400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.324、经典案例：一天销售380万的超级策划案例作为一个专职卖护肤品的人，我每天琢磨的事情无外乎如何更好的服务女性顾客以及如何让她们变得更美丽。突然有一天，我想明白了一个道理：其实，再好的护肤品，也只能让女人外表光鲜，而真正美丽的女人，需要的是一股由内而外的自信。可是，自信这东西虽宝贵，但毕竟有点“大而空”的感觉。直接把品牌理念灌输给消费者，难免会让人觉得过于说教，效果可能会适得其反。但如果把它转嫁到一个让消费者有好感的载体上，她们也许就会自然地接受它了。也就是说，我们现在需要给自信找一个“代言人”，当然，这个“代言人”包括但不局限于人。这年头，大部分品牌用得最多的代言人就是明星，比如我们可以去找个女明星，专门为她写首与“自信”有关的歌，让她出张CD，把CD作为赠品送给消费者。或者让她拍个微电影进行传播，再用电影海报定制一套产品包装和赠品，把自信软性地植入到产品中去……不过，明星容易让人产生距离感，利用明星效应传播自信这种精神层面上的东西，会显得空泛且不接地气。而且没那么多时间了，这样的活动我们打算放在3.8女人节来做，算算时间已经不到1个月了！每当碰到需要在短时间内，用非常规套路来做的事情时，事件营销就是把万能钥匙。但想做事件营销，就得先造一个话题传播点，简单讲就是别人看了会觉得特别，主动去传播。它可以是前所未有的事情，一曝光就可以成为新闻事件，比如我们在2012年策划的“百万面膜送淘客”活动，在其他商家都设置400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.10%左右佣金的时候，我们拿出了5000盒面膜，设置100%佣金，等于淘宝客推多少就赚多少，立刻就在淘宝客圈子里炸开了锅，每天都有大批的淘宝客慕名前来申请加入店铺推广，短短两个月的时间就把淘宝客的日成交额从5000元拉升并且稳定在6万左右；它也可以是很有悬念，能够吸引人们好奇心的事情，比如贾君鹏事件，还有“ROY是谁？”；当然它还可以是一种心理上的落差，比如平时都西装革履的刘德华，某天突然披了件军大衣，在很多人的内心里一下子就有了很大的落差，所以马上就火了！经过反复考虑，我觉得还是这种“落差法”最适合我们，因为我们百雀羚是一个82年的国货老品牌，在有些人眼里，她可能是一个比较正经，甚至有点古板的品...
