400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.1.416、茶店策划：送茶水，也能年入百万不管什么生意，首要考虑的问题就是你的精准目标客户是谁，他们在哪，怎么把他们吸引你过啦并且成交，并且可以持续消费，这是做生意最理想的状态，下面请看这个小茶楼是怎么做的：操作与落地的流程：第一步如何定位目标人群、茶楼的核心人群（到底谁才是我们的大客户）核心目标人群定位：1、企业主2、政府官员3、其它人群可以忽略，不作为考虑的对象，因为不是我们所需要的高品质目标客户。找到鱼塘（目标客户大量聚集的场所、简称鱼塘）目标客户聚集在哪里？既然我们前面说过，茶楼的主体消费的客户是老板与政府官员，那么我们如何分析来得出，企业主会聚集在哪里呢？首先我们就要去思考：做为企业主与企业经营当中、他们还需要用到什么样的服务呢？（先不要着急的向下看，请你用半分钟的时间思考一下，企业主与企业经营当中，他们还需要什么样的服务。这是一个训练你思维的过程。）他们至少是包括如下几项服务：如：培训、广告、办公用品、餐饮休闲、汽车保养等、那相对应的、企业主就会大量的聚集400个实战营销策划案例联系QQ/微信：657840964版权所有@懂事长，非本人购买，不享受VIP群案例剖析福利！.2.在、培训公司、广告公司、IT公司、汽车美容馆……找到了目标客户，如何吸引他们过来呢？（就需要用到尖刀产品）第二步如何设计高诱惑的尖刀产品，设计出尖刀产品：2000元的免费餐茶水卡，茶单上有10款茶，指定3款茶是免费的。通过沟通进行硬成本计算，每一次客户进来的一壶茶的成本是5元钱。更多的营销策划案例，请加微信：657840964利差：每次花5元钱把客户买过来，在整个过程当中，只要客户点一盘15元的瓜子，硬成本就回来了。15元-5元=10元（毛利）做为老板的你必须知道的共识点对于茶楼来讲，今天不管生意的好与差，客户人的多与少，所需要支付的房本、员工的工资是固定的。1、不可能因为生意只做50%，跟房东说：房东，今天我的生意只做了50%，我们商量一下，房租我只交50%，好不好！是不可能的！也不可能因为生意只做了50%，跟员工说：亲爱的，我们是一家人，我们是一条船上的人，今天店里面生意只做了50%，我们商量一下，工资也只发50%，好不好！明显了也是不可能的，对不对！在拓客户的过程当中，我们是可以不用去计算到前期的营销成本当中，我们只需要在整个营销流程做完后，减去固定成本...
