431、如何撰写回应率增加19倍的标题？亲爱的朋友：想像一下，当你突然之间可以使2倍、3倍、甚至是10倍数量的人去阅读你的信息，你的银行账户迅猛进账的时候，是什么样的感觉？（有人曾经只换了一个标题，得到的回应率便增加了19倍！）要想成功，没有什么比标题更加重要了，因为，标题是你所有营销材料成功的第一步。你的销售信，要么引起注意…要么不会。你的销售信，要么对潜在客户进行精准定位…也可能不会。你的销售信，要么吸引潜在客户进一步关注…也可能不会。而标题便决定了销售信是否能够做到上述这些。你所获得的结果，是与你的标题质量——吸引力和激发兴趣——成正比例的。一个好的标题可以很轻易地使你的回应率增加2倍或3倍——一个非常好的标题效果可能更好！关于标题的力量，大卫·奥格威曾经说过：“一般说来，阅读标题的人数是阅读广告正文内容人数的5倍。因此，除非你的标题能够将产品销售出去，否则的话，你90%的钱都等于是浪费掉了。”著名的文案撰稿人，《如何撰写好广告》一书的作者，维克多·斯瓦布曾经说过：“一些失败广告中的内文是很有说服力的，但是却没有提炼出一个好的标题。因此，虽然主体文案很精彩，但根本没有人去阅读。”另一位广告大师，《测试广告的方法》一书的作者，约翰·卡普尔斯用下面这段话总结了标题的重要性：“……我会在标题上花很多个小时——如果必要的话，会花很多天。当我写出一个好的标题之后，我就知道，我的任务差不多就完成了。如果必要的话，撰写文案通常只需很短的时间就能完成。如果标题真的能够‘吸引住人’，那么该广告就是一则好的广告。”还有直复营销导师，泰德·尼古拉斯总结道：“数百次的试验结果表明：一则好标题的作用可能是一则普通标题的17倍，而二者的主体内容是完全一样的！”作为一名市场营销人，你所能获得的最有价值的技能，就是创作能够吸引人的标题。下面是在你撰写标题的时候，需要掌握和注意的事：这种技能，一旦掌握，便可以随时随地使用，从而吸引更多的潜在客户、提高你的销售额、改善你的现金流、以及增加你的利润！1.要进行对话式写作。了解人们是如何讲话的，以及在你有意无意摆出“专业范”的时候，你自己是如何讲的。努力将这种讲话的方式融入到你的广告文案写作中去——尤其是要利用到你的标题中。它听起来越像是一场真实的谈话，你的读者能够感觉到的参与度就会越高。2.要按照顾客的思路与之交流。这个著名的建议来自于20世纪30年代的广告文案写作传奇人...
