400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.394、宾馆策划：如何在最短时间内招到2000个会员学员：老师，在我们县城有一个宾馆，老板关系跟我不错，有七八十个房间，全部新装修，档次还算可以，由于新开不久，很多人都不知道，现在入住率特别低，我一直在想，如何帮助他们包装引流赠品，可是抓破脑袋也想不出宾馆能用什么免费的东西吸引客源，还得请老师指点一下。老师：先确定一下，这个宾馆是接待本地的人比较多，还是专门接待一些外地出差的客人。学员：我们是县城，外来人口少，一般都是本地住宿的。老师：如果都是本地住宿的话，引流产品就非常好包装了，按照你的说法，现在有大量的房间每天都是闲置的是吧？按期排队类的引流产品应该是当下最好的选择。学员：按期排队？不明白。老师：那我问你，如果要宾馆的老板每天免费提供6间房的住宿，他会同意吗？学员：当初我们也想过这个问题，但是后来想想，这样还是不能实现大规模的引流，很有可能住了就住了，产生不了锁定性的消费。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.老师：也就是说，如果能够实现大规模的引流，并能产生锁定性的消费，那么，每天提供6间房免费是完全没有问题的咯？学员：要是能这样的话，肯定没问题啊，可是想不到有什么方法可以实现。老师：其实要实现很简单，每天免费提供6间房，一年就是2190间，配合免费提供房间的数量，做2190张PVC会员卡，每张卡上面标注一个日期，持卡者在对应的日期过来，可以免费住宿1晚，并且，在卡里还给他充上100元，这100元可以抵现金消费5次。试想一下，假如你在今天2014年3月18日拿到了这张卡，上面注明了可以在2014年9月10日免费住1次“贵宾体验房”，你会不会保留这张卡呢？这个宾馆的印象是不是瞬间就植入到了你大脑，同时，很有可能在9月10日之前你也有住宿宾馆的需求，怎么办呢？这时卡里充值的100元还可以提前抵5次消费，每次过来都可以减免20元的费用，是不是也很有吸引力。学员：还可以这样玩啊，确实没想到，那这张卡要怎么去派发比较好呢？老师：肯定不能在大街上乱发，你要看准住宾馆的都是哪些人群，先做个调查，直接到对应的鱼塘派送，在赠送时，不能让400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.3.别人随便挑选日期，而应该通过抽奖的...
