加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.1.400个实战营销策划案例QQ65784096466、厨卫店策划：整合房地产，免费赠送也能赚几百万！今天上午，一位做厨卫的朋友找我。他所在的卖场经营不好，他的生意也很惨淡，一直赔钱。问我有什么办法把生意搞上去。呵呵，如果是你，你会怎么来回答他呢？我遇到这种情况太多了，一般情况是，他们都有想法了，但没信心所以才来问你。所以，我没回答他而问：“你有什么想法没有呀？”他说：“我的客户很多是买新房的，所以我想和房地产开发商合作，让他们买房子送厨卫，这样可以让房地产商促销房子，又让我能够把厨卫销售出去，怎么样？”我：“好是好，但是是你认为好，别人可不一定认为好。”他：“为什么？”我：“这个钱谁出呀？”他：“可以把房子每平方多个100块就够了，客户也感觉不出来。”我：“呵呵，自我感觉良好呀。但这种合作，太过简单，不要说房地产商没这个意愿，即使有，别人也不见得要来选择你呀，你有什么独特的优势呢，而且这种方法很容易被复制，你做不久的。”他：“你有什么建议吗？”我：“很简单，我最近正在和一个杂志合作，我可以帮你对接一下，你把你的厨卫免费送给房地产商可以不？”他：“啊！送多少呀？”我：“按一个小区1000户吧，每户装一套厨卫用品3000元吧，你就送300万的产品吧。”加微信公众号：yxwenku，回复：大礼包，有惊喜！.2.400个实战营销策划案例QQ657840964他：“啊，我送不起呀，我最近一直在赔钱呀。”我：“哈哈哈，吓着你了，房地产商最担心的问题是房子卖不出去，所以他需要借助媒体来做广告，送给他300万的厨卫让他搞活动，前提是在杂志做广告，做300万的广告，送300万的厨卫。”他：“哦，那我咋赚钱呀？”我：“你和杂志社分成呀。你的厨卫利润你们分”他：“杂志社会同意吗？”我：“游泳池里放了一池子水，一天来10个人，和一天来100个人，他的成本都几乎是一样的。对于杂志社来说，无非是多加几页纸。”他：“哦，俺明白了。”好了，这个思路是出来了，具体的操作可能还需要有很多的细节去落地。亲，你对这个方案有什么建议和看法，发表出来，我们一起探讨探讨。今天冒充一下老师，讲讲课。我来给你谈谈杠杆借力的三种方法：1，谁与你目的相同，借。2，谁已经做成，借。3，你做成谁也受益，借。方法基本上就是常见的三种。但核心概念就是：（对方想要的是什么？你要的是什么？如何把对方想要的跟自己想要的，透过创意，中间嫁接一道道的桥梁，通...
