400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.297、家具策划：三个月，如何做到毛利862万元新品上市的机会发动一轮市场攻势，占领这个城市的中高档家俱市场的3成以上，而现在，这个比例只有1成都不到。按照以往的惯例，你迅速制定了若干个独立的营销组合方法:第一、花20万元购买两份本地报纸的四次半版，这两份报纸的发行量占本市家庭户数的二分之一弱。报纸广告用夸张的新款三人沙发造型和零售商地址电话列表组成，并附注醒目的“春季新款沙发，899元起”。第二、作为配合，在本市一家大型购物中心的中庭做一周的产品展出（在这家购物中心有你们的直营店铺）。大约花费5万元。第三，利用关系，你将一套起居室的家俱进驻了本地一个著名谈话节目，它至少在节目中亮相10次。作为代价，这些家俱的所有者变成了电视台。那套家俱也不过价值5万元。当然，节目结束时的字幕上将有XXX提供演播室家俱的字样。但是在书写计划时，你就开始发现自己要面对好几个尖锐问题：1、计划可以在本季实现多少销售额？400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.2、竞争对手此时会有哪些动作？3、这些广告与展示所达到的人是我们的目标顾客吗？4、10次电视广告有意义吗？5、竞争对手如果推广799元的产品怎么办……或许该启用一套和以往完全不同的思路来做这个计划了。于是你的新计划有了全新地改变：——向本市高级住宅区约2000户家庭邮寄目录册。目录册中列出本季上市的所有新品，标明了统一的零售价格，在封面上，有一行醒目的标题：“想得到这张免费的沙发吗？”。你不但列出所有的零售商地址，还在目录册中夹了一张开车指南卡，并承诺报销购物顾客的限额出租车费。当然，更多实战营销策划案例，加微信：657840964为了计算这些目录册广告的效果，你要求顾客必须剪下目录册封三上的礼券，持券购买才能享受以上优惠待遇。然后对于原来的三个计划你都做了些修改：1、报纸广告将传递同样的讯息，并使用一般的面积印制了目录册免费索取表格。2、展示活动中不断向中青年女性观众派发目录册；400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.3、30秒电视广告中加入了热线电话索取免费家俱产品目录册的字幕。调整之后，你所有的营销费用总和大约为70万元。其中，实际印制的84000份目录册大约花...
