400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.408、净水器策划：如何打造自动化成交系统由于水质污染，导致家居饮用水越来越不安全，为此净水机就成了健康饮用水的最佳解决方案，固然，在中国市场掀起了净水机的销售狂潮，为了抢占这块肥肉，各种品牌的净水机蜂拥而至。可惜的是，虽然市场前景无限，但由于大众对饮用水安全意识缺乏及净水机经销商的营销能力低下，导致市场的青睐程度并没有想象的那么美好，不管是推广还是销售都遇到了巨大的阻力。要想破局，必须解决两大难题，第一、如何吸引精准客户；第二、如何教育客户购买。要想吸引精准客户，必须打造有诱惑力的引流产品，并找到目标客户人群聚集的鱼塘合作。净水机不能像其他服务一样切割赠送，所以就得找到相关联的产品做前端引流，与净水机相关联的产品是什么呢？“水质过滤器”是目前公认最好的选择，虽然它不能直接对各种有害矿物质进行净化，但对水中的杂质过滤还是非常有效果的，成本50元，市场标价可以是200元。假如一台净水机能够赚1500元，按照单笔利润换算，以50元的成本获取1个精准客户，接触30个成交1个就不赔钱，成交2个就赚了，其实这样的成交比例是很容易做到的。400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.到底什么人群才是最精准的呢？经济条件不能太差，并受过教育，有健康意识的人，医生、高级教师、生意做得稍微大一点的老板等都是比较优质的客户。这些人都聚集在哪里呢？医院、学校、商会或企业家俱乐部都能找到这些人的身影。只要把“过滤器免费上门安装卡”送给这些单位，医院和学校可以用来发福利，商会和企业家俱乐部可以作为上缴会费的回馈，就能轻松对接到这些目标人群，且让他们主动打电话给你，要求上门安装。然而，并不是上门安装过滤器就能把净水机推销出去的，还必须设计好一系列教育与成交的流程。在安装过滤器的同时，为了提高成交率，可以带上平板电脑，给客户播放一段几分钟的不洁净饮用水造成身体危害的宣传片，过滤器安装完，宣传片也基本看完了，借着宣传片制造的恐惧，顺利引导出话术：“刚刚我给您安装是水质过滤器，只能起到过滤一些大颗粒杂质的作用，更多实战营销策划案例，加微信公众号：yxwenku，回复：400要想做到宣传片中的毒害物质净化，还必须进行更深层次的处理，您跟我来，这里是一些水质测试纸，我来帮您检测...
