加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400个实战营销策划案例QQ65784096446、润滑油策划：如何激活老客户，让他们买得更多这个办法是个通用的办法，仅以销售润滑油为例。产品不一样，但方法和模式都是通用的。目前，大多数企业特别是工业品厂家是如何开拓业务的呢？他们无非是在百度或者阿里巴巴上搜索到相关企业的联系方式，然后打电话过去跟人家联络。如果获得同意，便登门拜访。大家都知道，用这种方式开发客户的效率是何其低下。打100个电话，98个都是被前台小姐当腰拦下。只有一两个是成功的。特别是做电话营销的都知道，成功率是2%。开拓业务的第一步是得到采购人员的姓名和联系方式。但是，我们所有企业的业务人员把90%的时间浪费在了这第一步。现在，我告诉你一种方法，怎样在一天之内，获得50个客户的采购负责人的姓名和联系方式。假定你是卖工业用润滑油的。每桶润滑油的价格是100块。你的成本是70块。我给你的策略是：第一笔生意以70块钱/桶卖给他。第一笔生意是不赚钱的，当然你也没有亏钱。通过这种手段，顺利与目标客户搭上线。以后每次下单就都找你了。首先，你写一份传真。（注：千万不要写成这样：你好，我司供应各种工业用润滑油，质量好，价格低。欢迎来电咨询。电话888886666，李先生。）你应该这样写：你好，因同行倒闭，我司刚刚低价获得一批工业品润滑油。加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400个实战营销策划案例QQ657840964（2008年3月份以前生产）。为了扩大我司宣传，加快资金周转，现在以低于市场价30%的价格出售。货源有限，如有需要，请速联系888866666李先生。过期不候。此信息2008年11月6日之前有效。过期作废。深圳市某某工业润滑油有限公司写好之后，使用网络传真进行群发，一分钟之内，所有目标客户都会收到。一天之内，你会收到很多咨询电话。分析：1.客户前台小姐收到这份传真后，几乎100%的会立刻把这份传真函交给相关采购负责人的。为什么？因为这封传真函是帮客户省钱的！而不是像往常那些传真和电话，都是推销商品的。用这样一个简单的方法，轻松绕过前台！只需1分钟！2.在这封传真函里，你必须要给客户一个可信的理由。说明你为什么会低价卖给他润滑油。我是因为同行资金链断裂破产，所以低价收购一部分润滑油。不是过期的库存货，所以质量没问题！同行为什么资金链断裂？因为金融危机啊！下游工厂收不到国外订单，破产了。同行做为供应商，收不回货款，就这么倒闭了啊。你...
