400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.426、月饼策划：如何抓住客户的痛点，轻松成交客户几乎每一个投资人在问创业者时，都会问一句话“目标用户的痛点是什么？”“痛点”是个好东西，但凡是好东西，就容易被抄袭，被滥用。我们听见许多人逢人便说痛点，用痛点来装点门面，然而大家真的了解痛点吗？痛点的本质，是用户的刚性需求，是未被满足的刚性需求。投资人为什么喜欢问这句话？因为他们想要创业者想清楚：自己能给用户带来什么价值，能满足用户哪些最强烈的刚性需求。那么什么是未被满足的需求，和最强烈的刚性需求？以月饼为例1.有没有未被满足的需求。未被满足的需求，是同行业目前没有人解决的，但是用户依然非常需要解决的问题。这就是所谓的蓝海，然而并不是每个人都能发现蓝海，也不是每一个“蓝海”都是真的蓝海。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.例子：中华民族泱泱数千年历史，民俗文化浩瀚如烟，然而中秋节却不是从来就有的。既然中秋节不是一开始就存在的，月饼当然也是如此。看起来，好像中秋节吃月饼，是一个刚性很强的需求，但实际上，这个需求也经历了一个从无到有的过程。那第一个发明出月饼的人，则就是硬生生地在一个空白的领域人造了一个需求。虽然吃美食的需求一直都有，但在特定的时间和特定的空间里，用特定的方式满足美食需求，这就是需求的再发明，因为他是第一个发明月饼来满足这个需求的，那他就占有绝对的市场垄断地位，因为这个东西原来都不曾有过，这便是发现刚需的第一个要点，发现刚需，就是发现蓝海。是在需求萌芽之前就看到了趋势，从而引领、甚至创造这个需求。2.能不能更便宜。你能不能把满足用户需求的成本压低，能不能提供更便宜的产品和服务，甚至，能不能提供免费的产品？例子：400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.每到中秋，全家团圆，必定要吃月饼。月饼被发明出来以后，对月饼的需求便一直传承了下来。需求一直都有，但为什么有的月饼卖得快，有的月饼却卖得慢？需求是永恒的，加微信：657840964，领取大礼包，但满足需求的产品却在不停地变。由于竞争的存在，有的卖家由于有更好的供货渠道，有好的工艺技术，他的月饼和别的家同样的好吃，但却更便宜，所以他的月饼一定卖得更快，这...
