400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.260、洗洁精策划：AA洗洁精广告策划一、市场分析(一)竞争对手分析1.在广东地区，AA超浓缩洗洁精主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗洁精。2.“高富力”的主要优势为：(1)产品质量较好；(2)本地产品，长期经营；(3)在浪奇公司的统一品牌影响下，与“高富力”已占领的洗洁精市场有相互推动的形象树立和促销作用；(4)广告活动经过了整体、细致的策划与实施；(5)许多企业常年将“高富力”作为劳保品发放。3.“高富力”与“AA”相比，在质量上也存在一些不足，如：(1)“高富力”超浓缩洗洁精比普通的洗洁精浓度高三倍，而AA则高四倍；(2)“高富力”超浓缩尚未做到真正的“速溶”；(3)“高富力”的包装亦比“AA”略逊一筹。4.有关“高富力”的广告效果调查，表明了以下数据：(1)传达率。看过“高富力”广告的人占调查总数的72.8%，没看过的占28.2%。(2)喜好度。喜欢“高富力”广告的占50%，一般的400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.占48%，不喜欢的占2%。(3)信息来源。电视。通过珠江台看到“高富力”广告的占67%，其他各台均在25%以内。报纸。有53%的人在报纸上看到“高富力”广告。(4)使用情况。用过的占56.6%。其中，用过高富力普通洗洁精的占66%，用过超浓缩的占34%，没用过的占43%。数据表明“高富力”的广告与销售均有优良的成绩，但是，“AA”仍有分割市场的机会。(二)产品分析1.质量。“AA”在北方早已树立了高质量的信誉。AA超浓缩洗洁精的各种性能和指标均与“高富力”不相上下，有几项还优于“高富力”。普通“AA”则稍逊一筹。2.包装。“AA”的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗洁精包装评比第一名，具备与“高富力”竞争的实力。3.价格。“AA超浓缩”较“高富力”略高，而普通“AA”则较高富力略低。(三)消费者分析广东地区与北方的消费者有不同的特点：1.购买方式。一般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强，一般不会指明要某种牌子的洗洁精，产品价格对其选择的影响不大。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.但是，也有相当一部分消费者已有了使用“高富力”的习惯，许多零售店里也只出售“高富力”。2.使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗碗机...
