352、微信策划：4天吸粉40万的秘诀.pdf

400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.1.352、微信策划：4天吸粉40万的秘诀导语：本文介绍一个新产品吸粉的案例，虽然有客观条件存在，但是也有借鉴意义。小黑裙上线仅 4 个月，就疯狂吸引了 60 万粉丝，拿到洪泰基金两百万人民币天使轮融资。而最令人惊叹的是，小黑裙粉丝从60 万到 100 万只用了 4 天，可谓恐怖至极！1、单品突破小黑裙确实非常特别，将商品细分到某一颜色的单品上来吸引固定的人群，只做小黑裙，并且邀请大量的设计师，专门设计围绕 2040 岁间泛职业女性群体日常穿衣场景，推出各种款式不同类型的小黑裙。由于只是制作这种小黑裙，也让整体的营销流程，变得更加清晰简单，能够集中所有精力做这一个单品。就如果其创始人王思明说的：一是和跳色相比，黑色更加显瘦、百搭，穿到任何场合都不会出错，并且黑色被标榜为时尚标杆；二是“小黑裙”是一个在女性群体里很有文化认同感的概念，可以通过这种认同感把女性群体聚拢起来，虽然服饰上我们只会做小黑裙一种，但未来想打造一个女性泛生活平台，可以做珠宝包袋，也可以尝试女性教育、媒体等等。要知道，消费者的需求是多样的，但是这并不意味着你需要把“所有选择的过程”扔给消费者，因为他们真正需要的是“选择的400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.2.结果”而不是“选择的过程”。“做决定”是一项很大的成本，它经常耗尽人的经历。如果你能够帮助消费者节省这个成本，你往往就能赢得消费者的选择。而小黑裙无疑是很大一定程度上减少了消费者的选择成本，直接就已经帮消费者最好了选择，这就容易多了，消费者剩下的只需要做决定。更多营销策划案例，请加微信：6578409642、三级分销模式尽管小黑裙一直不怎么喜欢提起这个三级分销模式，也一直说是因为“自来水”、“朋友”很多，这一点我不否认，但是三级分销模式无疑也是其粉丝暴涨的一个重要原因，特别重要。说白了，每一位成功购买小黑裙的粉丝都会成为其“代言人”，且会获得专属二维码，只要有人通过扫描你的二维码进来购买小黑裙，这个二维码的主人就能获得相应比例的返现。400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.3.并且，和那些理财、借贷平台一样，这个专属二维码被分享到二度人脉、三度人脉后，其他人扫描这个二维码也都能给二维码主人带来收益。目前，已有 70%用户获得平台奖励，购买转化率高达 3%(一般电商转化率仅 0.8%1.5%)。这个模式相信大家也非常熟悉，微信里面基本天天都可以见，微商那是常用的，所以你觉得这么高利润的三级分销模式，会和小黑裙的粉丝疯狂暴涨无关？不可否认，可能会有很多自来水帮小黑裙传播，也可能创始团队人脉广，但是如果没有这个模式，效果肯定会大打折扣，至少目前是。不过，有一点，我们不要只关注这个三级分销模式，这种模式微信里面大把的有，但为什么小黑裙这样的只有一个？其他的为什么没有火？说到底还是产品受欢迎，产品本身质量差，卖不出去，怎么分销？分享出去没人买那就没有利润，没好处谁会费力去推？所以还是要产品好。大家买了小黑裙，发现质量不错，分享到朋友圈，其他朋友看到不错也买，这样一边高兴的穿着小黑裙，一边能帮到朋友，一边还有钱赚，当然就能形成爆发式的增长。3、重视产品质量说到产品，SOIRE 奢瑞小黑裙现在每天的销售都能保证在 2500条左右，王思明转变策略采用预售制，用户先下订单，她再生产。小黑裙起初放弃了传统的工厂，合作了 5 家定制工作室，400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.4.15 家面料供应商。这样不仅没有库存，每件小黑裙的质量都能保证。现在粉丝暴涨，订单也随之上涨，工厂一时间无法适应，原本有 68 款小黑裙，为了保证货品质量跟服务，小黑裙还将秋冬新品减少一半，降至 34 款。小黑裙上线至今，与加工厂的合作模式也日趋成熟化，现在宁愿付更多的加工费来保证产品品质。另外，为支撑款型上线速度的提升，平台已和上百位独立设计师谈妥了合作方案，每位设计师将会专门设计一款小黑裙，编辑自己的设计理念，然后放在平台上销售，价格遵循平台定位。除了设计师，消费者也可以自主提供设计方案，再交由小黑裙制造。就像其创始人说的：“运营这样的公众号，除了用好的产品说话还是好的产品。这个道理所有的企业都懂，但是做起来很难。”4、微信群社群建立400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.5.为了给予客户更好的服务，小黑裙团队组建了上百个微信群，为每位在购物过程中有疑惑或者有退换货需求的用户，提供 24小时在线客服服务。这种微信群社群的建立，让购买不再是用户与企业的关系，而是一个共同的群体，每一个用户就是小黑裙的一份子，会有共同的认同感，更多营销策划案例，请加微信：657840964，这样有利于和所有用户建立良好的关系，更加好的促进用户的购买以及分享。当然，在我看来，这样大规模的建群不算是很好的社群，只能算是一些沟通渠道的建立，社群还需要更加精细化、标准化和完善化。不过，在这些群里，依然有很多各个地方的小黑裙代言人义务担任客服，推广，或者导购，为新用户解答问题，并不断推动400 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.6.新用户的增加，要知道，群体带来的作用是巨大的，这样的参与感，甚至责任感，无疑也不断推动着小黑裙粉丝的增加。结束语：虽然有些操作不适合草根，但是有些却值得我们深思，比如：微信群的维护，都是很适合我们进行操作的。请勿外传，谢谢！花了很多时间和精力，为大家编辑排版，尊重下劳动成果！后面还会有更多福利献上！HI！我是懂事长（QQ:657840964），玩赚流量圈创始人、壹厘米商学院联合创始人、听懂事长讲案例发起人、杠杆借力营销实践者、网络实战精准引流书籍百度知道操作册和百度知道营销思维体系两本书作者、400 个实战营销策划案例编辑作者。擅长于病毒式精准引流技巧：曾通过一个帖子日引多流量，一个 QQ 全自动不做任何推广 5 天 2万多流量，一条说说引发 500 多人转发，一篇文章 1000 多次转发量。1、玩赚流量圈与您分享最全面、最完整、最有价值的营销资料、营销软件、引流技巧、赚钱项目，了解详情点击：http:/ 个实战营销策划案例联系 QQ/微信：657840964版权所有懂事长，非本人购买，不享受 VIP 群案例剖析福利！.7.2、壹厘米商学院与您分享实战的营销案例、营销策略、项目剖析、资源对接、天使投 资、营 销 策 划 导 师 一 对 一 指 导，了 解 详 情 点 击：http:/ 个实战营销策划案例与您分享：最精彩、最实战、最震撼的营销策划案例，每个案例，都为你精心编辑排版，涵盖上百个行业，很多出自策划大师之手！了解请加微信公众号：yxwenku，里面回复关键字：400。