值得你深研的一些营销思维和方法加微信:hyyx66666获取更多免费案例第1页共11页营销中最难的是什么？是不是成交？其实营销最难的不是客户进门成交的那个环节，而是如何让客户动起来，走到你店门口，走进你店里的这个环节！今天，将带你一起来了解一下这个最难的过程，看看我们有什么方法解决？首先我们来还原一下每一个人购买的流程：假设我计划要买一双皮鞋，我一直计划着找个空闲的时间去逛一下商场。（我在计划做这个行动）星期三的时候，我路过通程广场，看到商场在这个周末将会举办圣诞促销活动。于是我计划周末去。（我的计划被触发了！准备行动！）周末，我有时间了，开车到了通程广场，进入商场！（我启动了这个购买行动！)值得你深研的一些营销思维和方法加微信:hyyx66666获取更多免费案例第2页共11页看到一家店，上面打出“男士冬天足部保健全攻略”手册免费赠送！于是，我进去了，拿起那个手册，饶有兴趣地看了一些足部护理知识。（我进了他们的店，而没有进到旁边的鞋店！）店面客服给我倒了杯茶，然后给我介绍了一下这个册子是他们老板请足部保健大师专门编辑的，对于商务人士缓解疲劳非常有用！同时，介绍了他们店里价值98元的按摩鞋垫，并拿出来让我穿上体验一下。（我开始对这个鞋垫感兴趣了！）客服对我说，如果在他们店里办卡或买鞋，这个鞋垫是免费赠送的！而且成为年费VIP会员，每个月都可以过来领一双鞋垫。哇！！我心动了！办卡的费用是1280元。这些钱可以买鞋，还享有会员折扣。同时算下来我一年免费获得了近1200元的按摩鞋垫！（我掏卡了！做出购买！）值得你深研的一些营销思维和方法加微信:hyyx66666获取更多免费案例第3页共11页上文所述是每个人去购买时的流程！你认为决定这个流程成功的关键因素有哪些？是不是价值塑造？是不是无法抗拒的成交主张？是不是广告宣传？这些都是，但又都不是！从上面的流程可以看出以下几点：1、第一阶段：客户想不想买，这一点我们不容易知道。营销管理大师菲利普*科特勒说：想要知道人们要购买什么，就看他值得你深研的一些营销思维和方法加微信:hyyx66666获取更多免费案例第4页共11页最近购买了什么，或正在购买什么？从客户购买轨迹可以初步预测客户要购买什么。2、第二阶段:客户什么时候想买，这个也不容易知道，或许可以通过活动、优惠打折等来触发客户的购买。3、第三阶段：客户来到商场，或者来到电商网站，他进不进店来？这一点成为营销中最难的一件事。也是决定性的一件事。客户...
