲料厂老板一个客户资料给他要3万元，他连加油钱都没有，哪有钱给啊！他又突然想到跟饲料厂业务员合作，我说你不用再考虑了，哪个饲料厂的业务员不卖兽药啊！轮不到你。他又晕了，不知所措了。我说，你请客，请饲料厂的老板吃饭，要求我们客户互补。我们就通过方法，请了一家不太大的饲料厂的老板吃饭，他有大客户130多家。客套话不提。我和饲料厂林老板进行沟通，问他饲料卖的咋样啊？他说目前不太好，很多饲料厂都在做活动，我们的利润低，不能做。我说，我帮助你一下，我们兽药厂给你出活动的产品，这个礼拜消费你饲料厂一万元饲料的养殖场，我们就送他价值1000元的兽药。...
